“按期訂購盒子”(subscription box) 已成為如今美容市場上常用的商業(yè)模式。Birchbox, Ipsy ,Glossybox… 除了以上這些業(yè)內(nèi)廣為熟知的按期訂購美容電商以外，近期更多主打?qū)嶓w零售的美容品牌也開始積極探索這一商業(yè)模式的更多可能性。
Lush
Lush Kitchen 的概念始于2014年，通過互聯(lián)網(wǎng)每天在線銷售少量產(chǎn)品，但該業(yè)務(wù)已于2017年關(guān)閉。
今年5月，英國天然美妝品牌 Lush (嵐詩)推出了全新的按期訂購服務(wù)，即 Lush Kitchen 盒子 —— 用戶將以每月35英鎊的價(jià)格收到一盒4-5種 Lush 的獨(dú)家產(chǎn)品，盒子內(nèi)容將基于用戶的投票決定。
此外，用戶購買盒子服務(wù)后，后不僅可以收到相關(guān)產(chǎn)品，還將成為 Lush Kitchen 社群 Lush World 的成員。
Lush 的 CDO(首席數(shù)字官)Jack Constantine 說，“我喜歡與 Lush 線上社群建立牢固的關(guān)系和對話，而 Lush Kitchen Box 正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的完美方式。我們能夠緊跟用戶的需求，及時(shí)做出回應(yīng)。在經(jīng)典上適當(dāng)加些新創(chuàng)意，并得到用戶的喜愛這是非常令人興奮的?！?/p>
上個(gè)月，《華麗志》曾報(bào)道過，Lush 決定停止生產(chǎn)150多種產(chǎn)品(包括沐浴球，粉底和部分護(hù)膚品)，以騰出空間推出更多“更新鮮，更天然的產(chǎn)品”。
但因?yàn)?Lush Kitchen 盒子將包含一些消費(fèi)者喜愛的舊產(chǎn)品，隨著這次停產(chǎn)行動(dòng)的實(shí)施，盒子內(nèi)的一些產(chǎn)品可能會(huì)需要退貨。
Clarins
法國美妝品牌 Clarins (嬌韻詩) 宣布 自10月1日開始在法國推出按月訂購服務(wù)。
新推出的按月訂購服務(wù)每兩個(gè)月發(fā)貨一次，其中包括 Box Curieuse、Box Initiée 和 Box Experte 三種選擇。用戶可在法國官網(wǎng)網(wǎng)上選擇自己想要訂購的套餐和盒子里的產(chǎn)品，也可以隨時(shí)取消或者更改訂購方案。
Clarins 的按月訂購服務(wù)共提供三種選擇:
Box Curieuse 售價(jià)19.9歐元，含有4種旅行裝(travel-size，最多50ml)的面部和身體護(hù)理產(chǎn)品，不包含抗老和彩妝類產(chǎn)品;
Box Initiée 售價(jià)39.9歐元，包含4種奢華裝(deluxe-size，最多100ml)的面部和身體護(hù)理產(chǎn)品，同樣也不包含抗老和彩妝類產(chǎn)品;
Box Experte 售價(jià)69.9歐元，包含3到4種正裝或奢華裝(full- or deluxe-size )的產(chǎn)品，不僅包含面部及身體護(hù)理產(chǎn)品也包含抗老和彩妝類產(chǎn)品。
另外，嬌韻詩還為不想自行選擇產(chǎn)品的消費(fèi)者提供了“驚喜suprise”盒子的選項(xiàng)，盒子內(nèi)包括一張產(chǎn)品建議卡片、由品牌預(yù)選的產(chǎn)品以及關(guān)于面部護(hù)理的指導(dǎo)。
嬌韻詩全球總經(jīng)理 Katlin Berenyi 表示，”這是源自品牌內(nèi)在基因的東西，永遠(yuǎn)將女性用戶放在第一位，明確她們想要什么產(chǎn)品，注重儀式感。”
Berenyi 介紹推出的按期訂購服務(wù)目前還處于 Beta 測試階段，未來將擴(kuò)大訂購業(yè)務(wù)的覆蓋面，下一步將進(jìn)軍歐洲其他國家。
除 Lush、嬌韻詩以外，近年來也有更多的美容品牌和零售商推出按期訂購服務(wù)，其中包括 Fancl, Sephora, 甚至還有出版業(yè)巨頭康泰納仕旗下的多個(gè)雜志品牌。
