當(dāng)#七夕送什么禮物#登上熱搜榜時(shí)，YSL又贏了！
YSL，一個(gè)將愛深入骨髓的品牌，近幾年通過節(jié)日營(yíng)銷的操盤，在中國(guó)大火了起來。
作為微信廣告骨灰級(jí)的客戶，四年來，YSL一直在朋友圈里認(rèn)真過好每一個(gè)節(jié)日。猶記得幾年前在朋友圈大規(guī)模虐狗“曬口紅”的YSL星辰霸屏事件，直接導(dǎo)致YSL口紅賣斷貨，據(jù)說每個(gè)有女朋友的男人，都送過幾只YSL口紅。
殊不知，歐萊雅集團(tuán)首席執(zhí)行官安鞏曾認(rèn)為圣羅蘭美妝是一個(gè)看不到成功期望的品牌。然而就在重返中國(guó)市場(chǎng)的這五年里，YSL做到了在年輕消費(fèi)群體中爆紅，不管是2014年的“斬男色”， 2016年的 “星辰”，還是現(xiàn)在的“小金條”，YSL都收獲了大量年輕粉絲。YSL美妝通過多元化、個(gè)性化的節(jié)日營(yíng)銷模式，依托微信朋友圈的社交屬性，迎合了眾多情侶的需求，從而占領(lǐng)了年輕消費(fèi)者的心智。
時(shí)尚品牌，抓住浪漫經(jīng)濟(jì)的大眾化趨勢(shì)
隨著國(guó)人情感需求和消費(fèi)水平的雙重提升，情人節(jié)、七夕、“520表白日”等節(jié)日帶動(dòng)的浪漫經(jīng)濟(jì)快速升溫。微信指數(shù)通過對(duì)比2019年春節(jié)、情人節(jié)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，“2.14情人節(jié)”的微信指數(shù)最高，甚至超過“春節(jié)”的微信指數(shù)，由此也不難看出，情侶系節(jié)日在國(guó)內(nèi)用戶間的熱度日益增長(zhǎng)，而情侶系節(jié)日的熱度增長(zhǎng)一部分得益于Z世代年輕消費(fèi)群體的崛起。
Z世代的到來，也讓中國(guó)市場(chǎng)成為全球奢侈品行業(yè)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，各大品牌都在努力借由七夕這個(gè)獨(dú)具中國(guó)特色的傳統(tǒng)節(jié)日，來進(jìn)行更符合年輕群體使用習(xí)慣的數(shù)字化營(yíng)銷來強(qiáng)化與中國(guó)市場(chǎng)的溝通，同時(shí)，七夕營(yíng)銷也成了奢侈品牌試水電商的一條主線。
歷年來，YSL美妝在情人節(jié)、七夕等都會(huì)在投放朋友圈廣告，明星色號(hào)搭配高定限量口紅蓋、刻字服務(wù)和專屬定制卡片、77度愛七夕love禮盒、香色隨行七夕限定禮盒(反轉(zhuǎn)巴黎)等等，這種節(jié)日+定制禮品+朋友圈的組合收獲了超高的銷量。美妝品牌通過各式新穎的視頻互動(dòng)和多圖創(chuàng)意，借助微信社交基因，使得品牌充滿社交話題性，并通過微信小程序開通售賣服務(wù)，大大縮短了從廣告到購買的鏈路。
YSL情侶系節(jié)日投放
除了YSL美妝，包括Giorgio Armani阿瑪尼、Burberry、BVLGARI寶格麗、香奈兒CHANEL、Mac、Sisley、GIVENCHY紀(jì)梵希等等各品牌之間的七夕營(yíng)銷戰(zhàn)早已開打。
從消費(fèi)者心理來說，中國(guó)的年輕一代更自信了，對(duì)愛的表達(dá)更外放了，他們?cè)敢獗磉_(dá)，熱衷在社交上分享，并且追求個(gè)性，不管是炫耀還是悅已。
對(duì)于品牌來說，在重要的節(jié)日里不去做營(yíng)銷投放，就很容易被做了營(yíng)銷投放的品牌搶占注意力占領(lǐng)用戶心智，從而失寵，在一定程度上品牌之間互相的競(jìng)爭(zhēng)和你來我往的趨勢(shì)，也造就了微信平臺(tái)時(shí)尚行業(yè)的節(jié)日投放熱潮。
一直以來，時(shí)尚行業(yè)節(jié)日營(yíng)銷主題基本上都是圍繞著“愛”來進(jìn)行的，而深諳千禧一代喜好，強(qiáng)調(diào)個(gè)性主義和販賣情感的時(shí)尚品牌早已將七夕作為在中國(guó)市場(chǎng)重要的營(yíng)銷突破點(diǎn)。
微信平臺(tái)助力實(shí)現(xiàn)“從營(yíng)銷到贏銷”
不可否認(rèn)，越來越多的奢侈品、美妝品牌將市場(chǎng)推廣和內(nèi)容生產(chǎn)的重心放在微信上，微信平臺(tái)作為當(dāng)下最受熱捧的社交媒體平臺(tái)，本身具備一定的調(diào)性，這也是許多時(shí)尚行業(yè)品牌爭(zhēng)先恐后在微信平臺(tái)上做節(jié)日營(yíng)銷的重要因素之一。
微信廣告也在不斷推出新的產(chǎn)品和功能來提升營(yíng)銷價(jià)值，隨之而來的騰訊.com2.0時(shí)代，更是通過騰訊旗下各類賦能工具，幫助品牌活用社交玩法構(gòu)建并盤活自己的品牌私域流量，從而取得實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)增量。
以Dior為例，自2015年2月，在朋友圈投放的第一條廣告到去年試水小程序，Dior已在微信生態(tài)里實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷、購買、服務(wù)的閉環(huán)。根據(jù)公開資料顯示，Dior通過朋友圈廣告的投放，以卡片視頻與小程序的組合推出 Lady Dior Small七夕限定款手袋，消費(fèi)者可直接從朋友圈廣告進(jìn)入小程序購買，一經(jīng)投放，限定款手袋迅速銷售一空。
從騰訊2019年Q1財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，微信月活達(dá)11.12億，也就是說，微信所擁有的增量人群是其他電商、線下渠道難以觸達(dá)的。公眾號(hào)以及騰訊社交廣告不僅能滿足品牌的曝光需求，更能通過豐富多樣的廣告形式和玩法，結(jié)合跳轉(zhuǎn)小程序功能來收口，從而打造營(yíng)銷閉環(huán)，幫助品牌直接促成銷量轉(zhuǎn)化。
當(dāng)越來越多的高端美妝品牌將更多預(yù)算投放在朋友圈廣告時(shí)，爭(zhēng)奪消費(fèi)者心智成了高端美妝品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要目標(biāo)。而對(duì)于本土美妝品牌來說，構(gòu)建品牌私域流量池則是投放微信廣告的主要目的。
丸美眼霜作為本土美妝營(yíng)銷“老手”，在38女生節(jié)借助代言人彭于晏的良好形象，以卡片廣告的形式在朋友圈投放廣告，通過精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，觸達(dá)目標(biāo)客群，建立品牌的私域流量。不僅打造了從傳播到購買的閉環(huán)，更是將線上線下流量融合。
害怕錯(cuò)過千禧一代，錯(cuò)失社交時(shí)代的本土美妝品牌也不斷的加入到微信廣告節(jié)日營(yíng)銷的陣列中來，完美日記、麥吉麗、美康粉黛這些最會(huì)玩的美妝品牌已早早的與微信廣告拉開了本土美妝品牌節(jié)日營(yíng)銷的序幕，相信更多美妝品牌也即將入局，搶占節(jié)日營(yíng)銷風(fēng)口。
