彩妝有多香?看看彩妝“頂流”完美日記敲鐘后的市值，122億美元。
彩妝賽道擠不擠?前看立白，后看拉芳家化，都入局其中。
與立白自已孵化彩妝品牌不同，拉芳家化選擇收購。據(jù)財聯(lián)社消息顯示，近日，拉芳家化收購了新銳彩妝品牌VNK。根據(jù)天眼查信息，今年11月完成變更后，拉芳家化持有上海誠儒51%的股權(quán)，正式“入主”VNK。
電商渠道布局進入收獲期，彩妝成新的業(yè)績增長點
上市后的拉芳家化不斷的拓展其產(chǎn)業(yè)版圖，借助公司及產(chǎn)業(yè)基金參股各類美妝、母嬰領域品牌及新媒體公司?？梢钥闯?，拉芳家化正積極地通過多種方式打造多元品牌矩陣，培育的新的業(yè)績增長點。
自2018年起，拉芳家化就不斷的向化妝品護膚領域布局，先后代理了德國品牌瑞鉑希、韓國品牌黛爾珀以及打造自主功能性護膚品牌肌安特。通過引進和自創(chuàng)新秀品牌，拉芳家化吸引了更多的年輕消費群體。
另一方面，從2018年起，拉芳家化也開始自建電商團隊，到目前其搭建的專業(yè)團隊已有百人規(guī)模。同時，拉芳家化又通過收購，入股等形式進入自媒體公司，如蜜妝、宿遷百寶旗下的小小包麻麻等構(gòu)建傳播轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，加強其電商運營能力，優(yōu)化銷售渠道。經(jīng)過幾年的電商渠道的布局和發(fā)展，電商渠道已為拉芳家化的業(yè)績提供了有力支撐。
值得關(guān)注的是，上半年拉芳家化電商渠道收入大幅增長，實現(xiàn)營業(yè)收入6143.84萬元，占營業(yè)收入比重達到15.22%，同比增長10.73%。據(jù)拉芳家化發(fā)布信息顯示，2020年電商業(yè)務目標增速66.67%，2021年為168.3%。
從7月初拉芳家化公布的股票激勵計劃也能看出拉芳家化對于線上業(yè)務的重視，與以及線上帶給拉芳家化未來發(fā)展的潛力。
拉芳家化副總經(jīng)理、董秘張晨接受財聯(lián)社記者采訪時表示：“在以日化產(chǎn)品為業(yè)務主體的基礎上，公司從洗護、護膚再到彩妝，推進多品牌戰(zhàn)略，VNK就是其中首個彩妝品牌，品牌矩陣得以充實”。
VNK創(chuàng)立于2017年，主要為用戶提供口紅、眼影、眉筆等美妝產(chǎn)品。短短幾年，VNK官方旗艦店粉絲數(shù)已超兩百萬，其爆款的VNK方糖口紅月均銷售近10萬支，雙11期間VNK官方旗艦店銷售額過千萬。
張晨表示，借助收購VNK，拉芳家化首次將版圖拓展至彩妝領域，未來將服務更多年輕消費者。
對于VNK未來的定位和規(guī)劃，張晨表示：“在產(chǎn)品端，VNK將繼續(xù)以高顏值、低價格的強勁爆品吸引消費者。在供應鏈端，VCN采用國際大牌工廠進行生產(chǎn)制造，做到一線品質(zhì)，具有‘超高性價比’。在渠道端，線上有天貓、京東、小紅書、蘑菇街、唯品會，線下進駐wowcolour彩妝集合店，采用線上、線下多渠道銷售”。
平價彩妝不缺消費者嗎?
不曾想，以前被高端國外品牌占領全部美妝市場份額的當下，一批低價彩妝品牌竟然殺出了重圍，在美妝市場中占據(jù)了半壁江山!稚優(yōu)泉火了、花西子、VNK、美康粉黛、完美日記等都火了。
低價彩妝的興起，不僅僅只是因為價格低廉，而是因為線上電商、直播帶貨的興起，助推了低價彩妝市場的不斷崛起，平價彩妝品牌抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的線上機會，成功在線上渠道實現(xiàn)“逆襲”。據(jù)《2020美妝行業(yè)發(fā)展趨勢洞察》顯示，2019年在線上彩妝消費中，小眾彩妝占到66%，幾乎是大牌彩妝的兩倍。
換句話說，是購買場景的變化成就了平價彩妝。
而這個購買場景的變化卻帶來了下沉市場巨大的消費潛力。根據(jù)聚劃算發(fā)布的《三線及以下城市彩妝消費趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示，在中國三線及以下城市的下沉市場，國產(chǎn)平價彩妝的消費者滲透率超過九成，在三線及以下城市，唇膏、口紅銷量連續(xù)兩年同比增長更是直線超過了60%。
那么這樣一來，產(chǎn)品定價百元以內(nèi)超高性價比的VNK，不管在線上，還是線下，都能很好的導入拉芳家化的渠道內(nèi)。
在過去的兩年里，拉芳家化積累鋪墊布局美妝品類，2020年將迎來收獲年。隨著VNK的進入，拉芳家化進一步完善了美妝護膚品牌矩陣，并相信能將該業(yè)務板塊逐步做大做強。
