在“顏值即正義”的消費新浪潮下，美妝個護市場得到了進一步的細分，消費需求從基礎(chǔ)護理、高階護膚向化妝品層層進階，彩妝也迎來了全面的爆發(fā)。
以“純彩妝集合店”的創(chuàng)新定位燃爆今年的美妝市場的THE
COLORIST調(diào)色師從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到場景布局，都為“Z世代”客群帶來全新、有趣的美妝消費體驗。
無疑，憑借創(chuàng)新的空間形象、高顏值的場景設(shè)計、火到限流大排長隊的THE COLORIST調(diào)色師帶火了國內(nèi)新彩妝集合店這一業(yè)態(tài)。
火爆程度讓賣家居雜貨出身的名創(chuàng)優(yōu)品也看上了，據(jù)了解，日前名創(chuàng)優(yōu)品宣布要新開一個品牌Wow Color，主打網(wǎng)紅彩妝，2020年1月1日在廣州開出首家彩妝集合店，預(yù)計明年一年內(nèi)開到300家門店，往后還會再翻三番。
據(jù)公開報道，Wow Color內(nèi)部已經(jīng)成立了專門的買手團隊，去各地挑選彩妝品牌，目前已經(jīng)和130多家品牌達成合作，產(chǎn)品會按照“70%的國貨品牌+30%的國際流行品牌”的配置引入。
在門店的布局上，將會有500平米和200平米兩種門店，分別為概念店和常規(guī)店。其中概念店將先在一二線城市落地，再向下沉市場擴張。門店的SKU會保持在8000個左右。
事實上，名創(chuàng)優(yōu)品推出自身彩妝集合店的想法，與橘朵此前在店內(nèi)的意外“走紅”也有著密切的聯(lián)系。據(jù)了解，橘朵在門店中的SKU占比不到4%，卻創(chuàng)造了整間店鋪40%的銷售額，這讓WOW COLOR的項目總監(jiān)意識到，“國貨彩妝可能是下一個增長點”。
不管是THE COLORIST調(diào)色師，還是名創(chuàng)優(yōu)品，想要收割的都是“Z世代”?！?019 Z世代消費力白皮書》指出，92.4%的“Z世代”女性會購買化妝品，且接近四成的消費者每年在化妝品上的消費在2000元及以上，會購買化妝品的男性比例也達到了56.7%。
中國彩妝市場正值爆發(fā)，為迎合新生代消費客群的崛起之勢，國際大牌也積極擁抱年輕化市場，如嬌蘭把目標客群從28-38歲調(diào)整至22-28歲，雅詩蘭黛、SK2等曾經(jīng)的“貴婦品牌”紛紛簽約90后流量明星，走年輕化路線……
“Z世代”消費者崇尚自信、不盲從、主張個性化，其購買化妝品時的首要考慮因素已不再是追大牌、追爆款。反之，安全性、使用體驗、性價比、產(chǎn)品成分等因素，是其新關(guān)注點。
所以在產(chǎn)品方面，Wow Color已和130多家品牌達成合作，THE COLORIST的合作品牌更是幾乎占據(jù)了同業(yè)態(tài)核心彩妝品牌的半壁江山。如歐萊雅集團、資生堂集團、愛茉莉太平洋集團、UNNY悠宜、KISS ME、CANMAKE、I'MEME、Missha、Wet n Wild、PHYSICIANS FORMULA、Mistine、橘朵、姿色、卡婷等等。THE COLORIST調(diào)色師懂得用“Z世代”的消費語言，實現(xiàn)線上線下全渠道打通，打造新潮流。WOW COLOR也充分利用線上優(yōu)勢，來適應(yīng)年輕人購物喜好。那么，彩妝集合店是個新玩意嗎?其實不是，早在去年，屈臣氏為應(yīng)對業(yè)績下滑就推出了名為Colorlab的彩妝概念店。Colorlab在產(chǎn)品方面覆蓋了屈臣氏所有進口彩妝線，同時也設(shè)置了如“Style Me來彩我”、“虛擬試妝”等AR技術(shù)的科技體驗。不過很明顯，雖然屈臣氏抓住了彩妝趨勢，但在產(chǎn)品方面還是有一定的不足，作為專門的彩妝集合店在產(chǎn)品種類方面還是有很大的擴充空間，或者說，屈臣氏并沒有成為“Z世代的收割機”，而后起之秀THE COLORIST調(diào)色師卻做到了。
THE COLORIST調(diào)色師不僅在社交媒體上屢屢刷屏，更是直接把直播間“搬”到店內(nèi)，打造首個店播彩妝集合店，優(yōu)化種草拔草體驗，實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化與沉淀，增強交互和體驗感。
在門店直播間，美妝達人持續(xù)輸出原生內(nèi)容推介，線下消費者可在現(xiàn)場試用化妝產(chǎn)品，以此取代強制推銷的形式;線上消費者也可參與社交互動，并直觀感受直播間背后“震撼”的網(wǎng)紅口紅墻，從而為線下引流。
THE COLORIST調(diào)色師以最懂年輕人的形式，打造年輕人最愛的空間場景，為年輕人提供最潮的生活方式。
可以預(yù)見的是，開啟新彩妝集合時代的勢必是最懂年輕消費群體的。
