近日，東方美谷成員企業(yè)科絲美詩的“少量生產(chǎn)體系”正式建成并投產(chǎn)。脫胎于傳統(tǒng)的工廠流水線，“少量生產(chǎn)體系”體量小巧卻功能齊全——制造、灌裝、包裝、倉儲，全套生產(chǎn)流程靈活運(yùn)轉(zhuǎn)，交貨周期明顯縮短，為孵化美妝初創(chuàng)品牌、幫助品牌創(chuàng)新研發(fā)節(jié)約了“試錯(cuò)”成本，將在新品牌啟動(dòng)或品牌轉(zhuǎn)型的路上為其提供有利支持。
降低“最小訂貨量”，為初創(chuàng)品牌提供入場券
口紅500支起訂，水乳500支起訂，粉餅500枚起訂……這是科絲美詩“少量生產(chǎn)體系”的新標(biāo)準(zhǔn)。在此之前，科絲美詩的最小訂貨量通常是以萬為單位起步的。少量生產(chǎn)體系對于年產(chǎn)能達(dá)7.2億支的科絲美詩將是一個(gè)全新的嘗試。
建設(shè)“少量生產(chǎn)體系”,其靈感來源于新銳美妝品牌的蓬勃發(fā)展。近兩年社交媒體的出現(xiàn)和爆發(fā)，讓大批新銳品牌如雨后春筍般“見風(fēng)就長”，越來越多的新銳美妝在短短幾年里，從無名之輩躋身億元俱樂部再到10億俱樂部，給化妝品行業(yè)帶來了極大的沖擊。
事實(shí)上，新銳美妝在發(fā)展初期會(huì)面臨很多問題，其中的一大挑戰(zhàn)就是制造商的最小訂貨量。一家美妝初創(chuàng)企業(yè)的老板曾向科絲美詩透露：“如果企業(yè)開始的時(shí)候規(guī)模很小，由于現(xiàn)金流的問題，可能會(huì)影響第一筆生意?！背鮿?chuàng)美妝在測試一個(gè)新產(chǎn)品和新包裝的時(shí)候，通常更為謹(jǐn)慎，更愿意少量試生產(chǎn)，這樣會(huì)節(jié)省很大一部分資金和存儲空間。鑒于此，科絲美詩主動(dòng)降低了最小訂貨量的門檻，幫助初創(chuàng)美妝邁出第一步。
量試生產(chǎn)，免除品牌新品試銷后顧之憂
已經(jīng)與科絲美詩建立長久合作關(guān)系的客戶中，也有不少在嘗試拓寬產(chǎn)品線。譬如，做護(hù)膚的品牌想試做彩妝，做彩妝的客戶想發(fā)展護(hù)膚線?，F(xiàn)實(shí)中，過高的起訂量可能限制他們將這一想法付諸行動(dòng)?！吧倭可a(chǎn)體系”則可以免除品牌后顧之憂——先少量生產(chǎn)試試水，通過新品試銷慢慢摸清目標(biāo)市場。
“過去，品牌的產(chǎn)品經(jīng)理開發(fā)新品時(shí)，首批生產(chǎn)量至少也有1萬個(gè)，在市場前景不明朗，尤其現(xiàn)在這樣經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不樂觀的情況下，新品投放后消費(fèi)者不一定會(huì)買賬，賣不出去就會(huì)積壓，對現(xiàn)金流和倉儲都是極大的考驗(yàn)，對品牌下一步的產(chǎn)品規(guī)劃非常不利?！笨平z美詩(中國)總經(jīng)理辦公室申英杰解釋道，“按照科絲美詩少量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，假如客戶要試做一款有10個(gè)色號的口紅，每個(gè)色號做500個(gè)，加起來也不過5000個(gè)，我相信客戶將更愿意嘗試。” 對品牌經(jīng)理而言，先將少量生產(chǎn)的新品投入市場試銷，然后對受歡迎的品類再返單加大生產(chǎn)也不遲。
科絲美詩推出“少量生產(chǎn)體系”，看似只是企業(yè)對自身生產(chǎn)營銷模式的一次微調(diào)，其背后反映出的是企業(yè)在應(yīng)對市場不確定性時(shí)的高度敏銳。與傳統(tǒng)的模式不同，“以銷定產(chǎn)”是一種更明智的決策，品牌所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更小。目前，已經(jīng)有五成以上的合作品牌向科絲美詩表達(dá)了愿意采用“少量生產(chǎn)體系”進(jìn)行試生產(chǎn)的意愿。
