2021年3月29日晚間，藍(lán)月亮集團(tuán)發(fā)布了上市后的首份年報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2020年，藍(lán)月亮實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.96億港元，整體相對(duì)穩(wěn)定。其中2020年下半年，藍(lán)月亮營(yíng)業(yè)收入為45.6億港元，較2019年同期增長(zhǎng)5.3%。與此同時(shí)，藍(lán)月亮全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.09億港元，同比增長(zhǎng)21.3%。
對(duì)此，中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員朱丹蓬分析認(rèn)為，藍(lán)月亮凈利潤(rùn)的穩(wěn)健增長(zhǎng)一方面來(lái)自于對(duì)管理的持續(xù)優(yōu)化，另一方面是由于其基本盤(pán)穩(wěn)固，受益于品類(lèi)擴(kuò)張、渠道拓展、運(yùn)營(yíng)提效等，藍(lán)月亮后續(xù)成長(zhǎng)動(dòng)力清晰。
三大品類(lèi)持續(xù)發(fā)力 鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位
年報(bào)顯示，藍(lán)月亮的產(chǎn)品涵蓋衣物清潔護(hù)理(洗衣液等)、個(gè)人清潔護(hù)理(洗手液等)及家居清潔護(hù)理(消毒液等)三大品類(lèi)。
值得關(guān)注的是，2020年，藍(lán)月亮在個(gè)人清潔護(hù)理方面取得的銷(xiāo)售收入為8.36億港元，同比增長(zhǎng)高達(dá)99.7%，占總收入比由2019年的5.9%提升至11.9%。疫情影響下，消費(fèi)者的個(gè)人清潔護(hù)理意識(shí)顯著提升，個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品逐漸成為居民生活必需品。受益于此，個(gè)人清潔護(hù)理領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
實(shí)際上，近年藍(lán)月亮也在不斷拓寬個(gè)護(hù)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景及應(yīng)用范圍。2020年，藍(lán)月亮推出了新款“泡沫抑菌洗手液”，并升級(jí)了旗下高端洗手產(chǎn)品“凈享氨基酸洗手露”，不斷加深在個(gè)護(hù)領(lǐng)域的推新力度，使得其個(gè)護(hù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步鞏固。
家居清潔護(hù)理方面，藍(lán)月亮“天露”“衛(wèi)諾”系列產(chǎn)品受到消費(fèi)者廣泛青睞，同時(shí)推動(dòng)了藍(lán)月亮家居清潔護(hù)理品類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2020年，藍(lán)月亮家居清潔護(hù)理品類(lèi)銷(xiāo)售收入達(dá)5.65億港元，同比增長(zhǎng)24.5%，其占總收入的比重由6.5%上升到8.1%，實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，未來(lái)的市場(chǎng)份額提升潛力較大。
衣物清潔護(hù)理方面，藍(lán)月亮也在不斷發(fā)力。年報(bào)顯示，2020年，藍(lán)月亮在衣物清潔護(hù)理方面取得的銷(xiāo)售收入為55.96億港元。產(chǎn)品主要包括具備不同獨(dú)特功能的洗衣液以及柔順劑、衣領(lǐng)去污劑等輔助洗衣產(chǎn)品。其中，藍(lán)月亮洗衣液作為其拳頭產(chǎn)品始終保持著較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)月亮洗衣液在2020年雙十一中穩(wěn)居天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等多個(gè)平臺(tái)同品類(lèi)銷(xiāo)售額排行榜第一。
全渠道布局不斷深化 線(xiàn)上收入再創(chuàng)新高
2020年，藍(lán)月亮全渠道布局優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固，線(xiàn)上渠道收入實(shí)現(xiàn)37.74億港元，同比增長(zhǎng)13.4%，占總營(yíng)收的比重為53.9%，線(xiàn)上銷(xiāo)售再創(chuàng)新高。線(xiàn)下收入實(shí)現(xiàn)32.22億港元，其中直接銷(xiāo)售于大客戶(hù)的收入為9.94億港元，線(xiàn)下分銷(xiāo)商收入22.28億港元。
藍(lán)月亮作為同業(yè)中最早布局線(xiàn)上渠道的日化企業(yè)之一，較早具備了平臺(tái)、資源等先發(fā)優(yōu)勢(shì)，把握住線(xiàn)上渠道紅利。此外，隨著線(xiàn)上新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)矩陣的發(fā)展壯大，藍(lán)月亮積極拓展社交電商等新興電商渠道，不斷提高產(chǎn)品曝光度和品牌影響力。
根據(jù)年報(bào)，在鞏固線(xiàn)上主流電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，藍(lán)月亮未來(lái)將繼續(xù)通過(guò)開(kāi)拓新興電商平臺(tái)及新模式，并基于不同平臺(tái)用戶(hù)偏好打造差異化產(chǎn)品組合，為藍(lán)月亮探索更具潛力的增量市場(chǎng)空間。
與此同時(shí)，藍(lán)月亮繼續(xù)加強(qiáng)與全國(guó)及地區(qū)零售商、經(jīng)銷(xiāo)商的線(xiàn)下合作，同時(shí)擴(kuò)大線(xiàn)下布局至藥房、化妝品店等新零售點(diǎn)，抓住中國(guó)不同縣級(jí)城市的機(jī)會(huì)，持續(xù)提高產(chǎn)品滲透率，并為消費(fèi)者提供更佳、更全的消費(fèi)體驗(yàn)。截至2020年末，藍(lán)月亮的線(xiàn)下銷(xiāo)售及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋中國(guó)所有省。
通過(guò)持續(xù)對(duì)線(xiàn)下分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)充與優(yōu)化，藍(lán)月亮由此不斷加大產(chǎn)品曝光度及提升銷(xiāo)售表現(xiàn)，進(jìn)一步拓寬了其在下沉市場(chǎng)的廣度與深度。
行業(yè)空間穩(wěn)中增長(zhǎng) 未來(lái)發(fā)展前景可期
根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，中國(guó)家庭清潔護(hù)理行業(yè)零售總額從2015年的900億元增長(zhǎng)至2019年的1108億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.3%，在全球范圍內(nèi)增速領(lǐng)跑。受益于中國(guó)消費(fèi)者健康衛(wèi)生意識(shí)的提升、國(guó)民生活水平的提高等因素驅(qū)動(dòng)，弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)行業(yè)有望在 2019-2024 年保持8.7%的復(fù)合增長(zhǎng)?？梢?jiàn)，中國(guó)家庭清潔護(hù)理市場(chǎng)發(fā)展迅速，是全球增長(zhǎng)潛力最大的市場(chǎng)之一。
藍(lán)月亮對(duì)家庭清潔護(hù)理產(chǎn)業(yè)行業(yè)的發(fā)展前景以及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)情況感到樂(lè)觀(guān)，同時(shí)年報(bào)中也表示，未來(lái)將繼續(xù)專(zhuān)注于新產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者反饋和行業(yè)發(fā)展升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品，并把握合適機(jī)會(huì)拓展新產(chǎn)品類(lèi)別，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。
上海博蓋咨詢(xún)創(chuàng)始合伙人高劍鋒指出，作為家庭清潔護(hù)理領(lǐng)域的頭部企業(yè)之一，受益于消費(fèi)升級(jí)與健康概念的長(zhǎng)期持續(xù)，藍(lán)月亮未來(lái)的發(fā)展空間有望不斷提升，其盈利能力也將借助其品牌、產(chǎn)品矩陣的不斷豐富以及全渠道優(yōu)勢(shì)的不斷深化得到進(jìn)一步增長(zhǎng)。且在疫情常態(tài)化背景之下，家庭清潔護(hù)理需求上升趨勢(shì)明顯，藍(lán)月亮作為家庭清潔護(hù)理行業(yè)的頭部企業(yè)，著眼長(zhǎng)期價(jià)值，未來(lái)有望在衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理三大品類(lèi)中取得更大突破，業(yè)績(jī)水平也有望進(jìn)一步提升。
