大千世界，無(wú)奇不有。當(dāng)發(fā)際線上移都能獲賠時(shí)，你是不是驚呆了。
近日，在網(wǎng)易考拉的一款洗發(fā)水的廣告宣傳中就有寫到——“買護(hù)發(fā)精油送‘脫發(fā)險(xiǎn)’脫發(fā)必賠”。據(jù)了解，這款“脫發(fā)險(xiǎn)”的活動(dòng)規(guī)則顯示，購(gòu)買并使用該款洗護(hù)發(fā)系列商品，精心護(hù)發(fā)一年，如果使用一年后（以下單之日為起算日，下同）“脫發(fā)”嚴(yán)重，最高給予人民幣10000元！驚不驚喜，意不意外？
現(xiàn)在的脫發(fā)，已不再是中老年男性的事情，年輕人、女性等均有脫發(fā)或脫發(fā)趨勢(shì)，而且脫發(fā)人群的年齡下沉速度出乎意料的驚人，早前阿里健康發(fā)布的《拯救脫發(fā)趣味白皮書》也顯示，90后已經(jīng)甩掉了“祖國(guó)花朵”稱號(hào)，以36.1%的份額勇奪脫發(fā)“亞軍”，幾乎逼平“冠軍”80后（38.5%）。在淘寶，防脫品類年銷量增幅104%，其中90后購(gòu)買生發(fā)防脫產(chǎn)品人數(shù)增長(zhǎng)192%。有需求有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，那么，奇葩的“脫發(fā)險(xiǎn)”來(lái)的也不意外了。
“怎么判斷脫沒脫發(fā)，一根一根數(shù)嗎”“每天都掉發(fā)，能算脫發(fā)嗎”……頗讓網(wǎng)友調(diào)侃的是該“脫發(fā)險(xiǎn)”如何理賠的問題。按其規(guī)則，用戶首先要拍攝使用該款洗護(hù)發(fā)商品前的發(fā)際線視頻，包括視頻長(zhǎng)短、測(cè)量距離、發(fā)際線位置等，并在微博上發(fā)布。一年中需嚴(yán)格按照商品使用方式正確使用。一年后，如果用戶認(rèn)為“脫發(fā)”嚴(yán)重，需按照與之前同樣的拍攝要求拍下短視頻，并在微博上發(fā)布。發(fā)際線上移高度最大的前5名用戶，將直接獲得人民幣1萬(wàn)元補(bǔ)償。
小編倒是覺是這“脫發(fā)險(xiǎn)”肯定不是什么正規(guī)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)只是商家的一種營(yíng)銷手段罷了。不過營(yíng)銷手法也不有忽悠消費(fèi)者呀。
其實(shí)說(shuō)起脫發(fā)產(chǎn)品，大家想到的是不是霸王呢？其實(shí)霸王挺可惜的，市值從200億跌至現(xiàn)在的5.3億，好不容易在2016年實(shí)現(xiàn)扭虧，不想?yún)s在2018年再次陷入虧損。
媒體總結(jié)果霸王的三次劫難讓其品牌形象完全崩塌，第一次是二惡烷事件，直接讓它喪失了早期建立起的市場(chǎng)先機(jī)。第二次是集團(tuán)創(chuàng)始人陳啟源被爆身份造假和禿頭丑聞，讓霸王臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，消費(fèi)者也紛紛對(duì)霸王洗發(fā)水的療效產(chǎn)生質(zhì)疑，這直接導(dǎo)致其銷售額急劇下降。第三次則是后院起火，集團(tuán)另一創(chuàng)始人萬(wàn)玉華，宣布與丈夫陳啟源離婚。同時(shí)要求對(duì)控股公司清盤，生死存亡之際，霸王竟開始分裂，這讓消費(fèi)者與投資人對(duì)霸王期望進(jìn)一步降低，其銷售額再次猛降。
品牌形象是支撐一個(gè)品牌走下去的關(guān)鍵，霸王品牌形象的崩塌讓霸王一敗涂地。
回過頭來(lái)說(shuō)，霸王“防脫”洗發(fā)水能在當(dāng)年迅速崛起，很大程度上是因?yàn)樗澈蟮母拍睿酝跤?“中藥世家”的概念來(lái)炒作，降低了推廣成本，擴(kuò)大了影響力，還有利于消費(fèi)者的記憶，這無(wú)疑是很高明的一招。
然而單純的概念炒作，只能暫時(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)，很難長(zhǎng)久地守住自己的市場(chǎng)份額。很多消費(fèi)者為“中藥世家”而來(lái)，又因產(chǎn)品效果差而離去。霸王集團(tuán)缺乏可驗(yàn)證性功效產(chǎn)品的支持，中藥世家的概念只是過眼云煙罷了。
說(shuō)到底，品牌拼的還是產(chǎn)品力，跟脫發(fā)險(xiǎn)沒啥關(guān)系。
