創(chuàng)立品牌，進(jìn)駐天貓，美股上市，“完美日記”只用了4年。
而諸多美妝巨頭從創(chuàng)立到上市，通常要花半個(gè)世紀(jì)之久。
屬于中國新品牌的黃金時(shí)代來了!11月19日晚10點(diǎn)半，完美日記母公司逸仙電商在紐交所正式上市。首個(gè)交易日即受到資本市場(chǎng)的歡迎，股價(jià)大漲75%，市值突破百億美金。以往赴美敲鐘的多是互聯(lián)網(wǎng)公司，“完美日記”的上市具有劃時(shí)代的意義，意味著新型公司正從“中國制造”到“中國品牌”以及“新型零售”的跨越。
作為在海外上市的 “國貨彩妝第一股”，完美日記是天貓上成長起來的新品牌的典型代表。與傳統(tǒng)品牌逐步數(shù)字化不同，完美日記成立之初就進(jìn)駐天貓，并將其作為新品首發(fā)地，在此打造了“動(dòng)物眼影”、“反重力唇釉”等爆款，成為年輕人最愛的國貨彩妝品牌，超越Y(jié)SL、紀(jì)梵希等國際大牌，連續(xù)兩年登頂天貓雙11彩妝第一名。
除了“頂流”完美日記外，逸仙電商正在加速其多品牌戰(zhàn)略。2019年6月，逸仙電商收購潮玩彩妝品牌小奧汀。今年6月份推出新品牌完子心選。今年天貓雙11，完子心選33分鐘成交額破千萬;小奧汀天貓旗艦店銷售額首度破億，是去年的30倍，躋身天貓彩妝榜前十。
逸仙電商將其業(yè)績歸功于DTC(Direct-to-Customer，直接觸達(dá)消費(fèi)者)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。憑借這一模式，以完美日記為代表的新品牌，可在6個(gè)月內(nèi)完成新品的概念提出、開發(fā)到上線，而國際大牌通常需要18個(gè)月。
這意味著新品牌公司正在被重新定義，“既是一個(gè)品牌公司也是一個(gè)零售公司”，還要充分用好數(shù)字技術(shù)。 這也正是天貓的優(yōu)勢(shì)所在，官方旗艦店兼具品牌溝通與銷售渠道，能讓品牌方直接觸達(dá)消費(fèi)者，積累粉絲、招募會(huì)員，并了解用戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系，增加品牌認(rèn)同感。而天貓的數(shù)字技術(shù)，帶給品牌更清晰的消費(fèi)畫像、更明確的產(chǎn)品需求。
此外，對(duì)90后等新生代對(duì)美妝需求的深入洞察，也是逸仙電商成功的秘密?！拔腋杏X，這兩年天貓變得越來越年輕了!”完美日記的聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO陳宇文由衷慨嘆，不論是直播帶貨這種和用戶直接互動(dòng)的社交模式，還是淘寶app內(nèi)容化改版后，短視頻呈刷屏之勢(shì)，讓人“欲罷不能”。他不禁表示，“我每天都要刷好久，逛淘寶成為一大樂趣”。這一變化，也讓越來越多的90后涌入，成為天貓?jiān)鏊僮羁斓闹髁οM(fèi)人群。
像完美日記這樣踩中時(shí)代風(fēng)口，逆襲海外大牌的案例并不在少數(shù)，今年雙11就有360個(gè)新品牌，成為細(xì)分行業(yè)第一名。天貓正成為新品牌批量崛起的土地。添可拿下洗地機(jī)Top1，寶寶饞了拿下嬰童零食Top1，火雞拿下餐具消毒機(jī)Top1，奶糖派拿下大杯文胸Top1，幾光拿下無限音樂臺(tái)燈Top1……
“今年有太多新品牌出來了，這不是一個(gè)偶發(fā)事件，一定是背后有一個(gè)邏輯支撐”，陳宇文發(fā)出了過去10年從未有過的感慨。
北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長張影教授指出，新品牌的崛起表示更多細(xì)分需求被滿足。由于信息密度的空前變大，消費(fèi)者形成了許多獨(dú)特的偏好，在此基礎(chǔ)上，新品牌大量涌現(xiàn)出來。
中國具備了誕生新一代品牌的完整條件，包括產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新能力、數(shù)字技術(shù)、數(shù)字化營銷、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈的力量，互聯(lián)網(wǎng)搭建好了低成本創(chuàng)業(yè)的“商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施”。此外，內(nèi)需強(qiáng)勁、文化自信提升，年輕人對(duì)國貨認(rèn)同感高…… 諸多因素加乘作用，才能讓中國新品牌集體踩中時(shí)代風(fēng)口，迎來全面起飛的黃金時(shí)代。
