珀萊雅公布2018年三季報(bào),2018Q1-Q3實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.60億元,歸母凈利潤(rùn)1.82億元,扣非后凈利潤(rùn)1.68億元。單季度來(lái)看，2018Q3實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.18億元，歸母凈利潤(rùn)0.53億元。
渠道+營(yíng)銷推動(dòng)營(yíng)收持續(xù)高增長(zhǎng)
2018年，珀萊雅持續(xù)加碼營(yíng)銷，與代言人李易峰、唐嫣等維持深度合作，線下依托地鐵廣告、影院包場(chǎng)、冠名綜藝等方式營(yíng)銷，線上借助微博持續(xù)制造話題，并隨著珀萊雅品牌+全品類布局的建設(shè)，未來(lái)新產(chǎn)品依托已有渠道空間較大。從渠道來(lái)看，電商渠道仍是最大亮點(diǎn)，且遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，預(yù)計(jì)同增超過(guò)60%，營(yíng)收占比超過(guò)40%；隨著即將到來(lái)的“雙十一”購(gòu)物節(jié)，有望實(shí)現(xiàn)銷售小高潮，持續(xù)拓展市場(chǎng)份額。
綜合來(lái)看，毛利率提升0.44pct，Q3同比環(huán)比均有改善，預(yù)計(jì)與高端新品推出后占比逐步提升有關(guān)（占比已達(dá)10%）。同時(shí)，公司營(yíng)銷力度全面加大，銷售費(fèi)用率提升2.2pct；剔除研發(fā)費(fèi)用后的管理費(fèi)用率下降4.1pct，與公司強(qiáng)化平臺(tái)化管理后各事業(yè)部精簡(jiǎn)人員有關(guān)，而研發(fā)費(fèi)用提升1.0pct，有效夯實(shí)產(chǎn)品力提升。
長(zhǎng)期來(lái)看，公司將繼續(xù)發(fā)力電商渠道，目前已名列天貓平臺(tái)美妝全品類Top10，并與同價(jià)位品牌不斷拉開增速差距，未來(lái)有望繼續(xù)發(fā)力新興平臺(tái)。其次，優(yōu)資萊單品牌店定位低線，發(fā)展迅猛，目前簽約加盟已達(dá)1000家，并有望逐步實(shí)現(xiàn)盈利。
合作設(shè)立投資基金，完善化妝品產(chǎn)業(yè)資本布局
2018年9月，珀萊雅公告擬出資4470萬(wàn)元（占比74.5%）與杭州磐締及上海磐締合作設(shè)立湖州磐瑞實(shí)業(yè)投資合伙企業(yè)。磐締投資由原上海家化CEO王拙牽頭創(chuàng)立，深耕化妝品產(chǎn)業(yè)早期投資，已成功投資培育多個(gè)項(xiàng)目。公司有望借此拓展化妝品領(lǐng)域?qū)崢I(yè)投資，借鑒優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為公司多品牌孵化積累經(jīng)驗(yàn)。
