近日，“美業(yè)新玩家”唐美智和宣布完成千萬級A輪融資，領(lǐng)投方為藍鷹基金。據(jù)悉，本輪融資資金將用于產(chǎn)品的研發(fā)升級、供應鏈的整合優(yōu)化和自建品牌的開發(fā)，同時通過優(yōu)化國際通關(guān)備案、國際貨運倉儲、金融供應鏈支持、渠道分銷等中臺能力，構(gòu)建一站式托管美妝品牌孵化平臺。
萬億級美妝市場：風口與痛點并存
剛剛過去的2020年雙十一，天貓總成交額以4982億元落下帷幕。據(jù)阿里巴巴公開數(shù)據(jù)顯示，雙十一開場111分鐘，共計100個品牌成交額突破1億元，其中美妝品類占比最大。
隨著95后00后新一代消費者的成長，新一輪美妝消費市場的需求被激發(fā)，化妝品行業(yè)在我國的中長期成長前景非?？善?。據(jù)智妍咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年我國化妝品市場規(guī)模為4500億元，連續(xù)15年保持增長，2022年，初步估計我國化妝品市場規(guī)模將突破5000億元。
唐美智和創(chuàng)始人黃崇益說，“相比發(fā)達國家，我國化妝品市場需求遠未達到飽和狀態(tài)。從化妝品人均消費來看，2019年，中國人均化妝品消費金額為49.6美元，不到日、韓、美三國的20%，人均彩妝消費金額僅為5.7美元，僅接近日、韓、美三國的10%。對標接近飽和的發(fā)達國家市場，國內(nèi)的化妝品市場有望發(fā)展到萬億以上的體量?！?/p>
隨著電商的蓬勃發(fā)展，美妝新品牌的進入門檻降低，培育周期加快，新銳品牌不斷涌現(xiàn)。但是美業(yè)市場一直存在分銷商的產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道商的利潤受限、代理商的自主權(quán)受限、被國外品牌“收割”等行業(yè)痛點，大量的品牌代理方想做自己的品牌而找不準品牌定位，渠道商和分銷商想自建品牌又沒有品牌團隊基因等問題也隨之凸顯。如何在發(fā)展?jié)摿颓熬熬薮蟮拿缞y市場中分得一杯羹?成為了如今中國美業(yè)市場一個新的商業(yè)需求。
結(jié)構(gòu)性變革機會：唐美模式崛起
在美業(yè)領(lǐng)域打拼了15個年頭的黃崇益見證了中國進口化妝品行業(yè)的興起與變化。他深知，零售的根本在于商品、價值和品牌。擁有符合消費者需求的商品才有核心競爭力，擁有自己的品牌才有生命力。如今，不論是實體零售商還是電商，都在不斷加快PB(自主品牌)商品的開發(fā)步伐。
唐美智和孵化產(chǎn)品矩陣
正是在行業(yè)多方痛點顯現(xiàn)以及國內(nèi)美妝市場需求遠未飽和的背景下，黃崇益與孵化品牌鏈條下的各領(lǐng)域?qū)＜医M成超強戰(zhàn)隊，在磨合了兩年之后，成立了今天的唐美智和。
唐美智和成立于2019年，定位為美妝品牌一站式托管孵化平臺。通過整合海外美妝產(chǎn)業(yè)供應鏈，提供產(chǎn)品研發(fā)、企劃設計、生產(chǎn)制造、國際通關(guān)備案、國際貨運倉儲、渠道分銷、宣傳推廣等綜合性美業(yè)品牌服務。唐美智和創(chuàng)造性的構(gòu)建了從0到1的美妝品牌孵化模式，為客戶孵化小而美+定制化的美妝自主品牌。作為“一站式美妝全產(chǎn)業(yè)鏈服務專家”，從一個美妝產(chǎn)品的概念立項、品牌樹立、研發(fā)量產(chǎn)、國際通關(guān)貿(mào)易、直到銷售渠道及品牌推廣，唐美智和都能環(huán)環(huán)相扣幫客戶打造一個完美的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。
2019年7月-9月，唐美智和成立僅三個月就完成了商業(yè)模式的閉合鏈，簽約公司達11家，首單累計金額達千萬元，半年內(nèi)完成37個SKU的開發(fā)。客戶包括各領(lǐng)域跨界進軍美業(yè)市場的頭部公司、知名MCN機構(gòu)、網(wǎng)紅達人、CS渠道等。
亞洲美妝市場是全球美妝銷售最大的戰(zhàn)略要地，其中日本制造的化妝品更適用于亞洲人膚質(zhì)，且更具性價比。日本具備了全球領(lǐng)先的原料及產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)體系，其成熟的市場、深厚的技術(shù)積淀，遠高于亞洲其它國家，就中國而言也是短時間內(nèi)無法企及的。基于以上背景，在產(chǎn)品研發(fā)和供應鏈整合方面，唐美智和首“戰(zhàn)”日本。通過整合日本多家知名實驗室，分析各供應鏈優(yōu)勢，有效輸出產(chǎn)品。
“這是一個數(shù)千億級乃至萬億級的市場，國外也有類似聚焦美妝市場的自主品牌孵化模式，但體量較小，世界范圍內(nèi)還未誕生此類模式的行業(yè)巨頭，隨著中國電商直播環(huán)境、全民帶貨等熱潮的興起，我們相信中國是最有機會成就這一商業(yè)模式的土壤，會有越來越多的玩家加入到唐美智和的陣營當中”，黃崇益這樣認為。
創(chuàng)新性重構(gòu)：品牌格局與中臺運營
唐美智和從真正的品牌格局角度出發(fā)，整合品牌從0-1的產(chǎn)業(yè)鏈全局觀。從品牌張力、調(diào)性、延展，到每一款SKU的市場定位、技術(shù)成分背書等，幫助陣營中的每一位合作伙伴達到品牌預期。
如果把品牌成長分為三個階段的話，0-1屬于品牌孵化階段，1-10是品牌成長階段，10-100是品牌爆發(fā)階段。唐美中臺運營模式的魅力在于：幫客戶完成了0-1美妝品牌的孵化之后，利用多年化妝品總代理積累的行業(yè)資源，與客戶分享品牌建設和分銷渠道等，實現(xiàn)品牌1-10階段的爆發(fā)式增長。唐美與客戶共同成長，將市場蛋糕做大，同時反哺到上游實驗室和供應鏈，讓品牌利潤更高，技術(shù)更豐富。在這個由唐美智和整合構(gòu)建的美業(yè)生態(tài)里，多觸點的利潤增長在壯大自身中臺能力的同時，希望能與生態(tài)里的各類玩家共同實現(xiàn)品牌10-100的指數(shù)級增長。
唐美團隊的前身一直是多家進口品牌的總代理，向市場輸出了諸如蒂佳婷、Honey安蒂花子、BOTANIST植物學家等優(yōu)秀的品牌。在服務客戶的過程中，通過自身的品牌格局和中臺優(yōu)勢，輔助客戶利用自身具備行業(yè)沉淀積累的渠道向市場輸出品牌。實現(xiàn)在上游端，打造優(yōu)質(zhì)品牌;在下游端，幫助合作伙伴一起向市場輸出品牌的中臺運營模式。
在仔細分析市場后，基于多年的行業(yè)經(jīng)驗，唐美的創(chuàng)始團隊選擇了雙軌式的運營模式：孵化品牌與自主品牌同步成長，線上線下全渠道運營。
截止到2020年10月底，唐美智和共計服務客戶16家，一年來累計開發(fā)SKU達50余款，累計訂單金額達數(shù)千萬元。而這僅僅是這套中臺輸出模式的冰山一角，唐美智和已向數(shù)家客戶交付了產(chǎn)品，并同時接到了客戶的返單及品牌延展需求，返單復訂率達90%以上。唐美智和向1-10的過程邁進。截止目前，已在裝修的天貓店鋪達到3家，預期將在明年達到15家以上。線下分銷體系方面，孵化的產(chǎn)品已在麥德龍、SKP、Ole、盒馬鮮生等渠道上架，未來預期將在中國90%的線下商超、CS渠道等陸續(xù)上架，形成TP+供應鏈的發(fā)展方向。
“在2021年底，我們預期服務品牌達20-25家，超50%的品牌GMV達億元。同時我們還將在日本成立更加專業(yè)的研發(fā)機構(gòu)來服務我們的客戶，為他們筑起品牌技術(shù)端的“護城河。未來我們預計把成熟的美妝孵化模式復制到歐美，與瑞士、法國等高端實驗室合作，將醫(yī)美級技術(shù)運用到唐美的產(chǎn)品研發(fā)中，通過不斷的技術(shù)迭代沉淀唐美化妝品孵化模式的深度和厚度?！薄｜S崇益充滿自信的表示。
