千禧一代改寫了商業(yè)市場競爭機(jī)制，美尚行業(yè)新銳品牌力量崛起。
美尚品牌加速器公司OIB.CHINA攜手天貓美妝個護(hù)、天貓新品創(chuàng)新中心共同發(fā)起新銳品牌創(chuàng)業(yè)大賽，旨在打造品牌孵化與加速平臺，通過對中國新銳品牌的篩選及培訓(xùn)賦能，讓更多極具潛力的新銳品牌獲得彎道超車的商業(yè)機(jī)會，實現(xiàn)品牌夢想。
繼8月27日首次PK大賽及賦能培訓(xùn)之后，今日（9月18日），新銳品牌大賽在杭州展開第二輪晉級賽訓(xùn)練營。晉級的24強(qiáng)品牌以及4個候補(bǔ)品牌參與到第二輪角逐當(dāng)中。
新銳品牌的第二次PK以雙十一實戰(zhàn)為主題，主辦方OIB、天貓聯(lián)合大賽首席冠名商伽藍(lán)集團(tuán)春夏品牌、首席冠名媒體YOKA時尚以及行業(yè)各方力量，以品牌雙十一站外引流&實力轉(zhuǎn)化為主題展開賦能培訓(xùn)。
本次創(chuàng)業(yè)大賽首席冠名媒體“YOKA時尚“，作為集垂直門戶、無線互聯(lián)、內(nèi)容電商等多位一體的國內(nèi)領(lǐng)先時尚新媒體綜合平臺，十分關(guān)注并積極推動中國本土新銳品牌的成長與孵化。YOKA時尚內(nèi)容運營總經(jīng)理左小丹在會上以顏值經(jīng)濟(jì)下的內(nèi)容營銷為主題做了分享。
緊跟顏值訴求 鎖定消費主力人群
左小丹在此次新銳品牌賦能培訓(xùn)會上表示，“顏值經(jīng)濟(jì)時代”已經(jīng)來到我們身邊，由顏值經(jīng)濟(jì)引發(fā)的新消費也帶著化妝品消費持續(xù)走高。
顏值，一個誕生于互聯(lián)網(wǎng)時代的詞匯，經(jīng)95后“種草一代”在“沒有最美只有更美”的心理訴求上不斷的給顏值經(jīng)濟(jì)加溫，催生了強(qiáng)大的顏值消費力。而顏值經(jīng)濟(jì)，最終還是回歸到消費者本身，基于對顏值訴求1.0到3.0對應(yīng)的消費者畫像數(shù)據(jù)顯示，關(guān)心顏值的不僅僅是90后的年輕人群和女性消費者，還有30以上的中年人群和男性消費者。他們擁有共同的特點，注重外表、緊跟潮流時尚，購買潛力強(qiáng)、愛嘗試新產(chǎn)品等。
數(shù)據(jù)顯示，這部分消費人群最愿意參與到品牌建設(shè)中去，從某種程度上講，他們就是品牌的主力消費人群。只有鎖住這部分人群，才能將顏值力轉(zhuǎn)化為品牌全新的生產(chǎn)力。
內(nèi)容賦能顏值力 實現(xiàn)實力轉(zhuǎn)化
當(dāng)美妝品牌成功搭上顏值經(jīng)濟(jì)的熱點時，往往這個品牌就具備了快速吸睛，迅速傳播、自帶話題的優(yōu)勢。然而這對于品牌營銷來說只是獲取了較低的流量成本。而實現(xiàn)多渠道購買轉(zhuǎn)化，促進(jìn)實際銷售變現(xiàn)才是品牌營銷的終極目標(biāo)。
毋庸置疑，美妝業(yè)已成為顏值經(jīng)濟(jì)最大的受益者之一，那么通過顏值經(jīng)濟(jì)帶動起來的，以顏值為切入點的美妝品牌該如何通過內(nèi)容引流并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？
YOKA時尚在多年來為時尚品牌策劃內(nèi)容營銷的經(jīng)歷當(dāng)中，逐漸構(gòu)建起從內(nèi)容輸出到購買轉(zhuǎn)化的360度內(nèi)容閉環(huán)系統(tǒng)，通過娛樂營銷、專業(yè)意見、粉絲經(jīng)濟(jì)、線下零距離、電商購買、試用及口碑等六個維度全方位幫助品牌引流并通過內(nèi)容實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
對于新銳品牌如何有效實現(xiàn)內(nèi)容營銷的轉(zhuǎn)化，左小丹提出三大方法：通過PGC短視頻、實力種草等方式進(jìn)行視覺升級、多樣化明星合作形式實現(xiàn)時尚娛樂化、借助意見領(lǐng)袖打造人設(shè)化情感營銷。
通過視覺與高顏值表現(xiàn)力的短視頻對新品推薦及利用明星分享植入妝品，這種秀賣點、精明用的強(qiáng)勢種草能讓品牌快速進(jìn)入消費者視線中。以巴黎時裝周陳意涵與悅木之源為例，通過國際時裝周陳意涵拍攝的短視頻將粉絲人群引流到悅木之源天貓旗艦店完成內(nèi)容轉(zhuǎn)化。
類似這樣的案例屢見不鮮，YOKA時尚通過360度內(nèi)容閉環(huán)系統(tǒng)，借助視覺升級、時尚娛樂化、意見領(lǐng)袖三方面經(jīng)美妝短視頻、打造明星單品，跨界事件營銷等有節(jié)奏的帶動消費者進(jìn)入消費平臺，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
最后，左小丹表示，顏值經(jīng)濟(jì)下的內(nèi)容營銷其本質(zhì)是如何幫助消費者精心設(shè)計理想自我的過程，在精致與刻意包裝之外，學(xué)會與消費者情感溝通才最為關(guān)鍵。
