618年中狂歡后,經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)意義上的消費(fèi)淡季。不過,在年輕人的世界中,買買買的熱度絲毫未受影響。喜歡逐新求異的他們,對(duì)潮流新品的追逐似乎已經(jīng)超越所有季節(jié)因素,完全一副“你若及時(shí)上新,我必傾囊追隨”的姿態(tài)。
專注新品發(fā)售的天貓小黑盒,因此成為年輕人最大的潮流集散地。背靠天貓平臺(tái)大數(shù)據(jù)能力及對(duì)新消費(fèi)人群的超前洞察,天貓小黑盒在618之后繼續(xù)保持強(qiáng)勁的上新勢(shì)頭,不僅與諸多品牌聯(lián)合推出潮流尖貨,更進(jìn)一步深入黑科技、服飾、美妝、潮玩等新銳圈層并解鎖更多新式玩法,收獲累累戰(zhàn)果的同時(shí)也助力品牌一舉擊破所謂的淡季魔咒。
“新”風(fēng)勁吹 天貓小黑盒的大能量
7月29日,由寶潔公司創(chuàng)新投資部孵化的黑科技美妝神器——OPTE精準(zhǔn)擊斑美容儀通過天貓小黑盒在國(guó)內(nèi)正式發(fā)售,首批限量3000臺(tái)。知名主持人沈夢(mèng)辰種草話題迅速?zèng)_上熱搜,火爆刷屏。僅僅一天之后,新銳女裝品牌MO&Co.通過天貓小黑盒推出MICKEY MOUSE×Matthew Adams Dolan設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列,并邀請(qǐng)品牌代言人楊冪聯(lián)動(dòng)線上線下發(fā)起了一場(chǎng)“全民找米奇”的活動(dòng),創(chuàng)意十足。最終,MO&Co.一舉摘下當(dāng)日女裝類別成交額、客單價(jià)以及旗艦店單品首發(fā)銷售額、IP系列新品首發(fā)當(dāng)日銷售額等多項(xiàng)第一。
月末接連兩場(chǎng)活動(dòng),無疑是天貓小黑盒忙碌7月的縮影。618之后,為了更貼近年輕人的生活形態(tài),天貓小黑盒覆蓋的行業(yè)范圍持續(xù)拓展,新玩法更是層出不窮。OPTE是其在黑科技領(lǐng)域的又一次大膽嘗試,MO&Co.米奇系列則解鎖了包括AR互動(dòng)、Heylive直播間PK教學(xué)在內(nèi)的一系列新玩法。此外,7月登陸的卡詩、POPMART、雅頓、珀萊雅等,同樣表現(xiàn)亮眼?？ㄔ姼叨撕阢@鑰源系列首發(fā),創(chuàng)造了天貓小黑盒個(gè)護(hù)類別兩項(xiàng)新紀(jì)錄,并打破高端美發(fā)產(chǎn)品價(jià)格天花板。POPMART全新系列產(chǎn)品獨(dú)家首發(fā),聯(lián)動(dòng)九大品牌打造潮Fun互動(dòng)街區(qū),直接攬下當(dāng)日模玩類目頭名。雅頓首發(fā)新品“啵啵膠”銷售超32000件,創(chuàng)下品牌新品首發(fā)記錄。珀萊雅雙抗小夜燈眼霜發(fā)動(dòng)蔡徐坤等四大明星接力代言,當(dāng)日銷量同樣在類別問鼎。
尖貨當(dāng)?shù)?年輕人的潮流新樂土
如果說“尖貨”和“好玩”是天貓小黑盒招攬年輕人的兩大利器,那么將其功效發(fā)揮到極致的無疑是Heydrop尖貨首發(fā)。作為天貓小黑盒3月份推出的創(chuàng)新玩法,Heydrop尖貨首發(fā)精選各潮流圈層最頂級(jí)新貨,包括全網(wǎng)獨(dú)家首發(fā)尖貨、明星聯(lián)名、高奢聯(lián)名和明星獨(dú)家首發(fā)產(chǎn)品,其中不乏AJ3、Levis李現(xiàn)同款、MO&Co.楊冪簽名T恤、華晨宇最新專輯等全網(wǎng)追捧的新品。一些已被炒出天價(jià)的年度熱門單品,如倒鉤AJ,也會(huì)在Heydrop尖貨首發(fā)以原價(jià)出售。所有新貨的限量名額,都通過排隊(duì)抽簽的方式分配。參與者通過完成注冊(cè)會(huì)員、分享拉人等任務(wù),還可以獲取更多抽簽資格。
誘人的潮物、緊張刺激的抽簽、熱火朝天的分享和拉新,讓天貓小黑盒得以持續(xù)鎖定廣大年輕人的關(guān)注和興趣。據(jù)統(tǒng)計(jì),3月以來,共有4000萬人在天貓全平臺(tái)參與抽簽排隊(duì),其中1700萬是95后年輕人。進(jìn)入7月后,MO&Co.楊冪簽名禮盒、POPMART DIMOO系列等,又幾度在全網(wǎng)掀起搶貨風(fēng)暴。與此同時(shí),Heydrop尖貨首發(fā)的玩法也不斷進(jìn)化、突破創(chuàng)新,例如大貨發(fā)售前,以極低的價(jià)格推出限量新品試用。優(yōu)質(zhì)人群中簽,優(yōu)先發(fā)貨。寶潔OPTE精準(zhǔn)擊斑美容儀在發(fā)售前,曾以新品1元優(yōu)享禮限量抽簽,最終累計(jì)吸引32萬人圍觀,熱度空前。
品效合一 上新貨的最佳平臺(tái)
層出不窮的潮流尖貨和新奇玩法,將天貓小黑盒新品發(fā)售平臺(tái)的角色無限放大,牢牢占據(jù)廣大年輕人有關(guān)上新、追新的心智。同時(shí),天貓小黑盒的價(jià)值遠(yuǎn)未止于售賣。通過與線下渠道、活動(dòng)聯(lián)動(dòng)并與微博、抖音、B站等線上平臺(tái)橫向拉通,天貓小黑盒在曝光、粉絲增長(zhǎng)及運(yùn)營(yíng)層面的效益愈發(fā)引人矚目。卡詩超級(jí)新品日期間新增會(huì)員同比增長(zhǎng)超過590%,并通過黃金櫥窗、超級(jí)風(fēng)暴、開盒有喜的“組合拳”,在站外錄得1.5億曝光。POPMART活動(dòng)期間增粉幅度同比增長(zhǎng)469%,線下門店及活動(dòng)達(dá)成超8000萬曝光。雅頓活動(dòng)期間拉新入會(huì)達(dá)20.8萬人,較去年增長(zhǎng)219%。首次登陸天貓小黑盒的OPTE,則一舉完成了淘內(nèi)人群體量由0至2000萬+的飛躍。
實(shí)際上,天貓小黑盒創(chuàng)立的初衷,正在于為新品發(fā)售提供全套端到端的解決方案。從前期人群洞察、鎖定,到產(chǎn)品/品牌曝光、流量蓄水、貨品發(fā)售,直至后期粉絲社群的建立、運(yùn)營(yíng)和維護(hù),天貓小黑盒的平臺(tái)價(jià)值體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)。618新品集中發(fā)售后,天貓小黑盒一面維持上新勢(shì)頭,拓寬行業(yè)領(lǐng)域;同時(shí)明顯強(qiáng)化了對(duì)全渠道價(jià)值的挖掘。通過Heydrop尖貨首發(fā)玩法的不斷突破、Heylive新品直播間內(nèi)容及形式的持續(xù)創(chuàng)新以及與線上、線下其他渠道的有效整合,天貓小黑盒繼續(xù)深挖護(hù)城河,鞏固自身全網(wǎng)第一上新平臺(tái)的地位。
