近日，美國清潔美容零售商 the Detox Market 宣布收購加拿同行 Clementine Fields，交易的具體財務細節(jié)并未公開。
這是 the Detox Market 在過去五年中的第三次收購，此前 the Detox Market 于2015年收購了加拿大零售商 Husk，又于2016年收購了網站 freshfaced.ca。
the Detox Market 成立于2010年，創(chuàng)始人 Romain Gaillard 從一位被診斷為乳腺癌的密友那里了解到個人護理產品的毒性后，希望在監(jiān)管不力的美容行業(yè)為消費者創(chuàng)造一個“避風港”，因此建立了專營天然美容和保健產品的一站式商店。產品包括護膚，彩妝，身體和沐浴，頭發(fā)護理等。
the Detox Market 最初是被策劃為一家位于加州威尼斯海灘 Abbot Kinney 街的快閃店，旨在引入一些小眾的自然品牌。目前已與160余個品牌合作，包括 Pai Skincare，Aromatherapy Associates，Kjaer Weis 和 Yuni Beauty 等，在洛杉磯、多倫多和紐約共有六家門店。它的大部分業(yè)務都是在網上進行的，加拿大地區(qū)的消費額占其總銷售額的四分之一。
Clementine Fields 由 Ingrid Doucet 和 Tom Barnett 夫婦于2013年成立。Doucet 在2007年被診斷患有慢性白血病以及收養(yǎng)女兒后，便對自己所使用的產品高度關注。目前大約合作了60個清潔美容品牌，包括 Aether Beauty, Hynt Beauty, Ilia, Kjaer Weis, Vintner’s Daughter 和 May Lindstrom等，其中約70%的品牌與 Detox Market 相重合。
Gaillard 說：“收購 Clementine Fields 使得 the Detox Market 能夠繼續(xù)擴大網上市場，并借助 Clementine Fields 在加拿大的地區(qū)優(yōu)勢，使其成為加拿大家喻戶曉的零售品牌，鞏固 the Detox Market 在 British Columbia(不列顛哥倫比亞省)和 Alberta(阿爾伯塔省)的業(yè)務。” the Detox Market 還將利用 Clementine Fields 的合作品牌繼續(xù)擴大其產品范圍。
Gaillard 表示，在不久的將來，Clementine Fields 的變化對于客戶來說不會太明顯。Doucet 和 Barnett 將繼續(xù)參與市場營銷，而 Clementine Fields 的網站界面也不會改變。然而，the Detox Market 正在整合庫存和后端運輸。到2021年，Gaillard 預計將重新評估 Clementine Fields，以確定將其作為一個獨立網站進行管理是否仍然有利。
此前 Gaillard 在美國和加拿大尋找年銷售額低于500萬美元的電子商務網站。他拒絕透露 Clementine Fields 的收入，但強調并不是將 Clementine Fields 作為一項不良資產進行收購，因為它還擁有大量忠實客戶。Gaillard 解釋稱，Clementine Fields 的銷售額最近一直在放緩，Doucet 和 Barnett 有意離開多倫多，因此選擇由 the Detox Market 進行收購。
Gaillard 預測，未來清潔美容在零售和品牌領域將進一步整合。他指出，建立一個電子商務網站相對容易，但要將其擴大到有可觀的盈利規(guī)模是很困難的。Gaillard 說：“你怎么能獲得500萬美元的收入?需要有專人做搜索引擎優(yōu)化。一旦你開始擴大團隊，就會從盈利變成一個沒有利潤的公司?！?/p>
the Detox Market 有一個內部工作室，這是小型零售商缺乏的，還在洛杉磯和多倫多設有辦事處。今年早些時候，the Detox Market 聘請了 Dentsu Aegis Network(電通安吉斯網絡)的前高級副總裁兼總經理 Gosha Khuchua擔任首席營銷官，目前正在物色一位電子商務品牌總監(jiān)。
