自2014年成立以來，THE COLORIST調(diào)色師所屬公司KK集團的發(fā)展速度每年呈倍數(shù)增長。
迄今KK集團旗下三個品牌KK館、KKV、THE COLORIST調(diào)色師已在北京、上海、廣州、深圳、武漢等全國100多個重點城市數(shù)百家線下門店。
繼2019年10月宣布完成1億美金D輪融資之后，今天傳來消息，據(jù)36氪報道稱，KK集團已于近日完成最新一筆約莫為10億人民幣的融資，由CMC資本領(lǐng)投，黑蟻資本、渶策資本和部分老股東跟投。
這個新零售領(lǐng)域的獨角獸為何深受資本的喜愛?
從2016開始，KK集團一路小跑，一共經(jīng)歷了五輪融資，在實體行業(yè)非常少見。
2016年3月完成Pre-A融資，金額1500萬人民幣。2017年7月完成A輪融資，金額1億人民幣。2018年4月完成B輪融資，金額7000萬人民幣。2019年3月完成C輪融資，金額4億人民幣。2019年10月完成D輪融資，金額1億美元。
近年來，新零售成為資本和市場青睞的賽道。經(jīng)歷了野蠻生長期，行業(yè)已經(jīng)進入新的階段，新零售面臨全面崛起，各路玩家漸次排座。無論是消費端、技術(shù)端還是商業(yè)端，極致的體驗、技術(shù)革新和商業(yè)效率，以及精細化的運營、數(shù)據(jù)化的驅(qū)動、差異化的供給，已成為新零售企業(yè)從競爭中脫穎而出的秘籍。
在創(chuàng)始人吳悅寧看來，KK一直以來備受資本青睞，不能只講故事和模式，投資人更看重的是數(shù)據(jù)、成長和趨勢。從外界來看，大家看到的是KK品牌在購物中心人氣火爆的表象，但從內(nèi)部來看，KK的管理成本、資金周轉(zhuǎn)和使用效率，以及利潤都是非常樂觀的趨勢，且遠遠高出同行。這樣的數(shù)據(jù)支撐，可以讓公司在行業(yè)中定調(diào)。
以THE COLORIST調(diào)色師來說，2019年9月底在廣州開出首店迅速引爆業(yè)內(nèi)，日均客流達到1.4萬+人次，受到年輕女性消費者的熱烈追捧，業(yè)內(nèi)人士形容THE COLORIST調(diào)色師為“美妝零售界的新物種”。
2020年，THE COLORIST調(diào)色師似乎并未受到新冠疫情的影響，在中國化妝品消費主力地區(qū)上海連開4店。THE COLORIST調(diào)色師敢于擴張的底氣除了來自資本助力之外，與其商業(yè)模式密不可分，這種美妝集體合店通過快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈模式來賣產(chǎn)品。一方面確保貨品更新的頻率和對消費者偏好反應(yīng)的效率，同時也保證了更親民的價格。
KK集團副總裁、THE COLORIST調(diào)色師CEO彭瑤也曾對外分析了THE COLORIST調(diào)色師成為現(xiàn)象級爆紅新物種的主要原因：
用大規(guī)模集合+快時尚速度的模式重構(gòu)新業(yè)態(tài)，準確的平臺屬性定位決定品牌長期價值。
視覺、空間形象反傳統(tǒng)，通過獨特的空間美學(xué)帶來吸睛亮點和沉浸式體驗。
以數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式做動態(tài)調(diào)場，不斷迭代品牌和陳列，持續(xù)給消費者新鮮感。
THE COLORIST調(diào)色師的品牌力和創(chuàng)新力決定了它更能將流量轉(zhuǎn)化成進店客流與銷售數(shù)據(jù)。像THE COLORIST調(diào)色師位于新中關(guān)大廈B1層的北京首店開業(yè)當天營業(yè)金額約為20萬元，吸金能力非常強勁。
正如吳吳悅寧所說，投資人看重的是數(shù)據(jù)、成長和趨勢，這些KK集團都做到了。
資本總是最敏銳的，在新消費領(lǐng)域，新渠道品牌快速興起時，它總能第一時間選中最佳標的。
KK集團要擔(dān)心的是什么?
事實上，瑞幸咖啡財務(wù)造假事件敲響警鐘之后，有越來越多的品牌開始被外界用新角度再次審視。眾目所焦之下，誰會是下一個瑞幸?
有著多次融資經(jīng)歷的KK集團不免被業(yè)內(nèi)關(guān)注和討論。
藍鯨財經(jīng)此前有報道稱，據(jù)KK集團內(nèi)部人士透露，2019年10月，KK集團對外宣稱D輪融資融到了1億美金，但是實際上真正到賬的只有3000萬美金。該內(nèi)部人士還透露，KK集團2019年3月公布的C輪融資以簽訂對賭協(xié)議為先決條件。該協(xié)議要求當年終端零售額達到20億，否則創(chuàng)始股東將失去部分股權(quán)。KK集團2019年實現(xiàn)11.3億的銷售額。企查查工商資料更新顯示，2020年的2月25日，KK集團創(chuàng)始人吳悅寧的持股僅剩下23.76%，被稀釋了15%。
如果說迫于資本的壓力，而實現(xiàn)“銷售奇跡”，這是一個危險的信息。
根據(jù)KK集團已公開的旗下各個子品牌門店的銷售額，不難發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：多個門店開業(yè)第一個月和第二個月的銷售額普遍存在巨大差額，有些門店的差額甚至在一半或者更多。
KKV位于廣州核心商業(yè)區(qū)高德置地的門店，面積800平方，投資在600萬元以上，是品牌重點打造的形象店。這個門店第一個月業(yè)績?yōu)?50萬，第二個月僅為50萬。
只能說，燒錢的資本游戲燒不出未來，只有腳踏實地實干才行。
在去年完成1億美金D輪融資時，KK集團創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧曾表示，本輪融資將用于：全面推進多品牌戰(zhàn)略;進一步強化海外供應(yīng)鏈;同時全線升級KK電商項目，正式進軍新社交電商。
對于未來目標，吳悅寧透露，KK集團的中短期是將現(xiàn)有的多個品牌，在未來一段時間保持同樣的質(zhì)量開店。從長遠來說，則希望成為世界級的零售品牌，站在世界級的層面上去進化。
