在飛速發(fā)展的大時代背景下，眾多新品牌、小眾品牌走入用戶的視野。為給京東用戶提供更多元化的購物選擇、更豐富的購物體驗(yàn)，4月啟動籌備的“新生力量 奔跑計劃”于618大促期間成功試跑，為下半年助力新品牌強(qiáng)勢崛起開了一個好頭。
京東“新生力量 奔跑計劃”立足用戶需求，從行業(yè)出發(fā)，旨在通過聯(lián)動行業(yè)專業(yè)能力，為初入市場和電商平臺的品牌提供有效方法，解決品牌在成長中遇到的各種難題，助其突破瓶頸、破解成長困境、快速適應(yīng)當(dāng)下多變的市場環(huán)境。同時，為用戶提供更多元化的購物選擇，豐富購物體驗(yàn)，讓更多優(yōu)質(zhì)新興、國貨、小眾品牌與用戶見面。
數(shù)據(jù)顯示，中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模為全球第二，從2019年6月開始國內(nèi)化妝品增速超過12%，為全球第一。2019年美妝行業(yè)整體市場規(guī)模近5000億，護(hù)膚品占據(jù)半壁江山，規(guī)模占比50%以上;受網(wǎng)購、社交新零售影響，小眾彩妝在線上渠道快速崛起，2019年市場規(guī)模占比彩妝品類66%;同時，男性用戶的護(hù)膚意識增強(qiáng)，男士化妝品成為美妝行業(yè)突起類目，線上增速達(dá)26%，潛力巨大。
京東“新生力量 奔跑計劃”率先以美妝品類為試點(diǎn)，覆蓋大眾護(hù)膚、香水彩妝、男士護(hù)膚、藥妝等細(xì)分領(lǐng)域，涉及逾百個潛力品牌。通過對品牌品質(zhì)、功能、包裝設(shè)計、客單價、細(xì)分領(lǐng)域、市場需求等多角度、多指標(biāo)綜合考量，初步從內(nèi)部提名品牌中優(yōu)選出10個品牌參與“奔跑計劃”618首批試跑。期間，經(jīng)過與品牌一對一溝通和618賦能，彩妝品牌colorkey珂拉琪、美妝工具品牌爾木萄(AMORTALS)、護(hù)膚品牌FARMACY、男士護(hù)膚品牌嘉仕酷(JACB)成長快速，成為第一批京東重點(diǎn)關(guān)注的新生力量品牌。
彩妝品牌colorkey珂拉琪、男士護(hù)膚品牌嘉仕酷(JACB)
據(jù)悉，京東“新生力量 奔跑計劃”(美妝篇)將于7月中下旬正式啟動，持續(xù)至2021年3月收官。期間，優(yōu)選入池的品牌將進(jìn)行“成長賦能+PK”。涉及資源支持、全方位培訓(xùn)、行業(yè)接軌等維度培訓(xùn)指導(dǎo)，最終以銷售增長、店鋪粉絲增長、用戶拉新與復(fù)購等為階段性指標(biāo)，開展長達(dá)8個月的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)計劃。
在運(yùn)營培訓(xùn)方面，對品牌進(jìn)行全方位培訓(xùn)，開設(shè)采銷一對一綠色通道指導(dǎo)機(jī)制，通過店鋪運(yùn)營管理培訓(xùn)、內(nèi)容頻道運(yùn)營秘籍培訓(xùn)、廣告投放培訓(xùn)等手段，讓用戶更直接、有效地發(fā)現(xiàn)品牌的閃光點(diǎn)。
在資源支持方面，對新興品牌提供專人專職新入駐冷啟動扶持，以吸引更多優(yōu)質(zhì)美妝品牌加入;并進(jìn)行營銷運(yùn)營全鏈路的指導(dǎo)，依托京東平臺核心頻道資源幫助品牌縮短成長路徑，黃金資源享受優(yōu)先提報資格;通過營銷加碼和明星賦能，幫助品牌實(shí)現(xiàn)更多曝光和引流，提升品牌綜合實(shí)力。
在行業(yè)接軌方面，聯(lián)手行業(yè)資深專家?guī)椭缕放铺嵘曨l直播能力，并邀請美妝行業(yè)達(dá)人組成評測團(tuán)，幫助更多用戶了解新品牌和新品。與此同時，搭建明星與新興品牌深入溝通的橋梁，讓明星了解品牌背后的故事，更快速有效地促進(jìn)雙方聯(lián)動，為品牌創(chuàng)造更大價值。
另據(jù)《Z世代消費(fèi)力白皮書》顯示，2020年Z世代將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%，且消費(fèi)力強(qiáng)，敢賺敢花。他們有意愿、有能力在使自己“變好變美”的事物上消費(fèi)，京東愿意搭建新興品牌與用戶的橋梁，提供多、快、好、新的Z世代購物需求，努力創(chuàng)造更多全新消費(fèi)場景，讓用戶可以選擇到更多更好的新興產(chǎn)品。
未來，該計劃將廣泛應(yīng)用于京東零售時尚居家平臺事業(yè)群旗下的居家、運(yùn)動、服飾等品類，幫助更多新興品牌實(shí)現(xiàn)高速增長的愿景。與此同時，通過與新興品牌的“親密接觸”，用戶將擁有更豐富的選擇和更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，進(jìn)而激發(fā)我國消費(fèi)市場的活力。
