2018 年，李寧創(chuàng)辦了 DTC 天然護膚品牌 Typology，共獲融資 1000 萬美元，2019 年正式上線。
2020年疫情期間發(fā)展迅速，銷售額增長了一倍。
李寧表示：“訂單數(shù)量相較疫情之前增長了一倍。我們的護膚油系列在疫情之前每天銷量為 300至 400瓶，但現(xiàn)在每天的銷量都超過 1000瓶。”
主打天然環(huán)保護膚的Typology 理念是「簡單勝過復雜」，采用法國本地制造，成分簡單且高性能的原料，每種產(chǎn)品所含成分不超過 10 種，所有產(chǎn)品經(jīng)有機和純素食認證，且 99%的產(chǎn)品男女均可使用。
目前，Typology 的產(chǎn)品包括了各類護膚精油、精華、潤膚霜、爽膚水及美發(fā)護理品類。除了成分透明，天然環(huán)保以外，Typology 的商品包裝也十分耐看，很符合當下流行的極簡風格。
Typology 最受歡迎的是只使用 10種以下成分制作的 Ten 系列，洗發(fā)水價格為 11歐元，保濕面霜價格為 16.8歐元。
品牌采取直銷形式
擁有卓越數(shù)字體驗的數(shù)字化品牌
Typology 品牌創(chuàng)始人李寧曾在分享中表示，要將Typology打造一個擁有卓越數(shù)字體驗的數(shù)字化品牌。
如何在強調(diào)體驗感的美妝產(chǎn)品中實現(xiàn)數(shù)字化，Typology也在線上線下嘗試了很多種技術，比如為了更好地傳達氣味這一特征，Typology會把使用的原材料直接在產(chǎn)品圖中去呈現(xiàn)等。
為了能與粉絲近距離接觸，Typology2019 年在巴黎 Merci 商店和 Hoxton 酒店等推出快閃店。另外，在品牌上線初始Typology就通過與媒體、KOL的 合作，在各類網(wǎng)絡社交平臺上登出廣告，也在地鐵做了戶外廣告，快速的讓有價值的媒體和 KOL 幫助Typology建立了品牌口碑和知名度。 同時還通過宣傳項目——#BlackforGood，來進一步更突顯品牌價值，占據(jù)消費者心智。
雖然許多數(shù)字品牌最終都開有自己的實體店。目前為止，Typology仍未涉足線下，品牌采取直銷形式，沒有與任何第三方實體或線上零售商進行合作。
Typology 主要的消費者都是通過口碑相傳，只有 20% 通過各種營銷推廣渠道獲得。
李寧表示，隨著經(jīng)濟活動停滯、各企業(yè)停業(yè)，選擇競標線上廣告位的公司越來越少，線上廣告價格也便宜了很多。對于那些經(jīng)營狀況不佳的企業(yè)來說增加廣告投放可能用處不大，但是對于銷售狀況極佳的 Typology 來說卻是個增加曝光率的好機會。
疫情期間的銷售情況讓整個公司的商業(yè)計劃都發(fā)生了一定的改變。最初，李寧希望能夠在年底完成新一輪融資助力品牌下一個階段的發(fā)展。但是由于疫情原因，銷量增長了一倍，支出卻有所下降。李寧表示：“如果這種情況能夠繼續(xù)下去，我們不需要進行任何融資便能夠自給自足。雖然現(xiàn)在下結論還太早，但我們認為，公司會繼續(xù)飛速成長，并且保證盈利?！?/p>
新銳DTC品牌獲得越來越多的認可
它們正在革新品牌營銷
美國DTC市場已十分成熟，融資增長迅猛，2018年上半年已達12億美金，全美擁有超500家DTC品牌;在國內(nèi)也有一大批新消費品牌在興起，寶潔、聯(lián)合利華等傳統(tǒng)大牌也正在全球收購小眾性品牌。
DTC的消費者是個性化的新生代，DTC通過產(chǎn)品創(chuàng)新獲得消費者的認可，通過去經(jīng)銷商，借助社交媒體獲客，快速完成從0-1的成長。
DTC品牌的核心就在于優(yōu)質供應鏈+精簡SKU，創(chuàng)造優(yōu)質的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務，通過擴大營銷將“斷舍離”后的小而美發(fā)揮到極致。
剃須刀DTC品牌Harry's 官網(wǎng)在售的，僅有兩款剃須刀套裝、刀頭和4款剃須膏，總計7款產(chǎn)品，成立第4年在線銷售額達2.691億美元。
千禧一代的年輕消費群體他們很少陷入高額廣告費堆積的品牌溢價，在消費上更注重體驗，理性消費，已經(jīng)不太吃傳統(tǒng)巨頭的“那一套”了，DTC這種模式剛好符合他們的胃口和思維邏輯。DTC品牌可以收集用戶數(shù)據(jù)，構建清晰的用戶畫像，根據(jù)消費者的偏好、用戶反饋及時調(diào)整策略，提高復購率。
數(shù)據(jù)預測，當下我國新生代的消費能力正在逐漸增長，新銳DTC(Direct-to-Consumer)品牌將在未來兩年達到高峰。
