為什么中國的化妝品市場一直都是外資品牌的天下？為什么本土的品牌在市場上大多都沒有話語權(quán)？為什么百貨店一樓的專柜全是國際品牌？這三個為什么，就是這些年來鞭策董愛民前行，堅持讓面膜小屋走品牌之路的最大動力。
說起董愛民，可能知道的人不多，但是一提起面膜小屋相信大家都不會陌生。，在大型綜合體購物中心、百貨商場內(nèi)那一抹天然綠就是面膜小屋的門店了。4年間，面膜小屋已經(jīng)發(fā)展了百家門店、面膜種類多達百款，面膜小屋正代表著中國制造的好面膜深受廣大消費者的喜愛，低調(diào)的創(chuàng)始人董愛民也正成為美妝行業(yè)的新貴。
面膜小屋創(chuàng)始人董愛民
練字煉人 做生意就是做人
從小董愛民就給自已定下了目標，要當一名企業(yè)家，這可能是因為江浙人在心靈深處都希望成為像胡雪巖那樣的“紅頂商人”，故而浙商也能成為中國企業(yè)家群體的優(yōu)秀代表。
小時候跟隨做生意的父母從臺州來到山東泰山腳下，從父輩身上董愛民看到了商人的艱辛和堅持。浙江人并不懼怕到陌生的地方打拼扎根，在世界上的任何地方，都能找到浙江商人，也正是這種強烈的求發(fā)展、不怕苦的精神，代代傳承，驅(qū)動著整個浙商不斷的發(fā)展，董愛民就是在這樣的環(huán)境下成長起來的。
從2001年進入化妝品行業(yè)開名品專賣店到2014年創(chuàng)立面膜小屋品牌， 10多年的打拼，經(jīng)歷過煎熬、也享受過勝利，行業(yè)起起浮浮，但是我的內(nèi)心卻非常的堅定，這可能就是長年練書法帶我的影響，可以說寫字和做生意對我來說是相伴成長的，書法潛移默化的影響著我的人格，鍛煉著我的意志?！倍瓙勖窀锌馈?/p>
多年來董愛民始終堅持練習(xí)書法，并且書法造詣不一般，這源于小時候在泰安對當?shù)氐谋母猩藵夂竦呐d趣，就決定開始學(xué)習(xí)書法，初衷很簡單，就是想寫得一手好字，提升提升自己的文化素養(yǎng)，沒想到這一寫就是30多年。董愛民說道：“小時候每天要去臨古人的碑帖，過程很痛苦，但這讓我學(xué)會了堅持。另外書法追求的是返璞歸真，練字就是煉人，可以讓你在書法中學(xué)到做人做事的方法，讓我知道不管是做生意還是做人，都應(yīng)當要做一個品格高尚的人，一筆一劃的寫字，腳踏實地的做事。”
確實如董愛民所堅信的那樣，書如心畫，誠信、堅持、求真這些理念已經(jīng)成為一種深入骨髓的精神與董愛民隨行。自面膜小屋創(chuàng)建以來一直視質(zhì)量為根本，以天然安全為品牌的生命源泉，始終對各位消費者、加盟商負責。
就拿加盟店來說，是快速擴張以量取勝還是開一家盈利一家呢，顯然，董愛民選擇的是后者，就在今年下半年剛剛開放試點加盟的浙江省，面膜小屋就吸引了近50家加盟店，董愛民帶領(lǐng)面膜小屋團隊幫助這些加盟店從培訓(xùn)、促銷、運營、營銷、系統(tǒng)管理等全方位著手，實實在在做好加盟店的投資回報，建立品牌的口碑和知名度。也正是這種一步一個腳印，負責到底的做事風格使面膜小屋逐步在市場中站穩(wěn)腳跟。
堅持初心 面膜小屋初成長
應(yīng)該說，董愛民是一個穩(wěn)扎穩(wěn)打的人，從不打沒有準備的仗。面膜小屋這個品牌的推出，亦是如此。
懷揣夢想在化妝品行業(yè)浸淫十余年的董愛民，看到了本土品牌在市場中的現(xiàn)狀，心中非常擔憂。國內(nèi)化妝品市場基本上被外資品牌掌控，本土化妝品面臨著做品牌先天不足的環(huán)境，而基于十多年終端經(jīng)驗累積下來對市場和消費者的了解，董愛民認為面膜是中國本土化妝品品類中最可能與外資品牌競爭的一個品類；同時也是最機會突圍而出的一個品類，并且面膜市場需求量極大，且消費需求多元化。而與之形成鮮明對比的卻是國內(nèi)面膜市場上雜亂無章的品牌混戰(zhàn)，專業(yè)性、標桿性的面膜品牌并沒有出現(xiàn)，消費者的品牌意識尚未完全形成，故而新品牌的機會更大。就這樣在2014年董愛民毅然決定打造中國面膜品牌面膜小屋，并開創(chuàng)了面膜類的單品牌店的先河。
那為什么會選擇將面膜小屋品牌定位在百貨、購物中心等核心渠道呢？董愛民說道：“在中國化妝品市場真正掌握化妝品主渠道的還是百貨商場，外資大牌進入中國大多先掌握的就是百貨店，百貨店的進入有一定的門檻，這也是面膜小屋需要建立的品牌壁壘。面膜小屋的定位是走高端路線，所以我們只選百貨渠道，這是面膜小屋長遠的方向，不管是10年、20年，這個方向一旦確定就不會輕易改變?！?/p>
事實證明，董愛民的眼光卓然，面膜小屋成長的4年，恰恰是中國面膜市場高速發(fā)展的4年，四年的堅持，面膜小屋的口碑已經(jīng)打開，從一家到今天遍步江浙兩省百貨購物中心，穩(wěn)步占據(jù)江浙的市場，這讓董愛民也看到了未來的希望。
回歸本心 做世代傳承的長青品牌
“品牌的發(fā)展就像嬰兒的成長，必須要經(jīng)歷各個階段，經(jīng)過風雨才能見彩虹。經(jīng)過4年的穩(wěn)步發(fā)展，我們給面膜小屋注入了一個長期發(fā)展的生命線， 這也是面膜小屋的根，它一定是朝著中國高端品牌方面發(fā)展的，我們要做的就是堅持，堅持好的品質(zhì)、堅持好的網(wǎng)點、堅持打造好的團隊、堅持跟我們理念一致的伙伴合作，面膜小屋的未來，將會成為中國面膜中的雅詩蘭黛，成為中國面膜品牌的代名詞?！岸瓙勖裾f道。
談到企業(yè)的發(fā)展，董愛民笑著把自己比喻為船長，作為掌舵手，他表示自己身上的壓力和責任更大了，要對企業(yè)負責，要對員工負責。正因為如此，面膜小屋并沒有快速去發(fā)展，而是繼續(xù)穩(wěn)步走高端市場路線，打造品牌的壁壘?！鞍蚊缰L只會適得其反。沉下心來打基礎(chǔ)才能做出長青的品牌，這可能與我一直寫書法有關(guān)，多年書法的學(xué)習(xí)，讓我的心很平靜，能耐得住性子堅持做一個事情?！倍瓙勖裾f道。
確實，當速度太快了，細節(jié)服務(wù)跟不上，團隊跟不上時，品牌的靈魂就落下了，沒有靈魂沉淀的品牌很難走遠。因為品牌的后面需要團隊和渠道，需要細節(jié)化管理和時間的沉淀，時間的歷練，品牌便有了靈魂和附價值。
“做品牌很難，難在于十年如一日的投入和堅持，難在于企業(yè)者看不清行業(yè)發(fā)展，大多入行者非專業(yè)人士，看不清自己，急于掙錢，不喜歡澆花施肥，只知大牌很美，卻看不清品牌背后的故事。人生很短，而品牌卻可以活的很長，世代傳承！與有志于中國品牌發(fā)展者共勉！” 在采訪結(jié)束時董愛民這樣對中妝網(wǎng)說道。很慶幸化妝品行業(yè)里有董愛民這樣的有責任心的企業(yè)家，相信有這樣格局的掌舵人，面膜小屋這個中國面膜品牌中的潛力股未來必定長遠。
