從戛納高定秀場的蘭玉定制蕾絲面膜，到生肖狗年定制波普藝術(shù)黑面膜，以及《武林怪獸》年貨節(jié)定制面膜，新生代國貨品牌膜法世家的營銷方向始終遵循著為面膜注入審美的愉悅與文化的內(nèi)涵，這也使得膜法世家一直走在年輕化浪潮的前列。
而在剛剛過去的膜法世家12周年慶的營銷活動上，我們再次看到膜法世家聯(lián)合頤和園推出12周年限定新品“膜法世家×頤和園”系列以及聯(lián)合3D國風(fēng)手游《云裳羽衣》推出跨界聯(lián)名國風(fēng)面膜。這些都反映出在“國風(fēng)”成為年輕人潮流的新風(fēng)尚之際，膜法世家通過文創(chuàng)IP跨界聯(lián)合，成功地為品牌注入了文化的靈魂，快速地搭建起了與年輕消費(fèi)者的溝通體系。
“膜法世家×頤和園”系列產(chǎn)品
膜法世家x《云裳羽衣》聯(lián)名國風(fēng)面膜
通過跨界營銷，膜法世家國潮造夢先鋒形象更加深入人心，同時(shí)又彰顯了膜法世家作為國貨品牌的匠心質(zhì)感、美學(xué)沉淀與原創(chuàng)精神，實(shí)現(xiàn)年輕、質(zhì)感、品味的形象聚變。
玩轉(zhuǎn)“得年輕人得天下”的營銷邏輯
“得年輕人得天下”，利用年輕人所喜歡的方式，完成品牌年輕化革新的營銷案例并不在少數(shù)，而在這一波“國風(fēng)”新潮流中，膜法世家又緊緊地抓住了年輕消費(fèi)者。透過90后、00后人群對傳統(tǒng)節(jié)日、古典文創(chuàng)、國貨產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的特點(diǎn)，推出與《云裳羽衣》這款深受女性消費(fèi)者喜愛的手游聯(lián)名，為年輕圈層定制專屬內(nèi)容體驗(yàn)和產(chǎn)品。
從天貓7-8月面膜類暢銷榜單也可以看出，本次聯(lián)名《云裳羽衣》的兩款膜法世家定制的面膜——鏡花奇緣主題包裝定制氣墊面膜和千山繪影主題包裝定制綠豆蠶絲面膜，一直占據(jù)榜單前列位置。
膜法世家在《云裳羽衣》聯(lián)合款中，創(chuàng)造性地將古方草本精萃融入經(jīng)典面膜配方，并吸納《云裳羽衣》中的“額間妝”元素定制唯美膜布，將游戲中的精美服飾印制在新品包裝上。此時(shí)，二次元、時(shí)尚、國風(fēng)與美妝的碰撞交融，即刻引起國風(fēng)同好、美妝達(dá)人和游戲玩家的強(qiáng)烈關(guān)注。
同樣，在與頤和園的跨界合作中，膜法世家為年輕的消費(fèi)者設(shè)計(jì)了“桃氣女孩”這一專屬形象，讓愛美小仙女通過微電影和海報(bào)大片、古風(fēng)手繪海報(bào)等品牌內(nèi)容，走近皇家日常生活，獲得國風(fēng)之美的熏陶浸潤。十七孔橋邂逅、長廊賞花、對鏡梳妝、花下秋千等少女感滿滿的場景，將東方“詩意的棲居”分享給對國風(fēng)情有獨(dú)鐘的新生代顧客。
在這兩個合作案例的營銷傳播上，膜法世家同樣都放棄了“狂轟濫炸”式的廣告宣傳，而是將創(chuàng)意作為核心，統(tǒng)籌事件營銷、明星流量、產(chǎn)品研發(fā)，營造完整而立體的品牌體驗(yàn)，由消費(fèi)者口碑來形成自發(fā)的話題熱度，從而帶動品牌好感的擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象、社交資產(chǎn)、傳播效率等的多方位提升。
以《云裳羽衣》聯(lián)名款為例，膜法世家先是在官方微博以#膜法世家12周年慶##千面膜法萬變?nèi)A裳#話題，發(fā)布“古風(fēng)膜法額間妝大賽”，號召粉絲曬出自己的額間妝造型圖，演繹國風(fēng)之美。隨后，膜法世家在官方平臺上正式官宣這次跨界，鏡花奇緣定制款氣墊面膜率先嶄露真容，同時(shí)開啟玩家同人征集大賽，以4款聯(lián)動服裝“虞姬”、“優(yōu)曇婆羅”、“金華隱逸”和“千山繪影”為主題征集粉絲個性扮裝圖，并為比賽優(yōu)勝者送出面膜、游戲周邊等獎勵。不少熱心玩家前往天貓店鋪搜索同款面膜，并踴躍參與仿妝、同人作品征集。同時(shí)，膜法世家在線下旗艦店打造專屬古風(fēng)主題直播間，主播換上漢服，在線安利額間妝面膜，粉絲進(jìn)店加入膜法會員，參與各種活動。
可以說，一次成功的跨界聯(lián)名，不僅能為企業(yè)帶來直接的銷量轉(zhuǎn)換，更能升級品牌形象，擴(kuò)大品牌傳播，形成破圈效應(yīng)。
借精致文創(chuàng)強(qiáng)化品牌的東方美學(xué)
不管是國風(fēng)手游還是頤和園，膜法世家都將傳統(tǒng)文化與年輕審美無界融合，讓消費(fèi)者輕松與東方美學(xué)精髓深度連接。其實(shí)，這與膜法世家精準(zhǔn)匹配到符合品牌自身特質(zhì)的IP有著直接的關(guān)系。
以頤和園項(xiàng)目為例，頤和園在我國不僅僅只是一座園林建筑，更是我國傳統(tǒng)文化和歷史的核心載體與表達(dá)，在歷經(jīng)百年歷史之后，鍛造充滿活力、青春的身姿成為其再現(xiàn)華麗的重要方式，頤和園這個超級大IP需要年輕元素的加入。而膜法世家作為本土化妝品牌的潮流引領(lǐng)者，天生聚焦年輕群體，而在產(chǎn)品IP化發(fā)展中，醇厚的歷史底蘊(yùn)之味，同樣也是消費(fèi)者所需，所青睞。膜法世家需要更多的歷史元素、文化元素，膜法世家選擇與被譽(yù)為“皇家園林博物館”的頤和園合作，推出跨界定制面膜，探索民族品牌價(jià)值本源，為中國之美大膽發(fā)聲，這樣很容易產(chǎn)生并形成傳播與流量脈沖，也很容易得到年輕同好的喜愛和共鳴。
從頤和園與膜法世家的跨界中，人們感受到國風(fēng)美學(xué)的精神底蘊(yùn)，體驗(yàn)到古方護(hù)膚的智慧傳承。膜法世家也為與頤和園的合作設(shè)計(jì)了以國風(fēng)美學(xué)為文化語境，線上線下創(chuàng)意所共同構(gòu)建的傳播交互矩陣。與頤和園合作相關(guān)的#吳磊國風(fēng)美少年#微博話題累計(jì)閱讀量亦達(dá)9640.5萬之多。即使并不了解國風(fēng)傳統(tǒng)、甚至剛認(rèn)識品牌的路人，也會被這樣一場非凡的中國美學(xué)體驗(yàn)之旅所吸引。膜法世家店鋪業(yè)績、粉絲活躍、收藏加購等多項(xiàng)指標(biāo)的提升，也是自然而然、水到渠成。
對于品牌來說，吸引流量是實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)換的重要途徑，通過與熱門IP的跨界合作，品牌透過內(nèi)容營銷為年輕圈層定制專屬內(nèi)容體驗(yàn)和產(chǎn)品。
膜法世家通過唯美國風(fēng)、精致文創(chuàng)不僅為品牌打造了場景體驗(yàn)的核心，也將文創(chuàng)融入到產(chǎn)品研發(fā)、用戶溝通之中，同時(shí)也為品牌的新國貨形象開啟了新鮮的營銷傳播角度。
膜法世家這次創(chuàng)新演繹的“新國潮”,不僅在社交平臺上引起不小的轟動，許多美妝業(yè)內(nèi)人士亦感到耳目一新。如果你是美妝品牌，想全面了解膜法世家是如何進(jìn)行這場跨界營銷的，又是如何贏得了顧客的青睞?那么您就不能錯過10月17日《2019中妝新文創(chuàng)營銷大會》!屆時(shí)膜法世家將為您解析文創(chuàng)營銷新角度。
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