在傳統(tǒng)觀念中，男人們似乎是化妝品的“絕緣體”。事實(shí)果真如此嗎?近日，國(guó)務(wù)院頒布《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》，規(guī)定將牙膏參照普通化妝品進(jìn)行管理。這樣一來，以后恐怕沒有男人會(huì)說自己沒用過化妝品了。其實(shí)，除了牙膏這種特殊情況，國(guó)內(nèi)男性對(duì)美妝的接受程度也在上升。據(jù)Air Paris發(fā)布的《中國(guó)男士美妝報(bào)告》，2019年中國(guó)男性美容市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度是全球平均增速的兩倍，其中在對(duì)待男性化妝的態(tài)度上，“強(qiáng)烈支持”的比例達(dá)到了60%。
有需求就有市場(chǎng)，男性美妝品牌開始如“雨后春筍”般涌現(xiàn)。作為剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的“萌新”品牌，與有著幾十年歷史的“老鳥”品牌相比，獲取消費(fèi)者關(guān)注的渠道較少，在線下渠道“硬剛”顯然不是明智之舉。然而，即使是選擇從電商平臺(tái)出發(fā)，它們也會(huì)面臨各種各樣的現(xiàn)實(shí)問題，很容易導(dǎo)致營(yíng)銷成本過高且效果不理想。
讓人意想不到的是，今年上半年才剛剛成立的全新男士美妝品牌JACB，卻在京東平臺(tái)實(shí)現(xiàn)成功突圍。5月25日，JACB踩著京東618的節(jié)點(diǎn)壓哨開設(shè)“JACB嘉仕酷京東自營(yíng)旗艦店”。不到一個(gè)月，JACB就拿出了十分亮眼的成績(jī)。618期間，JACB通過京東扶持引入的訂單金額高達(dá)店鋪整體金額的72%。
入駐京東后的第一個(gè)618，JACB就拿出了堪比“老鳥”的成績(jī)，這到底開了什么掛?其實(shí)，跟JACB在背后一起搞事情的正是京東零售時(shí)尚居家平臺(tái)事業(yè)群推出的“新生力量-奔跑計(jì)劃”。據(jù)透露，該計(jì)劃將以銷售增長(zhǎng)、店鋪粉絲增長(zhǎng)、用戶拉新與復(fù)購等為階段性指標(biāo)，開展長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃，以促進(jìn)新興品牌成長(zhǎng)，進(jìn)而滿足日益多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。
具體來說，一方面，對(duì)新興品牌提供專人專職新入駐冷啟動(dòng)支持，對(duì)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)全鏈路進(jìn)行指導(dǎo)，依托京東平臺(tái)核心頻道資源幫助品牌以縮短成長(zhǎng)路徑，黃金資源享受優(yōu)先提報(bào)資格，通過營(yíng)銷加碼和明星賦能，實(shí)現(xiàn)更多曝光和引流，提升品牌綜合實(shí)力;另一方面，對(duì)品牌進(jìn)行全方位培訓(xùn)，開設(shè)采銷一對(duì)一綠色通道指導(dǎo)機(jī)制，通過店鋪運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)、內(nèi)容頻道運(yùn)營(yíng)秘籍培訓(xùn)、京準(zhǔn)通廣告投放培訓(xùn)等手段，讓用戶更直接、有效地發(fā)現(xiàn)品牌的閃光點(diǎn)。
此外，京東時(shí)尚居家還積極利用自身的行業(yè)資源，聯(lián)手行業(yè)資深專家?guī)椭缕放铺嵘曨l直播能力，并邀請(qǐng)美妝行業(yè)達(dá)人組成評(píng)測(cè)團(tuán)，幫助更多用戶了解新品。與此同時(shí)，搭建明星與新興品牌深入溝通的橋梁，讓明星了解品牌背后的故事，更快速有效地促進(jìn)雙方聯(lián)動(dòng)，為品牌創(chuàng)造更大聲量。
今年618是“新生力量-奔跑計(jì)劃”的試跑，京東共計(jì)扶持包括Colorkey、Suncut、JACB等在內(nèi)的10個(gè)美妝新興品牌，其中，有6家店鋪通過該計(jì)劃引入的訂單金額占該店鋪整體金額的10%以上。取得好成績(jī)的京東時(shí)尚居家準(zhǔn)備玩把大的，今年7月中下旬啟動(dòng)到明年3月，“新生力量-奔跑計(jì)劃”將優(yōu)選近百個(gè)美妝新興品牌進(jìn)行“成長(zhǎng)賦能+PK”，覆蓋大眾護(hù)膚、香水彩妝、男士護(hù)膚、藥妝等細(xì)分領(lǐng)域。
彩妝品牌colorkey珂拉琪、男士護(hù)膚品牌嘉仕酷(JACB)
事實(shí)證明，“新生力量-奔跑計(jì)劃”有一個(gè)月就讓“萌新”成“老鳥”的能力。未來，該計(jì)劃將在京東零售時(shí)尚居家平臺(tái)事業(yè)群旗下的居家、運(yùn)動(dòng)、服飾等品類深入推進(jìn)，屆時(shí)會(huì)有越來越多的“萌新”品牌乘風(fēng)破浪，為消費(fèi)者帶來更多元的購物選擇、更豐富的購物體驗(yàn)。
