數(shù)字時(shí)代，美妝行業(yè)需求日新月異，有的品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存了下來(lái)，而有的品牌則遭到了市場(chǎng)淘汰。
“大麥星球”作為美妝品牌爆品孵化器，對(duì)目前的化妝品市場(chǎng)又有著怎樣的理解呢?如何用大數(shù)據(jù)加速產(chǎn)業(yè)效率呢?帶著這一疑問(wèn)，小火星對(duì)大麥星球團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)始人進(jìn)行了訪談。
“在新零售探索中，我們發(fā)現(xiàn)美妝行業(yè)遙遙領(lǐng)先”
根據(jù)阿里全網(wǎng)數(shù)據(jù)我們能看到，在2020年即使受到疫情的影響，2021 年 1 月美妝(護(hù)膚+彩妝)同比增長(zhǎng)40%;其中，護(hù)膚同比增長(zhǎng)53%;彩妝同比增長(zhǎng)20%，美妝行業(yè)進(jìn)入增長(zhǎng)快車(chē)道。有意思的是，無(wú)論從國(guó)內(nèi)還是國(guó)際來(lái)看，這波增速都高于其它行業(yè)，似乎成為疫情之下沖出的一匹“黑馬”，率先踏出了走出陰霾的第一步，可見(jiàn)未來(lái)美妝行業(yè)消費(fèi)依舊可維持高景氣度。
愛(ài)美之心人人皆有，隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的崛起，中國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模呈穩(wěn)定増長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。并且我們所在的美妝行業(yè)增速全球最高，正在大踏步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
看到如此巨大的機(jī)會(huì)，我們決心“All in”!放手一搏擁抱這場(chǎng)大浪潮，與大家用大數(shù)據(jù)去看美妝世界和全鏈路數(shù)據(jù)及人工智能的新機(jī)會(huì)。
“但我們品牌如何真正觸達(dá)到消費(fèi)者呢?”
針對(duì)Z時(shí)代消費(fèi)習(xí)慣，圍繞年輕一代設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)好玩有趣、潮流時(shí)尚的產(chǎn)品，融入到她們的生活方式、場(chǎng)景中，我們做出以下幾點(diǎn)總結(jié)：
1.時(shí)刻關(guān)注Z世代消費(fèi)者、針對(duì)熱門(mén)品類趨勢(shì)變化，做好對(duì)應(yīng)新品開(kāi)發(fā);
2.整合站內(nèi)、站外營(yíng)銷、復(fù)盤(pán)、實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)銷投放效果最大化、降低引流成本;
3.根據(jù)用戶反饋不斷改進(jìn)、升級(jí)迭代產(chǎn)品;
其實(shí)任何行業(yè)都逃不過(guò)消費(fèi)者和產(chǎn)品這兩大基石，結(jié)合自身及大麥星球團(tuán)隊(duì)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)當(dāng)下品牌需打通全鏈路(消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷)與數(shù)字化系統(tǒng)(實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者端、營(yíng)銷端、銷售端的數(shù)據(jù)獲取、沉淀、分析等)，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝行業(yè)賽道夾縫中蝶變，走出本土美妝品牌突圍之路。
“我們團(tuán)隊(duì)面對(duì)美妝行業(yè)現(xiàn)階段的困境與變化看法”
其實(shí)縱觀整個(gè)中國(guó)美妝行業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)名目繁多的化妝品品牌層出不窮，產(chǎn)品更新、研發(fā)技術(shù)更迭速度過(guò)快，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)的變化存在巨大鴻溝。所以在利用大數(shù)據(jù)和人工智能算法的開(kāi)發(fā)上，產(chǎn)生了許多巨大的技術(shù)難題。
而現(xiàn)階段，化妝品企業(yè)依舊以中小企業(yè)為主，對(duì)數(shù)據(jù)化創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用普適性不高，配方研制和開(kāi)發(fā)仍處于仿效階段。想要快速把握行業(yè)趨勢(shì)變化，需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)教育和引導(dǎo)。
當(dāng)下的美妝行業(yè)信息鏈和數(shù)據(jù)都存在壁壘，急需打通行業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)、釋放數(shù)據(jù)價(jià)值，這也是“大麥星球”的優(yōu)勢(shì)所在。
“品牌數(shù)字化升級(jí)新引擎，美妝行業(yè)的新黃金時(shí)代到來(lái)!”
通過(guò)對(duì)眾多新銳國(guó)貨品牌分析得出，新品牌的打法路徑是一個(gè)從爆款到品牌，再到品牌矩陣管理的進(jìn)階之路。對(duì)于傳統(tǒng)化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，一款新品的開(kāi)發(fā)，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)趨勢(shì)判斷，消費(fèi)者需求的調(diào)研分析，確立功能品類和研發(fā)方向，再進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、上市。
而整個(gè)決策鏈條中，需對(duì)接多方資源，諸如市場(chǎng)用戶調(diào)研和數(shù)據(jù)分析公司、工廠以及渠道商和原料商。而現(xiàn)如今，這樣的效率已經(jīng)沒(méi)辦法滿足消費(fèi)者的需求更迭，品牌要將決策鏈條縮短一半。
如何幫助品牌在新品開(kāi)發(fā)流程中增效降本，我們選擇All in!數(shù)據(jù)絕不是一座孤島，將美妝行業(yè)數(shù)據(jù)全部打通。大麥星球?yàn)槠放铺峁┬缕烽_(kāi)發(fā)決策的可視化、一站式的大數(shù)據(jù)服務(wù)，賦能新品快速迭代，為研發(fā)數(shù)據(jù)支撐持續(xù)加碼。
大麥星球用大數(shù)據(jù)給供應(yīng)鏈“做減法”
我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)掌握了行業(yè)大數(shù)據(jù)金礦及人工智能技術(shù)、獨(dú)有算法技術(shù)和數(shù)據(jù)中心。對(duì)市場(chǎng)洞察、市場(chǎng)策略規(guī)劃、新品開(kāi)發(fā)定位、生產(chǎn)供應(yīng)商甄選、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量及法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)把控等環(huán)節(jié)提供信息化、自動(dòng)化、智能化的解決方案。
以打造一款防曬霜爆品為例
使用“大麥星球”根據(jù)市場(chǎng)需求維度深度洞察消費(fèi)者，比如整個(gè)防曬霜品類在Z世代消費(fèi)者群體中的關(guān)注熱度，以及對(duì)防曬霜品牌的喜好傾向，消費(fèi)者最關(guān)注的防曬指數(shù)功效成分等等，為品牌的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向提供決策依據(jù)。
其次，結(jié)合海量品牌資源和商品數(shù)據(jù)，為客戶提供競(jìng)品分析，比如熱門(mén)防曬霜產(chǎn)品的功效方向，最被消費(fèi)者接受的價(jià)格區(qū)間，以及市場(chǎng)標(biāo)桿產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息分析。獨(dú)有的用戶需求大數(shù)據(jù)與用戶基本屬性和行為數(shù)據(jù)相結(jié)合，深度匹配消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
投放市場(chǎng)的化妝品還需進(jìn)行事先備案或是注冊(cè)，而2021年是化妝品產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管之年，也是變革之年。為應(yīng)對(duì)史上最嚴(yán)的法規(guī)，“大麥星球”擁有專業(yè)自建法規(guī)數(shù)智庫(kù)板塊。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)助手“AI智能文案”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息文案一鍵生成，將產(chǎn)品宣傳文案進(jìn)行優(yōu)化、包裝設(shè)計(jì)分析、內(nèi)容合規(guī)性審核。但面對(duì)化妝品監(jiān)管最嚴(yán)新規(guī)，對(duì)信息核對(duì)異常繁瑣的將會(huì)耗費(fèi)備案員大量的時(shí)間。為解決這難點(diǎn)，我們推出法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)智能管控系統(tǒng)，通過(guò)技術(shù)工具創(chuàng)建內(nèi)控?cái)?shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)產(chǎn)品命名和功效宣稱風(fēng)險(xiǎn)智能審查、備案規(guī)范保障與自動(dòng)化申報(bào)、備案進(jìn)度查詢及趨勢(shì)分析等進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)智能管控。能快速識(shí)別備案中潛在法律風(fēng)險(xiǎn)，極大地提高了備案工作的效率，最終為企業(yè)備案風(fēng)險(xiǎn)管控體系提供有效的數(shù)據(jù)支撐。
我們“大麥星球”系統(tǒng)，擁有9000上游供應(yīng)商數(shù)據(jù)，可以提供從商品配方、成分到商品宣稱和消費(fèi)者反饋的整體閉環(huán)分析。打破行業(yè)上、中、下游數(shù)據(jù)壁壘，將加速行業(yè)從“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”向“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的轉(zhuǎn)變，加速產(chǎn)業(yè)效率升級(jí)。
“大麥星球All in，專為全鏈路數(shù)字化而來(lái)”
可以說(shuō)大麥星球貫穿化妝品新品上市整體流程，多樣化解決方案賦能品牌，構(gòu)建新品商業(yè)化管理體系，最快可15周完成整個(gè)新品孵化過(guò)程。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型必定是業(yè)內(nèi)趨勢(shì)，將全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)全部打通是大麥星球做出的一種"選擇"。我們將腳踏實(shí)地，仰望星空。在美妝行業(yè)的宇宙浩瀚里，“大麥星球”全鏈路數(shù)據(jù)囊括萬(wàn)象，為品牌創(chuàng)造無(wú)限可能。
以全新數(shù)據(jù)視角看行業(yè)
美妝品牌爆品孵化器——大麥星球 (一站式產(chǎn)品開(kāi)發(fā)智能服務(wù)平臺(tái)即將上線)
