10月12日，“共鑄生態(tài) 企美未來——2021京東美妝企業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴大會”在北京隆重舉行。來自雅詩蘭黛、SK-II、歐舒丹、完美日記等國內(nèi)外知名品牌，以及瑞祥科技集團(tuán)等客戶伙伴的近百余名負(fù)責(zé)人到場參會，與京東美妝、京東企業(yè)業(yè)務(wù)共同探討美妝企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢。
京東零售集團(tuán)美妝事業(yè)部總經(jīng)理王滔表示，“當(dāng)前，企業(yè)市場正成為美妝的新藍(lán)海。通過此次企業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴大會，京東美妝希望進(jìn)一步深化與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作，通過建立更加成熟的美妝企業(yè)業(yè)務(wù)生態(tài)，為企業(yè)客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！?/p>
美妝企業(yè)業(yè)務(wù)悄然崛起 京東攜手品牌共同掘金萬億藍(lán)海市場
當(dāng)前，企業(yè)市場作為一片嶄新的藍(lán)海，正受到越來越多行業(yè)的重視與關(guān)注。艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國企業(yè)采購電商市場研究報告》預(yù)計(jì)，2022年中國企業(yè)采購電商市場交易規(guī)模將達(dá)14983.6億元，2019-2022年復(fù)合年均增長率高達(dá)26.8%。
而在其中，美妝企業(yè)業(yè)務(wù)更展現(xiàn)出強(qiáng)大的活力。以京東美妝為例，截至8月23日，京東美妝企業(yè)業(yè)務(wù)已連續(xù)兩年保持同比增速100%以上，成為京東美妝增速最快的業(yè)務(wù)線之一。
統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，當(dāng)前企業(yè)美妝采購需求主要集中在員工福利、勞保、市場營銷以及積分兌換四大場景。在員工福利場景中，隨著新生代員工逐漸成為職場主力，他們對于個人形象的重視以及對于福利產(chǎn)品的個性化需求，使得美妝產(chǎn)品在企業(yè)福利中占據(jù)越來越重要的地位;在勞保場景中，由于企業(yè)對于員工防護(hù)的日益重視，護(hù)膚、防曬、清潔等產(chǎn)品的采購需求也快速攀升;在市場營銷以及積分兌換場景下，由于美妝產(chǎn)品的通用程度較高，也成為企業(yè)采購的“熱門”。
京東零售集團(tuán)時尚居家事業(yè)群全渠道及創(chuàng)新服務(wù)部總經(jīng)理董俊濤介紹，美妝企業(yè)業(yè)務(wù)有挑戰(zhàn)但更多的是機(jī)會。企業(yè)業(yè)務(wù)是一個快速良性增長的業(yè)務(wù)，一方面企業(yè)采購的規(guī)模大，企業(yè)的一次采購，就可直接幫助合作伙伴觸達(dá)更多年輕用戶。企業(yè)采購周期也更加明確，與合作伙伴的關(guān)聯(lián)更緊密、更穩(wěn)定。另一方面，企業(yè)對于采購服務(wù)的需求不僅僅是簡單的提供商品，更需要場景化解決方案和一站式服務(wù)體驗(yàn)。深化與美妝產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作，為企業(yè)客戶提供更高質(zhì)量的采購服務(wù)，正是京東美妝啟動本次企業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴大會的初衷。
聯(lián)合京東企業(yè)業(yè)務(wù)啟動“企美計(jì)劃” 京東美妝打造一站式采購解決方案
在2021京東美妝企業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴大會上，京東美妝聯(lián)合京東企業(yè)業(yè)務(wù)、美妝品牌伙伴攜手啟動“企美計(jì)劃”，聚焦員工福利、勞保、市場營銷以及積分兌換四大場景打造一站式采購解決方案。
京東零售集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部商品運(yùn)營部總經(jīng)理李開磊介紹，作為京東集團(tuán)面向企業(yè)客戶的重要服務(wù)窗口，京東企業(yè)業(yè)務(wù)長期深耕企業(yè)市場，積累了豐富的企業(yè)客戶資源，打造了有市場競爭力的數(shù)字化解決方案，為客戶及品牌方提供最精準(zhǔn)的B端供應(yīng)鏈能力，真正做到以技術(shù)驅(qū)動服務(wù)，為企業(yè)客戶和品牌方創(chuàng)造價值。
通過“企美計(jì)劃”，京東美妝將充分發(fā)揮京東企業(yè)業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢，幫助品牌商快速建立直達(dá)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶的渠道體系。同時，京東美妝還將與廣大品牌商一起從提升品類認(rèn)知力、提高商品覆蓋率、拓展用戶群體以及增強(qiáng)品牌影響力四大維度出發(fā)，不斷完善美妝企業(yè)級供應(yīng)鏈，更好地滿足企業(yè)客戶需求。
隨著企業(yè)對福利等采購場景的日益多樣化，以及消費(fèi)者對勞保商品的升級訴求，越來越多的美妝禮盒、高級護(hù)理產(chǎn)品成為企業(yè)用戶的新選擇。事實(shí)上，過去兩年，京東美妝已聯(lián)合部分品牌，在企業(yè)市場取得了喜人的成績，成功為金融、能源、運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)等多個行業(yè)客戶提供美妝采購服務(wù)。
歐舒丹品牌代表表示，在服務(wù)企業(yè)客戶過程中，京東美妝與歐舒丹通力合作，通過打造爆款套裝、提供企業(yè)用戶專屬折扣等方式，快速在勞保、福利場景拓展了客戶群體。如今，歐舒丹在京東企業(yè)業(yè)務(wù)的銷量已占總銷量的20%以上，成為穩(wěn)定的增長引擎。大會現(xiàn)場，歐舒丹以及SK-II、雅詩蘭黛等品牌獲得了2021京東美妝企業(yè)業(yè)務(wù)品牌銷售明星、最佳合作伙伴等多個獎項(xiàng)。
京東零售集團(tuán)時尚居家事業(yè)群美妝事業(yè)部總經(jīng)理王滔表示，京東美妝堅(jiān)定攜手京東企業(yè)業(yè)務(wù)，持續(xù)加大在企業(yè)業(yè)務(wù)的投入力度，和合作伙伴一起構(gòu)建品牌全覆蓋的供應(yīng)鏈生態(tài)，努力滿足企業(yè)客戶陽光、高效、低成本的采購需求。以“企美計(jì)劃”為起點(diǎn)，京東美妝和生態(tài)合作伙伴共享行業(yè)趨勢洞察、開放行業(yè)資源，與廣大合作伙伴一同共鑄生態(tài)，加速京東美妝企業(yè)業(yè)務(wù)健康成長。
