虎撲和虎撲的用戶，前者就像圣母心女友，后者就像裝傻到底的直(渣)男。
虎撲，坐擁7000萬男性用戶，有“最大的直男集散地”之稱，因此，它也被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公認(rèn)為是攻破“直男經(jīng)濟”的種子選手。
然而，已經(jīng)16歲的虎撲，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早已不算年輕，雖然足夠垂直、用戶足夠多，但在商業(yè)變現(xiàn)方面，始終表現(xiàn)平平。
“獲取用戶，就掌握了掙錢的關(guān)鍵”，這句互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)真理，在虎撲身上失效了。
近日，男士綜合個護品牌“理然”完成A+輪融資，投資方為虎撲，這意味著，虎撲再次發(fā)起對“直男經(jīng)濟”的進攻。
理論上，男士美妝市場正在上揚。但是，基于過往的故事，誰都不敢說，這次，直男真的會買賬。
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虎撲需要掙錢
直男最感興趣的四件事：游戲、電子產(chǎn)品、體育、美女，占據(jù)體育這一嗨點的虎撲，起點并不低。
2004年，為了讓中國球迷第一時間獲取NBA的比賽資訊，程杭在芝加哥創(chuàng)辦了hoop CHINA在線籃球社區(qū)，即虎撲前身。
2006年，社區(qū)的注冊用戶已經(jīng)超過100萬。2011年，虎撲的單周用戶訪問量還曾超過新浪體育，成為中國最大的體育網(wǎng)站。2007年，虎撲獲得首筆融資之后，業(yè)務(wù)得到了進一步擴展。除了籃球以外，延伸至足球和賽車的新聞、賽事、門戶，虎撲也因此集合了大量以體育運動為愛好的男性群體。
給你看比賽，讓你當(dāng)意見領(lǐng)袖，為直男搭建好社區(qū)生態(tài)后，虎撲希望得到更多回饋。于是，搭建電商渠道，并做出諸多嘗試，最知名的就是“虎撲識貨”。
但是，據(jù)媒體報道，虎撲的電商業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到支撐公司營收的地位。一位虎撲員工曾表示：“如果虎撲每100個用戶中有一個購買產(chǎn)品，也不該是這樣的成績”。
2014年，虎撲孵化了“毒APP”。起初，這只是一個球鞋愛好者的交流社區(qū)，為大家提供了免費的“球鞋鑒定服務(wù)”，后來順勢成為了用戶之間交易的平臺。到2017年，“毒APP”完成了對平臺內(nèi)商業(yè)化功能的完善，正式提供了線上購買功能，還作為第三方平臺，連接了買家與淘寶店鋪。2018年，平臺獲得了虎撲體育、動域資本的融資，緊接著在安“毒APP”正式從虎撲分離，成為了一個獨立的C2B2C平臺。
2020年1月，“毒APP”正式更名為“得物APP”，成為一個更為多元的潮流網(wǎng)購社區(qū)，涵蓋家電、鞋類、服裝、美妝、箱包等多個領(lǐng)域。據(jù)每日經(jīng)濟新聞報道，虎撲對其持股15%。
此外，帶著多年“鑒定”經(jīng)驗拓展電商業(yè)務(wù)，2018年，虎撲旗下“心心美妝”成立，打出的旗號是美妝鑒別服務(wù)開創(chuàng)者。不過，該平臺并不專門針對男性用戶。
值得注意的是，關(guān)于兩者尤其是得物APP銷售假貨以及“既當(dāng)裁判又當(dāng)運動員”的爭議不斷。
其中，今年6月，中國消費者協(xié)會發(fā)布的《“618”消費群維權(quán)輿情分析報告》顯示，監(jiān)測期內(nèi)，共收到得到APP有關(guān)負(fù)面信息8735條，其中主要涉及假冒偽劣、鑒定費、優(yōu)惠券等。
直到今年，虎撲的整體收入依然是廣告在做支撐。程杭在接受采訪時表示，目前虎撲的營收包括三方面，廣告、電商(虎撲識貨)、創(chuàng)新變現(xiàn)，三者的比例大致在48%、38%、14%。
如何更好地實現(xiàn)直男用戶變現(xiàn)，和直男這一群體一樣，是個“謎”。
2、
再次進攻，虎撲要吃定直男?
此次虎撲躬身入局男妝領(lǐng)域，是對“直男經(jīng)濟”的再次進攻。而且相比之前，它不再搭建平臺，而是直接將目光和資本聚焦在男妝產(chǎn)品上，更加簡單粗暴。
這也顯示出，作為長期與直男打交道的虎撲，對男性消費市場的確有著敏銳的察覺?！靶□r肉”的明星效應(yīng)、抖音等社交平臺男性美妝博主的走紅，為男性市場尤其是95后男性市場的美妝產(chǎn)業(yè)帶來更多的機會。《2020中國快消品早期投資機會報告》表明，中國男士洗護市場規(guī)模約為150億元，增速為17%，而男士彩妝市場的發(fā)展也不容小覷，近兩年增速均高于50%。
東方淼森副總經(jīng)理任晗堃表示，隨著大眾對多元文化的接受程度提升，男性正在漸漸褪去傳統(tǒng)性別定位，進入自我寵愛、精致優(yōu)雅的型男新時代。
從理然的產(chǎn)品特性來看，其與虎撲的直男用戶有許多契合點。
《虎撲APP產(chǎn)品分析報告》顯示，其主要核心用戶是20歲到29歲?！盎涫沁@個時代里，剛剛成長起來的，或者正在成長中的，中國最普通男人的形象”，有人這樣概括虎撲。
這一群體年輕有活力，可以暢談國際形勢，研判經(jīng)濟走向，但唯獨認(rèn)不出女朋友的口紅色號。因此，他們對于自己的美妝消費要求普遍不高，大多停留在清潔、護膚層面，對彩妝的需求量不大，且相對追求性價比。
在理然天貓旗艦店內(nèi)，大多也是傳統(tǒng)的男士洗護用品。據(jù)報道，其銷量最高的3款產(chǎn)品分別是沐浴露、衣物除味香氛和定型噴霧，都是大眾化的產(chǎn)品類型。
從客單價來看，理然單品均價多在100元以內(nèi)，性價比較高。
但是，從理然天貓旗艦店來看，其粉絲量僅有7萬多人。這對于走網(wǎng)紅、性價比路線的男性化妝品來說，數(shù)字并不優(yōu)秀。但另一方面，在資本市場，作為一家近成立1年多的美妝品牌，已獲得4輪融資，可謂資本贏家。對比之下，是否有重營銷輕產(chǎn)品的情況，尚需打個問號。
總之，單就產(chǎn)品而言，虎撲與理然用戶定位相符，仍有期待。
3、
掙直男的錢，難上加難
當(dāng)然，虎撲的“直男經(jīng)濟”難題也并非一個美妝品牌就能解決的。
中國的直男群體并不少，他們兜里也并非沒錢，為啥掏出來就這么難?
有一個廣為流傳的段子是，花錢指數(shù)排行“女人>小孩>老人>寵物>男人”。與永遠(yuǎn)繁榮的女性消費市場相比，男性消費市場活躍度明顯要低。
2019年雙11，淘寶直播成交近200億元，超過10萬商家上陣直播。李佳琦和薇婭的直播間觀看人數(shù)分別是3682萬、4310萬。李佳琦2019年全年帶貨更是達(dá)到50億元的驚人數(shù)字，但是無論是一哥還是一姐，他們的主要客戶群都是容易沖動消費的女性。
相比之下，作為擁有眾多直男粉絲的羅永浩，直播之路就沒有那么順暢，這些直男們可以在餐桌上引用羅永浩的話夸夸其談，可以把羅永浩的創(chuàng)業(yè)故事當(dāng)做信仰，但也可以在看了幾分鐘直播后，面無表情的默默關(guān)掉。
對此，程杭也很通透。在接受采訪時，他表示，從事互聯(lián)網(wǎng)電商的人，覺得從男性口袋里掏錢比較難。第一點，中國傳統(tǒng)家庭結(jié)構(gòu)里，男性支出很大一部分是負(fù)責(zé)房子、車子等大開銷，而這些開銷一般沒有算進男性消費里面。
第二點，普遍男性對于熟悉的品牌和品類忠誠度比女性要高一些。比如女性的化妝品品類非常多，單就口紅就有不同的品牌，不同的色號，女孩子都愿意去嘗試不同的產(chǎn)品。
“所以男性品牌新進入一個市場比較難成功，存量用戶已經(jīng)被原有品牌牢牢占住，想要在他們這里挖出一些新預(yù)算比較困難”。
但是，當(dāng)談起為什么依然選擇魔幻的直男市場，程杭表示：“我們選擇男性市場的原因很簡單，因為我們不太懂女性。我連自己家里的女性親人都不太理解。她們?yōu)槭裁凑f這樣的話?送的禮物為什么不喜歡?我們連這個都搞不定，還怎么做生意?”
這段話，細(xì)細(xì)品味，其實篤定大于無奈。有一種風(fēng)口你知道它會來，但不確定什么時候會來，從多個細(xì)節(jié)可以看出，相愛相殺中，虎撲仍在努力挖掘自己對直男的價值，并通過多種渠道實現(xiàn)更深刻的鏈接。
