2020年，直播浪潮洶涌發(fā)展，可謂在眾多模式中“C位出道”，一躍成為新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下產(chǎn)業(yè)變革的新突破口，成為企業(yè)轉(zhuǎn)型、邁入工業(yè)4.0的“標(biāo)配”。
從銷售個(gè)體的單點(diǎn)突破到全國范圍內(nèi)自上而下的推動(dòng)，各大企業(yè)機(jī)構(gòu)紛紛加碼做直播電商，無論是政府官員、企業(yè)管理者，還是明星達(dá)人、素人等幾乎都變身主播進(jìn)行帶貨。
跟上才是王道。7月19日，”直播經(jīng)濟(jì)，全民上車——見解美播新聞發(fā)布會暨首屆美業(yè)直播節(jié)”在廣州舉辦，中華全國工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會書記、CIBE中國國際美博會創(chuàng)始人馬婭，聯(lián)手見解文化傳媒董事長、抖音千萬粉絲達(dá)人杜子建，以直播電商為抓手，傾力打造“見解美播”平臺。
現(xiàn)場嘉朋滿座，在安全防控下，發(fā)布會還特別增設(shè)了超200人的分會場。在主會場內(nèi)，會議齊聚了廣州市商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)、廣州越秀區(qū)工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)、中山市美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會會長何瑞冰、東莞市美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會會長郭慧英、佛山市美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會會長陳惠華、美業(yè)知名企業(yè)機(jī)構(gòu)代表以及知名網(wǎng)紅達(dá)人等領(lǐng)域內(nèi)500+精英翹楚，并特邀見解文化傳媒董事長杜子建、巨量引擎廣佛直營中心城市運(yùn)營負(fù)責(zé)人劉婷婷、WIS品牌運(yùn)營總監(jiān)吳超華、抖音百萬粉絲達(dá)人王瑩瑩分別作精彩主題分享，與行業(yè)同仁們一同搭上“直播快車”。
01
成立直播電商渠道專委會
發(fā)布《中國美業(yè)行業(yè)直播電商人員持證上崗規(guī)范》(討論稿)
推動(dòng)行業(yè)健康規(guī)范化發(fā)展
中華全國工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會書記、CIBE中國國際美博會創(chuàng)始人馬婭致辭表示，直播正在成為行業(yè)蓄勢發(fā)力下半年行情的重要模式，無直播，不營銷。今天，美博會再次捕捉行業(yè)趨勢，與抖音千萬粉絲達(dá)人杜子建聯(lián)手打造“見解美播”這一平臺，致力于美業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需。
會上，商會書記、美博會創(chuàng)始人馬婭，見解文化傳媒董事長、抖音千萬粉絲達(dá)人杜子建，中山市美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會會長何瑞冰、東莞市美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會會長郭慧英、惠州市美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會會長陳惠華以及一眾美業(yè)知名企業(yè)機(jī)構(gòu)代表等作為核心發(fā)起人，一同啟動(dòng)成立了“中華全國工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會直播電商渠道專委會”。
隨后CIBE中國國際美博會副總裁姜齊放發(fā)布《中國美業(yè)行業(yè)直播電商人員持證上崗規(guī)范》(討論稿)，成立評審專家委員會，并將在7月29-31日的上海大虹橋美博會上開啟首輪評審。姜齊放表示，希望通過發(fā)布《規(guī)范》，建立美業(yè)直播電商人員從業(yè)資質(zhì)認(rèn)證體系，搭建直播全流程規(guī)范體系，進(jìn)一步服務(wù)更多美業(yè)企業(yè)，推動(dòng)行業(yè)新模式的健康發(fā)展。隨著《規(guī)范》的落地，美業(yè)直播生態(tài)將邁入一個(gè)全新的階段。
02
直播生態(tài)
重塑5G時(shí)代行業(yè)格局
技術(shù)對商業(yè)模式的影響尤為深刻，特別在進(jìn)入5G商用普及的時(shí)代下，面對當(dāng)下各業(yè)態(tài)突圍營收的困境，直播正在重構(gòu)行業(yè)人貨場關(guān)系，是企業(yè)所不可忽視的方式。
“直播是以三維方式呈現(xiàn)的，是一場營銷+渠道的變革。”在主題分享中，見解文化傳媒董事長、抖音千萬粉絲達(dá)人杜子建認(rèn)為，企業(yè)品牌要及時(shí)調(diào)整偏見，修正固化思維，多關(guān)注年輕用戶使用習(xí)慣和消費(fèi)行為，與時(shí)俱進(jìn)地使用直播平臺工具，讀懂新消費(fèi)市場。
在行業(yè)被重塑過程，很多認(rèn)知洼地不斷被時(shí)代的變化所填平，然而對于企業(yè)來說，要做好直播，最為核心的內(nèi)容始終是不變的。無論哪一個(gè)直播平臺，企業(yè)品牌都要具備持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。杜子建指出，內(nèi)容是依舊是立足之本，粉絲是生存之道，流量是增長引擎，帶貨是變現(xiàn)的根本。
03
重構(gòu)人貨場
逐利直播電商
直播帶貨對企業(yè)品牌的影響，最直觀的就是通過數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)。巨量引擎廣佛直營中心城市運(yùn)營負(fù)責(zé)人劉婷婷分享了幾組數(shù)據(jù)：2019年12月到2020年2月份，抖音美妝三個(gè)月時(shí)間直播就增長了56%，主播場次增長79%，抖音美妝觀看人次突破126%。會上，劉婷婷從宣傳、策劃、選品、用戶畫像等角度對“老羅直播”進(jìn)行了案例剖析。劉婷婷表示，企業(yè)品牌只有把握好“人-貨-場”的關(guān)系，才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化沉淀消費(fèi)者，做出一場效果好的直播。
對于當(dāng)前火熱的直播，WIS品牌運(yùn)營總監(jiān)吳超華從品牌方角度給出了另一種認(rèn)知理解。“直播電商其實(shí)是一個(gè)BA前置化的形式。BA的價(jià)值是教育、講故事以及品牌傳播力，通過直播的形式，讓優(yōu)質(zhì)BA的價(jià)值得到最大化體現(xiàn)?！睂τ谄髽I(yè)品牌而言，尋找什么樣的“BA”合作效果最優(yōu)呢?吳超華認(rèn)為，頂尖的BA具備形象好、公信力、有號召力、有知名度、帶貨能力強(qiáng)等特點(diǎn)，基于信任角度，明星與品牌合作的效果也更具可控性。
一場有效的直播，往往離不開優(yōu)質(zhì)主播。但對不少零直播經(jīng)驗(yàn)的新人而言，常面臨著不了解、不知道如何操作增粉等難題。會上，抖音百萬粉絲達(dá)人王瑩瑩分享了自己的一套“實(shí)操論”，如新人開播需要準(zhǔn)備什么、直播話術(shù)的黃金法則、引流等干貨技巧。王瑩瑩表示，時(shí)代在變化，傳統(tǒng)模式日漸式微，關(guān)注、重視、多研究直播，也才能分享直播電商帶來的紅利。
04
啟動(dòng)“見解美播”&首屆美業(yè)直播節(jié)儀式
會議的最后，由中華全國工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會書記、CIBE中國國際美博會創(chuàng)始人馬婭和見解文化傳媒董事長杜子建共同啟動(dòng)了“見解美播”儀式，并宣布首屆美業(yè)直播節(jié)正式開啟。
值得一提的是，在美業(yè)直播節(jié)期間，見解美播將會舉辦為期2天的“短視頻實(shí)操”培訓(xùn)課程，從短視頻實(shí)操技巧、賬號運(yùn)營、流量變現(xiàn)等多個(gè)角度，切實(shí)解決企業(yè)直播實(shí)操中的實(shí)際難題。此外，還將在7月29-31日上海大虹橋美博會現(xiàn)場，全新打造聯(lián)動(dòng)線上線下的直播選品帶貨專區(qū)，賦能更多企業(yè)商家。
搶抓機(jī)遇，擁抱直播經(jīng)濟(jì)，以新姿態(tài)迎接更美的時(shí)代!
