2019年6月1日，以“破舊立新，精華嫩時(shí)代”為主題的韓后919精華節(jié)戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州香格里拉酒店隆重啟幕。來自全國各地近千名化妝品渠道商、零售商齊聚一堂，一同見證韓后的高光時(shí)刻。
2019年韓后是轉(zhuǎn)型的一年，細(xì)觀當(dāng)前化妝品行業(yè)格局發(fā)生著劇變：老牌國貨的下滑、新銳品牌的增長、國際大牌勢頭強(qiáng)勁。因此韓后應(yīng)勢轉(zhuǎn)型成為必然，2019年韓后品牌將以好產(chǎn)品、好內(nèi)容、好營銷“三好學(xué)生”為核心，將戰(zhàn)略從渠道轉(zhuǎn)向產(chǎn)品和用戶，破舊立新，向年輕化品牌邁進(jìn)。
洞察用戶新需求 3秒精華強(qiáng)占年輕市場
現(xiàn)下中國化妝品產(chǎn)業(yè)升級迭代不斷加速，科研突破成為化妝品企業(yè)的長期、可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。韓后大大增加了在研發(fā)上的投入，打造屬于自己的研發(fā)中心，在產(chǎn)品成本不斷增加比例，聚焦精華品類打造優(yōu)勢賣點(diǎn)，正式開啟韓后精華嫩膚新時(shí)代。
一方面，韓后以用戶為核心，洞察年輕肌膚需求。針對新一代年輕消費(fèi)者進(jìn)行深度調(diào)研中，33萬年輕用戶參與開發(fā)征集活動，100位KOL和200位老會員進(jìn)行封閉測試、確保精華產(chǎn)品高效、安全。在充分了解用戶需求的基礎(chǔ)上，洞察到中端精華在18-29年輕消費(fèi)群體中的需求，且精華類產(chǎn)品普遍存在“吸收”的難點(diǎn)。因此，滲透性和親膚性也成為韓后在開發(fā)精華產(chǎn)品時(shí)的重點(diǎn)。
其次，迅速捕捉市場動態(tài)。有數(shù)據(jù)顯示，2019年精華品類市場將達(dá)到400億，電商平臺數(shù)據(jù)表明，在過去一年里，精華品類增長速度達(dá)到48%，位于美妝所有品類中第一名，精華市場潛力巨大。目前精華品類增長地區(qū)主要分布于一二線城市，但隨著國際品牌對消費(fèi)者的教育，這個(gè)品類正在逐漸向下線市場滲透，二三四線城市是韓后的主力市場，這也是韓后選擇走上精華賽道的重要原因。
再者，通過重金吸納高級科研人才，發(fā)展科研建設(shè)，以成分為切入點(diǎn)，高效精華配方，把精華作為核心產(chǎn)品，構(gòu)建產(chǎn)品護(hù)城河。其中韓后3秒精華融合網(wǎng)紅成分煙酰胺、高純度富勒烯，精華+凍干粉雙效合一，融合日本助滲技術(shù)，幫助肌膚有效吸收，解決精華吸收痛點(diǎn)。
在會上彭衛(wèi)華認(rèn)為，2019年韓后品牌升級，以精華嫩膚為產(chǎn)品切入點(diǎn)，向消費(fèi)者輸出韓后精華更適合年輕肌膚，把服務(wù)對象明確化，加強(qiáng)品牌曝光，才能把韓后產(chǎn)品打造成爆款精華。一直以來精華的復(fù)購率僅次于面膜，品牌忠誠度也相對較高，消費(fèi)者在基礎(chǔ)護(hù)膚上對于價(jià)格會更加敏感，一款好的精華產(chǎn)品具備天然的回購屬性。韓后新品三秒精華在3.08上市當(dāng)月銷量突破3萬支，全網(wǎng)精華排名NO.4，百元價(jià)格精華回購率NO.1。
內(nèi)容為王 引爆全網(wǎng)口碑
在泛娛樂時(shí)代，用戶更愿意為有趣有情感的品牌內(nèi)容買單，只有贏得用戶情感認(rèn)可，才能真正強(qiáng)占消費(fèi)者心智，讓用戶在二次傳播中形成自我驅(qū)動力。韓后以3秒精華為核心，聯(lián)合全網(wǎng)KOL打造星級內(nèi)容，通過KOL的人格化形象賦予品牌新活力。韓后以小紅書、B站為主要陣地，聯(lián)合抖音、快手、雙微等年輕用戶聚集的平臺，通過社交媒體精準(zhǔn)引流，360°口碑種草目標(biāo)消費(fèi)群體。在B站平臺，發(fā)動全站KOL強(qiáng)力種草3秒精華，構(gòu)建韓后品牌B站年輕粉絲星球系。截至今年5月，在小紅書平臺聯(lián)動數(shù)千名小紅書KOL霸屏首推3秒精華，預(yù)計(jì)曝光超1億。
此外，線下廣告、社交媒體、視頻網(wǎng)站方面構(gòu)建全媒體、多元化的營銷矩陣。韓后結(jié)合代言人黃子韜2019年的電視劇、生日會、演唱會等做多種形式的推廣;與視頻平臺熱門網(wǎng)綜、影視劇等合作深度植入及熱劇追蹤，并在多省市重點(diǎn)城市院線投放廣告，多場景精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。彭衛(wèi)華表示，919精華節(jié)采用全新營銷模式，解決線下線上流量問題，專注 打造出韓后的品牌流量池。
顏值贊助 花式圈層年輕群體
韓后作為顏值贊助商，此次聯(lián)合《這就是街舞》第二季，通過牽手街舞文化，打造年輕、自由、個(gè)性的品牌IP，從而精準(zhǔn)覆蓋年輕消費(fèi)人群。并借助街舞IP“核彈”資源，起到品牌強(qiáng)曝光，擊穿11圈層，廣覆蓋1-5線城市，收割全國上千萬最潮年輕用戶，提前為各渠道919后續(xù)營銷爆發(fā)蓄水。
在傳播層面：通過韓后街舞搞勢團(tuán)率先在微博發(fā)起懸念公告、聯(lián)動雙微、短視頻平臺發(fā)起話題，最大限度實(shí)現(xiàn)品牌聲量曝光;同時(shí)在粉絲營銷層面，通過粉絲福利活動為粉絲爭取現(xiàn)場門票;精華復(fù)活榜與用戶互動，并通過簽約劉雨歆等三大人氣街舞選手為韓后精華爆燃站臺，讓粉絲自發(fā)傳播。深度捆綁街舞IP，線上線下的聯(lián)動傳播建立全新的營銷組合矩陣，全方位的與年輕人對話，打造年輕、個(gè)性有趣的品牌，花式打爆韓后3秒精華記憶點(diǎn)。
品牌賦能 助力CS渠道增長
當(dāng)下消費(fèi)分層、多渠道沖擊等因素…導(dǎo)致渠道面臨整體放緩。韓后在渠道運(yùn)營策略上，將精華打造成國際化高品質(zhì)產(chǎn)品，并根據(jù)渠道特色定制了專供產(chǎn)品，將更多空間留給代理商，以保證代理商和零售商的利潤。并通過門店形象物料、系列活動、動銷方案幫助門店引流，提高客單價(jià)和連帶率?！哆@就是街舞》第二季聯(lián)名10周年限量套盒、CS包店、精華嫩膚中心、KA戶外路演等策略方式助力CS渠道增長。CS渠道是韓后的“母親”渠道，過去10年，韓后扎根于此用心耕耘，保持渠道的穩(wěn)步增長。未來10年，韓后將通過產(chǎn)品、品牌不斷升級，賦予渠道生命力。
在發(fā)布會前夕，韓后還在廣報(bào)中心舉辦了江畔之家搬遷儀式，宣告韓后正式搬新家。江畔之家毗鄰琶洲，業(yè)態(tài)齊全、極具升值潛力的商業(yè)綜合體，韓后也將在這里開啟新征程，啟幕下一個(gè)十年。
