日前，全天候科技從接近完美日記的投資人處獨(dú)家獲悉，完美日記完成了新一輪1.4億美元融資，其中華平投資和凱雷投資集團(tuán)分別投資約7000萬美元，本輪投后估值達(dá)40億美元。完成本輪融資后，完美日記計(jì)劃今年底前赴美IPO。
除了有資本進(jìn)入，完美日記高管團(tuán)隊(duì)也迎來了新鮮血液。全天候科技從上述投資人和唯品會內(nèi)部人士處了解到，唯品會CFO楊東皓將加入完美日記，擔(dān)任CFO一職，操盤IPO。
針對上述消息，全天候科技向完美日記方面求證，對方表示：“不予回應(yīng)”。
從2017年成立至今，完美日記已經(jīng)從一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，一躍成為國貨美妝品牌的新生代表。2019年雙十一，完美日記更是登上天貓彩妝品牌銷售冠軍的寶座，成為首個(gè)登頂?shù)膰浧放啤?/p>
雖然只經(jīng)歷了短短三年光陰，但完美日記在資本市場一直受到熱捧。在今年4月初被曝出的約1億美元融資消息中，完美日記投后估值已經(jīng)達(dá)到20億美元，如今過去不到半年，其估值再翻一番。
估值半年翻倍
從創(chuàng)立之初，完美日記就選擇通過“極致性價(jià)比”策略占領(lǐng)用戶心智，但這遠(yuǎn)不至于將完美日記推向行業(yè)第一的寶座。
外界將其成功總結(jié)為兩大因素：全渠道的營銷策略和完善的用戶運(yùn)營。
營銷方面，完美日記公域、私域兩手抓，不僅通過代言人 、聯(lián)名產(chǎn)品、平臺廣告等方式觸達(dá)消費(fèi)者，還建立了龐大的公眾號和小程序矩陣，達(dá)到公域種草、轉(zhuǎn)化訂單，私域增強(qiáng)用戶粘性的目的。
完美日記透露，其用戶群體以大學(xué)生、職場新人為主，大多是“化妝小白”。所以，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)上，其堅(jiān)持走“平價(jià)路線”，營銷則是從年輕人喜好的平臺和KOL入手，“消費(fèi)者在哪我們就在哪”。
這套組合打法下，完美日記的銷售業(yè)績在迅速攀升：2018年天貓99大促中，成為彩妝銷售冠軍;同年雙十一，成為天貓首個(gè)成交破億品牌;2019年天貓618，第一小時(shí)榮登彩妝類目第一名;在去年下半年的雙十一中，僅28分鐘超2018年雙十一全天銷售，最終成為天貓彩妝銷售榜第一名，這也是首個(gè)登上天貓雙十一彩妝榜首的國貨品牌。
除了線上成績，完美日記還在線下廣開門店，截至2020年6月24日，已完成第100家門店開設(shè)計(jì)劃，新零售版圖擴(kuò)至全國22個(gè)省市自治區(qū)、47個(gè)城市;計(jì)劃2022年門店總數(shù)超600家。
快速崛起的國貨品牌，引得資本趨之若鶩。
天眼查信息顯示，早在2016年12月，完美日記就獲得了真格基金和弘毅投資的天使輪投資，之后又獲得了來自高榕資本、高瓴資本、CMC資本、厚樸投資、老虎環(huán)球基金、博裕資本等國內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)的注資。
值得一提的是，據(jù)媒體公開報(bào)道，在2018年5月獲得A輪融資后，公司估值還只有1億美元，但最近一年，估值像是坐上了火箭，從2019年9月的10億美元，到2020年4月的20億美元，再到如今的40億美元，翻了兩番。
完美日記在一級市場儼然成為了“香餑餑”。據(jù)36氪報(bào)道，在去年9月的融資中，“新股東進(jìn)來是用搶的，否則就被老股東內(nèi)部做掉了?！?/p>
計(jì)劃今年底前赴美IPO
隨著新一輪融資完成，完美日記IPO也箭在弦上。
今年以來，關(guān)于完美日記上市的消息不絕于耳，幾乎每隔一個(gè)月都會有相關(guān)內(nèi)容傳出。
此前，就有媒體曝出，完美日記擬通過公開發(fā)行募股籌集4億-5億美元，最早或于今年底完成掛牌上市。但當(dāng)時(shí)對于上市地點(diǎn)并未有確切答案。
完美日記方面對于IPO的回應(yīng)，也從5月份的“此為不實(shí)消息,暫無相關(guān)計(jì)劃”，到后來的“不予回應(yīng)”。
2020年僅剩下不到100天，完美日記的上市計(jì)劃逐漸清晰起來。近日，有消息稱，完美日記最終決定以“電商公司”而非“消費(fèi)品公司”的定位赴美上市，放棄青睞消費(fèi)品企業(yè)的香港市場，還選擇了高盛和摩根士丹利等負(fù)責(zé)IPO事宜。
據(jù)前述投資人向全天候科技透露，完美日記確實(shí)計(jì)劃年底前赴美上市，但目前負(fù)責(zé)IPO的投行并未確定;唯品會CFO楊東皓將加入完美日記，擔(dān)任CFO，操盤IPO。
公開資料顯示，楊東皓于2011年加入唯品會擔(dān)任CFO一職，已“服役”長達(dá)9年，期間經(jīng)歷了唯品會上市、與京東騰訊聯(lián)盟、收購杉杉集團(tuán)等關(guān)鍵事件，是唯品會發(fā)展過程中重要的見證人和策劃人。特別是唯品會上市，楊東皓在其中扮演了重要角色。
但在今年8月下旬，唯品會發(fā)布二季度業(yè)績報(bào)告的同時(shí)，宣布了楊東皓因個(gè)人原因離職的消息。
唯品會方面表示，楊東皓將于2020年11月起卸任公司CFO一職，公司董事會已任命楊東皓為新的非執(zhí)行董事，并隨其職位變更而生效;離職之后，楊東皓將以公司董事的身份繼續(xù)為唯品會服務(wù)。
這則消息隨即引發(fā)唯品會股價(jià)劇烈震蕩。財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)晚，唯品會盤中一度跌超20%，最終收跌19.45%，一夜之間市值蒸發(fā)約200億元。
唯品會內(nèi)部人士向全天候科技透露，楊東皓在唯品會干了9年，一直嚴(yán)格遵循美國的會計(jì)準(zhǔn)則，“離開唯品會也不是突然的，談了蠻久”。
在上述唯品會內(nèi)部人士看來，“他(楊東皓)是一個(gè)對IPO有熱情的人”。完美日記總部位于廣州，這里也是唯品會總部所在地，所以，此時(shí)加盟即將上市的完美日記看起來合乎邏輯。
