作為每年最佳囤貨時機(jī)之一，618始終是美妝產(chǎn)品銷售的重要節(jié)點(diǎn)。然而，美妝市場卻相當(dāng)“殘酷”，層出不窮的新品牌、新產(chǎn)品讓大多數(shù)消費(fèi)者更傾向于追逐流行，即使是國際知名品牌也面臨著拉新與留客的雙重壓力。今年京東618全球年中購物節(jié)，深耕中國市場30余年的OLAY再次迎來開門紅，6月1日前10分鐘，OLAY成交額同比翻倍。6月1日全天，OLAY明星產(chǎn)品淡斑小白瓶位列美妝單品TOP3，OLAY零重力小白傘防曬成為京東防曬類目Top 5單品，深受廣大消費(fèi)者追捧。
作為國際知名美妝品牌，OLAY在國內(nèi)有著非常高的認(rèn)可度，但由于進(jìn)入中國市場時間較長，加上當(dāng)前消費(fèi)的不斷升級，消費(fèi)主力需求也隨之發(fā)生變化，年輕一代用戶對于OLAY的品牌認(rèn)可成為OLAY關(guān)注的重中之重，而與京東的合作正是其進(jìn)軍中國市場的30余年里，搶占年輕用戶心智的重要一步。為什么這么說?京東的一二線城市用戶比例相對較高，PLUS用戶也超過1500萬;過去12個月，京東活躍購買用戶更是超過3.87億。對于OLAY而言，京東積累的高質(zhì)量用戶池，是其快速觸達(dá)優(yōu)質(zhì)、年輕用戶的最佳途徑。
京東之于OLAY，價值遠(yuǎn)不止助力其高效觸達(dá)優(yōu)質(zhì)、年輕用戶群。通過京東的大數(shù)據(jù)賦能，OLAY可以輕松制定消費(fèi)洞察、選品決策、補(bǔ)貨預(yù)測、本地營銷等方案，并獲取未來3個月的各品牌、品類、單品的采購計(jì)劃，并由此提前指導(dǎo)供應(yīng)鏈生產(chǎn)，確保在各渠道最高供貨效率和最低庫存成本。可以這樣說，京東既能夠幫OLAY找消費(fèi)者也能幫OLAY做產(chǎn)品，這正是OLAY能夠持續(xù)推出用戶喜歡的產(chǎn)品并在京東平臺實(shí)現(xiàn)高增長的重要原因。
今年618，京東還與OLAY聯(lián)手發(fā)力當(dāng)下最炙手可熱的“直播帶貨”營銷玩法。對于用戶來說，在直播間即可輕松買到優(yōu)質(zhì)商品，購買鏈路更通順;對于品牌商家來說，商品有了更豐富的交易場景。618期間，雙方將聯(lián)合每天開展長達(dá)7個小時以上的店鋪直播，向粉絲推薦最值得買的美膚產(chǎn)品。
(6月1日超級秒殺日OLAY品牌大使任嘉倫空降京東直播間)
其實(shí)，在京東的多維賦能下，每年京東618都是OLAY的銷售高峰。今年京東618，OLAY團(tuán)隊(duì)從年初就開始準(zhǔn)備，團(tuán)隊(duì)的核心工作人員增加了30%以上，實(shí)現(xiàn)了營銷創(chuàng)意規(guī)劃、貨品部署和人群蓄水的全覆蓋。OLAY再次推出PLAY with OLAY的創(chuàng)意主題，號召消費(fèi)者一起狂歡，解鎖各種限量好物;在人群方面，OLAY從3月開始加大了站外多個平臺的投放，引流京東站內(nèi)，為618提前蓄水;在貨品方面，團(tuán)隊(duì)通過加速審批采買流程、多條生產(chǎn)線緊急加產(chǎn)等跨國協(xié)作，還專門推出夢想星河小白瓶、大紅瓶空氣霜等獨(dú)家限量發(fā)售的產(chǎn)品。
此次京東618全球年中購物節(jié)，京東美妝將整合供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、站內(nèi)外流量等核心優(yōu)勢，聯(lián)合國內(nèi)外萬余知名美妝品牌推出3萬余款新品，讓利超20億元，以真5折、等量贈等優(yōu)惠形式更加直接地回饋消費(fèi)者，加之過敏無憂險、自營平臺所售100%正品等服務(wù)內(nèi)容保障消費(fèi)者權(quán)益，全力“烹制”一場匯聚全球品質(zhì)美妝的頂級盛宴。
可以預(yù)見，這個京東618，OLAY的增長傳奇仍將繼續(xù)。
