在眼下的中國(guó)市場(chǎng)，新品牌和新品類不斷涌現(xiàn)，并快速崛起，近幾年的彩妝市場(chǎng)，憑借互聯(lián)網(wǎng)嶄露頭角的品牌層出不窮，美尚股份旗下品牌colorkey珂拉琪(后文簡(jiǎn)稱珂拉琪)便是其中之一。自成立之始，珂拉琪就將品牌定位于見(jiàn)證新世代個(gè)性力量的甜酷彩妝品牌。經(jīng)過(guò)3年的高速發(fā)展，在一眾國(guó)際品牌中突圍而出，成長(zhǎng)為當(dāng)之無(wú)愧的新生代國(guó)產(chǎn)彩妝品牌代表。此次更是在品牌3周年，首次參加了天貓超級(jí)品牌日(后文簡(jiǎn)稱天貓超品日)，就成功擠入了超級(jí)品牌行列，與眾多國(guó)際品牌一起并肩同行。
聯(lián)手超級(jí)品牌日，賦能國(guó)貨品牌，以全新的珂拉琪讓自身聲量銷量雙爆發(fā)
3周年，對(duì)于珂拉琪來(lái)講不僅意義重大，更是一個(gè)品牌、產(chǎn)品和人群升級(jí)的好時(shí)機(jī)。如何借力天貓超品日，完成三重升級(jí)的蛻變，更清晰地向消費(fèi)者傳達(dá)品牌的理念和主張。就是珂拉琪此次參加天貓超品日的目的。
就品牌升級(jí)而言。珂拉琪一直堅(jiān)守「敢不同」的品牌態(tài)度。3年來(lái)，從專注打造單一爆品，到跨品類多個(gè)爆品的出現(xiàn)，再到首次參加天貓超品日，可以看出珂拉琪一直在堅(jiān)持帶著品牌一步一步升級(jí)。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截止到9月27日，超級(jí)品牌珂拉琪已經(jīng)順勢(shì)拿下了三個(gè)“NO.1”：天貓美妝當(dāng)日成交NO.1、唇釉品類NO.1以及眉筆品類NO.1，傲人的成績(jī)已經(jīng)趕超了眾多國(guó)際彩妝品牌。而這些成績(jī)都離不開珂拉琪前期對(duì)品牌力與品牌活動(dòng)的投入，本次更是通過(guò)與天貓的深度合作，快速結(jié)合自身戰(zhàn)略性發(fā)展的方向，將消費(fèi)者從聚焦爆品轉(zhuǎn)移到聚焦品牌上來(lái)，在借天貓超品日以超級(jí)品牌形象破圈的同時(shí)，讓消費(fèi)者看見(jiàn)一個(gè)全新的珂拉琪，也成功拿下本次超品日傲人的成績(jī)?yōu)閲?guó)貨賦能，讓自己聲量和銷量雙雙爆發(fā)。
就產(chǎn)品升級(jí)而言。正所謂“始于營(yíng)銷，終于產(chǎn)品”，任何時(shí)候，產(chǎn)品力才是硬通貨。本次超品日推出3周年系列新品，是在珂拉琪爆品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一次大升級(jí)，聯(lián)合粉絲共創(chuàng)打造出了3周年限定版「黑緞」唇釉、「小金筷」眉筆、「小霧鏡」散粉、「玫瑰鎖妝」粉底液。不難看出，從2019年-2021年，珂拉琪圍繞「敢不同」的品牌態(tài)度，從唇部、眼部、面部開始一步步升級(jí)突破，步步精準(zhǔn)聚焦, 從而讓產(chǎn)品迭帶消費(fèi)升級(jí)。不僅如此，本次珂拉琪還聯(lián)合天貓打造了三周年限定禮盒，驚喜滿滿。
*三周年限定系列
*三周年限定禮盒
而就人群升級(jí)而言。通過(guò)產(chǎn)品的不斷升級(jí)，也進(jìn)一步使人群不斷升級(jí)。借擴(kuò)充品類賽道觸達(dá)更廣人群，不僅加深Z世代人群，同時(shí)也突破精致媽媽人群滲透率，甚至擴(kuò)展延伸到新銳白領(lǐng)人群。
也正是因?yàn)檫@樣，才有了9月23號(hào)突破爆發(fā)勢(shì)的驚人戰(zhàn)績(jī)。與天貓超品日這一超級(jí)I P的合作，則是珂拉琪成長(zhǎng)中的重要一環(huán)，通過(guò)超級(jí)品牌×超級(jí)IP這一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的形式，珂拉琪作為超級(jí)品牌的實(shí)力將更加雄厚。
品牌理念全新演繹，借勢(shì)天貓超品日，珂拉琪鼓勵(lì)消費(fèi)者「敢不同」
我們常說(shuō)這世界從來(lái)不止一種姿態(tài)，每個(gè)人都想與眾不同，但不是每個(gè)人都敢不同。珂拉琪通過(guò)給消費(fèi)者提供高質(zhì)感、超越期待的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者從每一件有形的產(chǎn)品中感受到「敢不同」的品牌理念，用優(yōu)秀且有創(chuàng)新力的產(chǎn)品，鼓勵(lì)著每個(gè)女生的多面性，讓她們可以自信秀出自己的不同。并在消費(fèi)者已經(jīng)建立了強(qiáng)烈消費(fèi)和品牌期待的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)——天貓超級(jí)品牌日——引爆勢(shì)能。
要知道，天貓超品日并不是一個(gè)只關(guān)于“銷量”的大促節(jié)點(diǎn)，它更關(guān)注的是品牌力和聲量。因此，參加天貓超級(jí)品牌日的品牌往往更關(guān)心的是，如何促進(jìn)品牌精神文化和用戶的深層互動(dòng)。更有利的是，今年天貓超級(jí)品牌日迎來(lái)了最核心的“殺手锏”便是“帶品牌出圈，建私域流量”，具體有三個(gè)方面，分別是：超級(jí)營(yíng)銷賽道、超級(jí)流量聯(lián)盟、超級(jí)人群賦能。也就是說(shuō)，對(duì)于天貓超級(jí)品牌日來(lái)說(shuō)，除了幫助商家做好選品之外，更會(huì)給商家在營(yíng)銷上賦能，集中體現(xiàn)在事件打造、品牌煥新或者出圈上。珂拉琪正是抓住這點(diǎn)，與天貓超品日聯(lián)合，做聯(lián)想與嫁接，借天貓超品日這個(gè)超級(jí)IP，圍繞著“誰(shuí)都想不同，但#不是誰(shuí)都敢不同#”，這樣的品牌價(jià)值和理念為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，化無(wú)形的理念為有形的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更好地從產(chǎn)品中去理解珂拉琪所倡導(dǎo)的「敢不同」的品牌價(jià)值與理念。
頂流助陣，玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷，線上線下聯(lián)合引爆超品日
據(jù)珂拉琪9月27日最新發(fā)布的戰(zhàn)績(jī)可以看到，此次珂拉琪超品日活動(dòng)銷量聲量都雙雙引爆。究其原因，與此次超品日幾大營(yíng)銷亮點(diǎn)密不可分：
自2021年5月20日品牌官宣迪麗熱巴開始，珂拉琪就在全國(guó)范圍內(nèi)開啟了“熱力應(yīng)援”。珂拉琪選擇熱巴的加入，在于熱巴「敢不同」的態(tài)度與珂拉琪“多面甜酷、敢于不同”的品牌理念是完美契合，借助熱巴的態(tài)度更能在此次超品日上，向外界展示品牌內(nèi)涵和精神，用「敢不同」去對(duì)話新世代消費(fèi)者，產(chǎn)生共情。這也是品牌升級(jí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略手段，是珂拉琪向中高端市場(chǎng)進(jìn)階的必經(jīng)之路。
*迪麗熱巴態(tài)度大片
而為了更加精準(zhǔn)觸達(dá)不同年輕圈層，徹底引爆此次超品日，珂拉琪除了邀請(qǐng)到品牌全球代言人迪麗熱巴打造出高質(zhì)感、高曝光的物料之外,也聯(lián)合了美妝博主駱王宇、W8VES廠牌成員于貞、B站的Lolita服裝愛(ài)好up主謝安然這3大圈層KOL，圍繞“誰(shuí)都想不同，但不是誰(shuí)都敢不同”拍攝了一系列KOL態(tài)度大片，并抓取社交媒體流量風(fēng)口，建立以“抖音、小紅書、快手”為核心的社媒平臺(tái)矩陣，通過(guò)“圖文、短視頻”等內(nèi)容種草觸及消費(fèi)者，為超品日造勢(shì)。
*3大圈層KOL態(tài)度大片
值得一提的是，在9月6日李佳琦直播間就首發(fā)了珂拉琪新品粉底液——玫瑰鎖妝粉底液，本產(chǎn)品#1/6瓶玫瑰純露 12H持妝不褪色# ，具有12H長(zhǎng)效持妝、抗氧不暗沉、細(xì)膩高遮瑕和控油不拔干等四大優(yōu)勢(shì)，一經(jīng)上線，便收獲了大量粉絲的喜愛(ài)。
*珂拉琪全新產(chǎn)品「玫瑰鎖妝」粉底液
同時(shí)為了撬動(dòng)線下流量，和線上流量形成合力，珂拉琪還加大線下的戶外投放成本，通過(guò)地鐵燈箱、一線城市戶外LED大屏投放等方式，更好的去展示全新品牌和傳播品牌理念。甚至還在線下舉辦了珂拉琪3周年生日會(huì)戶外應(yīng)援，通過(guò)多渠道去曝光，引發(fā)巨大的討論和聲量，進(jìn)一步推高品牌傳播的聲量及深入度。
*一線城市戶外LED大屏投放
9月23日珂拉琪天貓超品日活動(dòng)正式開啟當(dāng)天，有了前期的站外線上線下宣傳與站內(nèi)品牌特秀等資源的投放配合，徹底引爆了超品日，收獲了天貓美妝當(dāng)日成交NO.1的佳績(jī)。
珂拉琪此次的超品日活動(dòng)，以熱巴+3大圈層KOL態(tài)度大片為營(yíng)銷亮點(diǎn)，建立了“新品新色首發(fā)+流量明星營(yíng)銷+全域內(nèi)容種草+直播帶貨引爆”的營(yíng)銷模型，圍繞「敢不同」的品牌理念，再加上借力天貓超品日這一重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，徹底引爆此前積蓄的產(chǎn)品和品牌勢(shì)能，集中回饋天貓和品牌的粉絲。不負(fù)眾望，珂拉琪借助超品日，在品牌3周年之際，成功完成了品牌、產(chǎn)品、人群的三重升級(jí)的蛻變，讓「敢不同」的品牌理念徹底轉(zhuǎn)化為有形的產(chǎn)品傳達(dá)到每一個(gè)消費(fèi)者手中。正可謂是天時(shí)地利人和，通過(guò)超級(jí)品牌×超級(jí)IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，珂拉琪以超級(jí)品牌形象出圈勢(shì)不可擋。
此次珂拉琪與天貓超品日的合作，無(wú)疑是珂拉琪又一次成功的品牌升級(jí)，幫助珂拉琪以超級(jí)品牌形象破圈的同時(shí)，也成功引爆了天貓超品日，為國(guó)貨彩妝品牌注入了一股新鮮的血液，必將迎來(lái)潮酷新銳時(shí)代。
