今日(12月1日)，薇諾娜/歐萊雅線下分銷商云南健之佳健康連鎖店股份有限公司(以下簡稱“健之佳”)正式在上海證券交易所敲鐘上市，這也是今年第一家成功登陸A股的連鎖藥房。
公告顯示，健之佳發(fā)行價(jià)為72.89元/股，是目前為止A股市場發(fā)行定價(jià)最高的連鎖藥房股。今日上午，健之佳封漲停板，報(bào)104.96元/股，總市值55.63億。
雖然健之佳為連鎖藥房，但包括薇諾娜、薇姿、雅漾、歐萊雅、百雀羚等在內(nèi)的國內(nèi)外一線美妝品牌，均在其系統(tǒng)內(nèi)有售。據(jù)品觀APP不完全統(tǒng)計(jì)，健之佳官網(wǎng)在售的美妝產(chǎn)品SKU超2000個，單個美妝產(chǎn)品的最高累計(jì)銷量超8萬件。
不止健之佳，包括一心堂、老百姓大藥房、大參林、益豐藥房等在內(nèi)的多個連鎖藥房系統(tǒng)，均有美妝產(chǎn)品銷售。而包括薇姿、雅漾、薇諾娜、玉澤等在內(nèi)的功效性護(hù)膚品，發(fā)展之初均選擇了以藥房渠道為打入市場的切入點(diǎn)。
其中，薇諾娜在藥房系統(tǒng)的銷量一直保持穩(wěn)步上升。2018年和2019年，薇諾娜直供客戶模式(主要包括連鎖藥店、診所等)前五大客戶銷售收入較上年度分別增長3628.64萬元和 4806.09萬元，增幅分別為143.87%和78.14%。該收入主要系薇諾娜對健之佳和一心堂的銷售收入逐年增加所致。2019年，薇諾娜直供客戶模式下的營收超過2億元。
一個明顯的現(xiàn)象是，連鎖藥房系統(tǒng)已然成為功效性護(hù)膚品牌布局線下的重要陣地。
前三季度營收31億元
包括薇諾娜在內(nèi)的美妝產(chǎn)品高銷量的帶動下，健之佳業(yè)績保持穩(wěn)定增長。
2018年-2019年，健之佳營收分別實(shí)現(xiàn)了17.85%和27.57%同比增長。今年1-9月，即便在疫情影響下，其依然實(shí)現(xiàn)26.77%的增長，整體營業(yè)收入達(dá)到31.74億元。
當(dāng)然，與營收一同增長的還有門店數(shù)量。2018年和2019年，健之佳門店數(shù)量增幅分別為15.40%和16.33%，2019年增長至1752家，這一增速已然高于屈臣氏中國的拓店速度(2018年和2019年，屈臣氏中國門店數(shù)的同比增幅分別為10%和9%)。
而根據(jù)健之佳的計(jì)劃，公司預(yù)計(jì)三年內(nèi)在云南等地新建標(biāo)準(zhǔn)連鎖藥店逾1000家，加速擴(kuò)張。招股書提及，隨著門店的增加，其將進(jìn)一步加強(qiáng)個人護(hù)理品等的引進(jìn)和銷售力度。
除健之佳外，湖南養(yǎng)天和、山東漱玉平民近期公布了招股書。這也是繼2014年-2017年四大民營連鎖藥店(一心堂、老百姓大藥房、大參林、益豐藥房)陸續(xù)上市之后，中國藥品零售行業(yè)迎來的新一波上市潮。
據(jù)Euromonitor發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年，藥品化妝品及個人護(hù)理用品專賣店渠道以及藥店渠道的化妝品銷售額占比合計(jì)為7.7%。換言之，這一渠道內(nèi)，化妝品賣出了230億。
而隨著健之佳、養(yǎng)天和、漱玉平民等連鎖藥房的陸續(xù)上市，連鎖規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，這一占比或?qū)⒌玫教嵘?/p>
薇諾娜/玉澤打頭，藥房成功能性護(hù)膚品孵化池
連鎖藥房系統(tǒng)對于功能性護(hù)膚品牌的重要性，透過薇姿、薇諾娜等品牌的發(fā)展即能看出。
早在1988年，歐萊雅旗下的薇姿(VICHY)進(jìn)入中國時，便拓展了200多家大型藥房專柜，并率先將藥房專銷護(hù)膚品的概念帶入中國。
自此也掀起了化妝品進(jìn)入藥房系統(tǒng)的熱潮。以外資品牌為例，薇姿之后，分別于2001年及2003年進(jìn)入中國市場的理膚泉和雅漾，均以藥房渠道為專攻渠道，并迅速占領(lǐng)市場。
雖然百貨、電商等渠道的崛起，讓這些品牌的重心轉(zhuǎn)移。但今年，薇姿無疑給出了重大信號——其攜手國大藥房，正式啟動O+O(線下與線上渠道融合)皮膚健康科學(xué)管理中心，正式重返藥房系統(tǒng)。
事實(shí)上，歐萊雅旗下的活性產(chǎn)品(包含薇姿、理膚泉等)均主要在藥房、藥店等網(wǎng)點(diǎn)出售。數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，該部門2/3的銷售額來自藥房和藥店。
國內(nèi)的功效性護(hù)膚品薇諾娜、玉澤等，更是起家于藥房系統(tǒng)的典型代表。
玉澤創(chuàng)立之初以藥房為主攻渠道，初期主要通過醫(yī)院及藥房渠道銷往上海、浙江、江蘇三地，迅速拓展了60 個左右的藥房和醫(yī)院。薇諾娜創(chuàng)立之初也重點(diǎn)以藥房渠道為依托提供專業(yè)服務(wù)，截至目前已覆蓋藥房2400余家。
正是憑借在藥房渠道積累的口碑，玉澤和薇諾娜在轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上后迎來了爆發(fā)式增長。玉澤在去年實(shí)現(xiàn)近80%的增長后，今年上半年更是同比增長570%;而薇諾娜在2018年及2019年，均以超過50%的增速上漲。
1100萬會員背后的美妝增量市場
行業(yè)人士透露，之所以功效性護(hù)膚品在創(chuàng)立(或進(jìn)入中國市場)之初便選擇專攻藥房渠道，主要原因有兩點(diǎn)。
其一，相比于 KA、百貨、專營店等護(hù)膚品傳統(tǒng)經(jīng)銷方式，藥房銷售有利增強(qiáng)品牌的專業(yè)背書，提升消費(fèi)者對品牌的信任感。
其二，藥房渠道市場龐大。根據(jù)《2019年度藥品監(jiān)管統(tǒng)計(jì)年報(bào)》，截至2019年底，全國共有零售連鎖企業(yè)門店29.0萬家，零售藥店23.4萬家，藥店連鎖率達(dá)到55.34%。
健之佳正是其中的連鎖代表。截至2020年6月30日，健之佳擁有1607家直營社區(qū)專業(yè)便利藥房、211家直營便利店和24家加盟便利店，直營門店總經(jīng)營面積為26.43萬平方米，會員人數(shù)超過1100萬。相較于絕大多數(shù)CS連鎖店，規(guī)模有過之而無不及。
同樣，以老百姓、一心堂等為代表的藥店連鎖，門店數(shù)量均超過了5000家，遠(yuǎn)超屈臣氏中國區(qū)門店數(shù)量。
正因龐大的基數(shù)，連鎖藥房里化妝品的銷量頗為可觀。
健之佳官網(wǎng)顯示，目前在售的美妝品牌有上百個，SKU則超過2000個。具體到品牌，包括歐萊雅、百雀羚、薇姿、雅漾、理膚泉、一葉子、相宜本草等國內(nèi)外一線美妝品牌。其中，整個個護(hù)類目銷量最高的單品為薇諾娜一款舒敏保濕特護(hù)霜，其累積銷量已突破8萬支。
如此高的銷量，也讓健之佳成為薇諾娜直供模式下的第一大客戶，也是第一大線下分銷商。根據(jù)貝泰妮招股書，薇諾娜對云南健之佳門店的銷售額由2017年的1748萬元攀升至2019年的7500萬元，兩年內(nèi)翻了4倍還多。
貝泰妮招股書顯示，薇諾娜已構(gòu)建了覆蓋連鎖藥店等終端渠道的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，未來還將通過與全國連鎖藥店如健之佳、一心堂、老百姓等知名連鎖藥店聯(lián)合，在全國繼續(xù)布點(diǎn)開拓這一渠道。顯然，藥房渠道依然是薇諾娜品牌在線下發(fā)展的重要抓手。
