美東時間10月30日，完美日記母公司逸仙電商向美國證券交易委員會(SEC)提交赴美上市申請，擬通過IPO籌資至多1億美元，計劃在紐交所上市，股票代碼為YSG。
逸仙電商或?qū)⒊蔀槭讉€在美股上市的中國化妝品公司。
據(jù)悉，逸仙電商于2020年8月18日秘密提交赴美上市申請，高盛、摩根士丹利、中金公司和老虎證券是此次IPO的聯(lián)席承銷商，尚未透露IPO定價條款。
招股書顯示，2019年該公司凈營收為30.31億元(人民幣，下同)，2018年為6.35億，同比增377%;2019年凈利潤為7535.9萬元，2018年凈虧損為4012.4萬元。
2020年前9個月凈營收為32.72億元，2019年同期為18.89億元;2020年前9個月凈利潤為11.57億元，2019年同期為2914.3萬。創(chuàng)立僅3年，估值高達40億美元。
逸仙電商的3名聯(lián)合創(chuàng)始人是中山大學(xué)的本科同學(xué)，為紀念母校情誼，故將公司冠以中山先生之號“逸仙”。2019年，逸仙電商被評為廣州市“獨角獸”創(chuàng)新企業(yè)，也是榜單中唯一的電子商務(wù)獨角獸。
據(jù)悉，在創(chuàng)業(yè)初期選擇賽道時，完美日記的創(chuàng)始團隊并沒有明確方向，考察了七、八個消費品行業(yè)后，最終拍板以美妝作為切口。截止目前，逸仙電商旗下已擁有三個高增長的彩妝及護膚品牌：完美日記、小奧汀及完子心選。
國內(nèi)DTC品牌模版
眾所周知，完美日記是通過在微信、抖音、快手、B站和小紅書等社交內(nèi)容平臺的各種種草迅速打開市場的。
這種新型商業(yè)模式被總結(jié)為“公司數(shù)據(jù)驅(qū)動和直接觸達消費者”，即 DTC (Direct-To-Consumer品牌直達客戶)運營模式。這種模式不再通過傳統(tǒng)的渠道和媒介進行推廣，而是通過電商、社交平臺等直達客戶，這種模式更加容易接近消費者，同時更容易做到收集到客戶行為和偏好的一手數(shù)據(jù)信息，從而再反饋給研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。
可以說，逸仙電商將此生意模式玩到極致，不斷的通過數(shù)字化、技術(shù)驅(qū)動全渠道直達消費者，專注于深化用戶互動、創(chuàng)新產(chǎn)品力及提供個性化服務(wù)。
招股書數(shù)據(jù)顯示，僅線上，截至2020年9月30日，逸仙電商旗下品牌全網(wǎng)官方賬戶粉絲數(shù)量超4800萬;與超過1.5萬位KOL達成了深度合作。招股書中也提到，未來逸仙電商將繼續(xù)增強高度社交化和數(shù)字化的營銷能力，還將繼續(xù)投資技術(shù)研發(fā)和加強數(shù)據(jù)分析能力。
逸仙電商的未來布局
逸仙電商方面稱，此次IPO的主要目的是為公司的股票創(chuàng)造一個公眾市場，為股東謀福利，通過為優(yōu)秀的員工提供股權(quán)激勵來留住人才，并獲得額外的資本。此次募集資金的凈收益將用于公司市場拓展和日常經(jīng)營、潛在的戰(zhàn)略投資和收購、產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)開發(fā)和線下體驗店布局擴展。
從招股書中也可以看到逸仙電商未來的戰(zhàn)略動向。
強化線下布局，雖然起步于線上，逸仙電商仍然非常注重線下門店的開拓。據(jù)了解，截至今年9月底，逸仙電商已在中國90多個城市開設(shè)了200多家線下體驗店。同時，自公布招股說明書起十二個月內(nèi)，逸仙電商計劃投入3億元用于線下體驗店擴張及合資建廠。
其次，復(fù)制現(xiàn)有品牌模式開拓更多新產(chǎn)品。逸仙電商稱，未來在新的目標細分市場將推出新的品牌，方法依然是復(fù)制現(xiàn)有品牌的模式，以覆蓋更多的美容產(chǎn)品類別。
尋求戰(zhàn)略投資和并購機會。逸仙電商表示，公司將評估并選擇性地尋求跨類別和地域的戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資和收購機會。且會考慮整個美妝價值鏈的潛在機會，以補充現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)。
