同是“養(yǎng)”字輩，細數一下養(yǎng)樂多與養(yǎng)生堂這倆位食品大咖跨界化妝品的大不同。
先說養(yǎng)樂多，在日本，養(yǎng)樂多已經做化妝品有近60多年了。
日本國株式會社Yakult集團創(chuàng)業(yè)于1935年，設立于1955年4月9日，也是在這一年，養(yǎng)樂多的代田研究所成立了藥妝部小郡研究所，設廠并開始嘗試生產和銷售化妝品，到1971年開始全面銷售，2006年正式將化妝品業(yè)務命名為Yakult Beautiens。
雖然，養(yǎng)樂多在日本做化妝品已經很多年了，但是在日本本土養(yǎng)樂多化妝品業(yè)務不是特別矚目的那一類。集團收入也還是以養(yǎng)樂多乳酸菌飲料產品線為主，化妝品業(yè)務在養(yǎng)樂多母公司的銷售占比僅有1%。
目前，養(yǎng)樂多集團旗下的“Yakult海外旗艦店”剛入駐天貓國際。
從當前店鋪上架的品牌可以看到有樂珂多、瑞維希、帕瑞奧、頤克堤等，產品涵蓋水乳、精華、面霜、面膜、潔面乳等品類。產品價格上跨度很大，在100元到2000元區(qū)間。
所有產品均突出了養(yǎng)樂多“乳酸菌”這一賣點。
據媒體報道，養(yǎng)樂多在化妝品業(yè)務上也有不少的投入。在2019年7月推出過推乳酸系列護膚產品的改版，在2019年11月推出了Parabio AC特別項目，并在2020年3月推出了Crystance White Repair Essence，一種藥物美白血清?？梢哉f，養(yǎng)樂多化妝品一直在做產品創(chuàng)新升級。
營銷上，日本養(yǎng)樂多也做了包括電視、雜志等廣告，在日本社交平臺上也會有消費者在分享以及討論產品。
總的來說，養(yǎng)樂多化妝品就是屬于埋頭做實事，一做就是幾十年的匠人形像，也不計較業(yè)績表現，數據顯示，在2019年，養(yǎng)樂多公司在日本國內的銷售額達到2591億日元(約合169億人民幣)，食品飲料板塊貢獻了其中的2150億日元，占絕大多數，而化妝品業(yè)務所在的其他版塊貢獻了224億日元。
它的存在感不高，這可能也與日本美容業(yè)發(fā)達有關，畢竟還有日本資生堂等大佬在呢。
而此次養(yǎng)樂多通過跨境電商的方式進入中國售賣化妝品，也可以看作是一次試探性的舉措。
“染指”化妝品三年，養(yǎng)生堂表現如何
2017年11月，農夫山泉發(fā)布了三款以樺樹汁為原料的補水型護膚品，這宣告著天然飲用水的領導者進軍化妝品行業(yè)。《詳細查看農夫山泉跨界賣面膜 董事長稱5年內將躋身化妝品前五》其實，養(yǎng)生堂旗下本身就有化妝品公司，進軍化妝品從行業(yè)關聯度及公司發(fā)展來看，是農夫山泉為公司中長期發(fā)展進行的布局。在產品方面，繼樺樹汁面膜后，2019年農夫山泉又推出了樺樹汁噴霧。目前，在養(yǎng)生堂化妝品官方旗艦店上架的產品包括明星系列樺樹汁面膜、樺樹汁噴霧還有金樺濃縮抗皺系列，產品涵蓋水乳、精華、面霜、面膜、潔面乳、噴霧等品類。
不過，從店鋪銷售量上來看，銷售并不是很理想，店鋪產品價格在100-700元之間，面膜售價為168元5片，在國產面膜里面偏中高端的定位。噴霧售價150ml裝產品為148元/瓶，300ml裝為258元/瓶，抗皺系列售價在500-700之間。
養(yǎng)生堂化妝品的賣點是用樺樹汁來代替水，估計這也是鐘睒睒為化妝品行業(yè)做出的顛覆性創(chuàng)新。當時在業(yè)內也引起了不小的爭議，不過這可能正是媒體人出身的鐘睒睒想要的效果。
上市不到一年，養(yǎng)生堂化妝品宣布正式打入了日本化妝品市場，在東京伊勢丹百貨、日本知名藥妝連鎖系統(tǒng)等渠道商家陸續(xù)上市。對比今年才通過跨境電商進入中國的養(yǎng)樂多化妝品，養(yǎng)生堂化妝品速度是相當的快呀。
在營銷方面，以擅長營銷著稱的鐘睒睒也是大手筆。在產品上線兩個月請了當紅偶像蔡徐坤做代言，銷量迅速突破9萬件，為養(yǎng)生堂積攢了一定的流量和品牌影響力，2019年又啟用了華晨宇作為養(yǎng)生堂面膜的全新代言人。
不僅如此，還在熱播劇中投放廣告，并邀請到李佳琦、李湘等藝人直播推薦，據統(tǒng)計，2018年全年及2019年上半年，養(yǎng)生堂化妝品針對女性群體的廣告曝光了1億次之多。
盡管宣傳做得廣，但是養(yǎng)生堂化妝品和養(yǎng)樂多一樣，存在感較低，估計這也是跨界會面臨的相同的問題。
在養(yǎng)生堂和養(yǎng)樂多倆食品大咖跨界化妝品這件事上，在產品賣點設計方面，中妝網小編認為養(yǎng)樂多以突出了養(yǎng)樂多“乳酸菌”這一賣點的設定比養(yǎng)生堂“不加一滴水的樺樹汁”要高明一些。一個成熟品牌通過跨界對核心賣點進行持續(xù)性的開發(fā)，更容易讓消費者接受。
農夫山泉董事長鐘睒睒曾表示，農夫山泉化妝品的目標是在五年內做到全國規(guī)模前五，質量第一!現在才三年，還有時間!
