毋庸質(zhì)疑，IP跨界的風(fēng)潮已經(jīng)愈演愈烈，圍繞著歷史、文化IP進(jìn)行文創(chuàng)的二次開發(fā)也呈現(xiàn)出井噴態(tài)勢，可以說今年是名副其實(shí)的跨界爆發(fā)年。當(dāng)越來越多的年輕人愛上“國潮”和“新文創(chuàng)”，其背后展現(xiàn)的正在年輕一代崛起的“文化自信”的力量。
IP跨界成國貨美妝營銷新模式
據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合天貓發(fā)布的《跨界寶典x BrandUnion美妝行業(yè)品牌聯(lián)合跨界研究》顯示，90后和95后的年輕人是聯(lián)合跨界的主要消費(fèi)者，美妝聯(lián)合跨界發(fā)展迅速，跨界品牌數(shù)量也在逐年增加，消費(fèi)人數(shù)和金額也在加速增長。尤其是在“故宮口紅”的強(qiáng)勢引領(lǐng)下，美妝個(gè)護(hù)行業(yè)博物館跨界產(chǎn)品成交規(guī)模大漲23倍，一躍成為文創(chuàng)IP跨界的第一大行業(yè)。
以國貨美妝品牌完美日記為例，其與大英博物館聯(lián)名的兩款16色眼影盤，單品累計(jì)銷量突破20萬件;與大都會博物館的聯(lián)名口紅，成為今年618的美妝新寵，單品累計(jì)銷量突破60萬件。
另一知名國風(fēng)彩妝品牌美康粉黛也與頤和園在文創(chuàng)衍生品上做出新嘗試，推出時(shí)尚口紅新品“晶璽”，搭配頤和園限量款口紅包和口紅鏡，并引入“頤和仙境”概念，在天貓618大促活動期間店鋪銷量爆增。嘗到甜頭的美康粉黛在即將來臨的雙11，又推出了頤和園文創(chuàng)系列彩妝，包括幻境頤和系列(幻境)口紅、諧趣傾城眼線液筆、秋夕亭廊、夏荷映橋兩大系列眼影盤等日常妝容所需的三大產(chǎn)品。
還有像美寶蓮X迪士尼的六色眼影盤，在2018年底上市后就為該產(chǎn)品帶來近一倍的銷售增長;相比普通款，合作款的消費(fèi)者中95后占比大幅上升，可以說迪士尼粉絲的消費(fèi)轉(zhuǎn)化幫了大忙。
不管是上海家化與花開敦煌、美加凈X大白兔、還是膜法世家與頤和園、歐詩漫與同道大叔，在所有的跨界合作中，打造爆款、拉動銷售都是品牌方的第一需求，而更加深層次的需求在于品牌和IP的聯(lián)名可以幫助品牌拓展不同層次、不同領(lǐng)域的人群，尤其是能夠得到IP粉絲的關(guān)注，為品牌在短時(shí)間后拉攏一批新的消費(fèi)者。
《新文創(chuàng)消費(fèi)趨勢報(bào)告》就顯示，所有文創(chuàng)類產(chǎn)品消費(fèi)者當(dāng)中有1億用戶是“90后”，美妝IP跨界已然成了搶奪年輕市場的加速器。
文創(chuàng)消費(fèi)成品牌新的增長點(diǎn)
從全球歷史經(jīng)驗(yàn)看，當(dāng)人均GDP達(dá)到8000美元時(shí)，文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)將迎來突破的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。中國人均GDP在2017年超過這個(gè)數(shù)字， 這時(shí)，國內(nèi)的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)開始迅速發(fā)展。
天貓也在今年8月中旬發(fā)布“天貓新文創(chuàng)2.0計(jì)劃”，表示未來3年讓全球博物館的“鎮(zhèn)館之寶”都上天貓并與1萬個(gè)品牌進(jìn)行跨界合作。
可以說，品牌與文創(chuàng)IP的跨界，正好遇上了新零售的好時(shí)代從而引爆了新的消費(fèi)浪潮。縱觀現(xiàn)階段的美妝行業(yè)，不管是包裝、還是產(chǎn)品本身同質(zhì)化都非常的嚴(yán)重，品牌急需對產(chǎn)品本身進(jìn)行重構(gòu)與改造。品牌通過文創(chuàng)對產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值與文化價(jià)值賦予內(nèi)涵，從而在本質(zhì)上解決了嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。所以說，未來，所有的產(chǎn)品都可以用文創(chuàng)重新做一遍。
這種以IP創(chuàng)造內(nèi)容，用體驗(yàn)助力零售的IP+新零售模式也將給零售行業(yè)帶來變革，各美妝品牌也通過結(jié)合文化消費(fèi)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新升級，從而挖掘出更多新增長動力。像膜法世家、華熙生物、上海家化、珀萊雅、歐詩漫、植觀、霸王洗發(fā)水等等眾多國內(nèi)一線美妝品牌都紛紛加入IP跨界的營銷行列。
如何跨界，如何實(shí)現(xiàn)跨界營銷
目前美妝行業(yè)最主流的跨界類型主要有三種，品牌x品牌、品牌xIP和品牌x藝術(shù)設(shè)計(jì)，那么，如何找到合適匹配的IP?如何進(jìn)行IP跨界營銷呢?
在10月16-18日上海新國際博覽中心舉辦的第13屆CLE中國授權(quán)展上，將有來自全球1800+的授權(quán)項(xiàng)目等你來“撩”!
屆時(shí)以故宮博物院、三山五園、陜西歷史博物館等為代表的一眾博物館新文創(chuàng)IP將集體亮相，還有以梵高為代表的藝術(shù)設(shè)計(jì)，以國產(chǎn)新銳手游代表網(wǎng)易陰陽師，以及美國暴雪、魔獸爭霸、星際爭霸、暗黑破壞神，守望先鋒，爐石傳說為代表的網(wǎng)游IP，還有變形金剛和小馬寶莉、小豬佩奇等為代表的影視IP都將匯聚一堂，與各行各業(yè)的品牌共創(chuàng)IP背后巨大的商業(yè)價(jià)值。
作為亞洲規(guī)模最大的專業(yè)授權(quán)貿(mào)易展會，CLE為1800+個(gè)國內(nèi)外極具影響力的、熱門IP授權(quán)項(xiàng)目提供與各行業(yè)優(yōu)秀制造商及零售商面對面深入溝通的機(jī)會之外，在本次的展會上，CLE還將聯(lián)合中妝網(wǎng)推出首屆《中妝新文創(chuàng)營銷大會》，大會圍繞“文創(chuàng)點(diǎn)燃新一代消費(fèi)”為主題，開展文化創(chuàng)意營銷的實(shí)證研究與文創(chuàng)營銷創(chuàng)新策略方面的探討。與眾多美妝品牌、超級IP方面共同交流新文創(chuàng)時(shí)代的零售法則。
如果您是美妝品牌，想要一站式精準(zhǔn)對接1800+個(gè)國內(nèi)外知名IP，想要了解文創(chuàng)IP跨界營銷玩法，拉動新一代消費(fèi)者，請加速報(bào)名(公眾號直接留言或加微信：13282101230)。
2019中妝新文創(chuàng)營銷大會
10月17日，14：00 E1館
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