這二天，土豪網(wǎng)紅辛巴可以說是紅出天際了。
8月18日，在北京奧體中心，快手網(wǎng)紅“辛巴”花5000萬請(qǐng)來了42位明星來參加自己和初瑞雪的婚禮，當(dāng)這個(gè)新聞登上熱搜后，更人目瞪口呆的是，在婚禮演唱會(huì)后，辛巴在快手開了直播賣貨，兩個(gè)多小時(shí)，營業(yè)額高達(dá)一億多。
辛巴說過婚禮演唱會(huì)的費(fèi)用包括明星的出場費(fèi)、場地費(fèi)、會(huì)場布置前前后后總共花費(fèi)了7000萬元。
一轉(zhuǎn)眼，2小時(shí)直播，就賺回來了!!!真的是讓人羨慕嫉妒恨呀
相比李佳琦，可能辛巴很多人都不知道，他就是那個(gè)幫郭天王把洗發(fā)水的銷量在 5 秒內(nèi)破了 5.5 萬單，總銷出 165000 瓶的最優(yōu)秀的電商達(dá)人。
辛巴是快手平臺(tái)的電商龍頭，占據(jù)全國上億用戶市場，每一場直播都能帶動(dòng)無數(shù)銷量，戰(zhàn)績堪稱斐然。他不僅把自己的婚禮“賣”了1.3個(gè)億，曾經(jīng)在7月16日的直播中賣空了“泰國”，帶貨金額高達(dá)1.8個(gè)億。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在婚禮演唱會(huì)后的直播中有三四百萬的網(wǎng)友在觀看，光是口紅就賣了50多萬份，銷售額3500萬，洗發(fā)水28萬多份，銷售額2800萬，90分鐘漲粉300萬，帶貨總額1.3億。
這款名為“自然心情FRESHMOOD摩登都市系列口紅”是首發(fā)款，50多萬支是在10分鐘之內(nèi)賣出的，漲粉近200萬。
這樣的戰(zhàn)績，小編不禁在想，美妝品牌以后還需要招代理，拓線下渠道嗎?來三個(gè)這樣的網(wǎng)紅，一年銷量妥妥的啦!
這幾年，短視頻可謂是如火如荼，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨于放緩的時(shí)期，唯有短視頻卻是如日中天，隨著抖音和快手兩大短視頻平臺(tái)的崛起并電商化，短視頻電商已成為一道風(fēng)口。
隨著即將到來的5G時(shí)代，短視頻、直播將會(huì)被推到一個(gè)新的高點(diǎn)，網(wǎng)紅們的帶貨生意可能會(huì)越來越火，行業(yè)競爭的門檻可能也會(huì)越來越高，進(jìn)入直播行業(yè)的年輕人也會(huì)越來越多。不過，對(duì)于年輕人來說，網(wǎng)紅變現(xiàn)的成績雖然讓人忍不住嘖嘖稱奇，但是，辛有志的成功，李佳琦的成功，薇亞的成功并不是可以復(fù)制的。
事實(shí)證明，網(wǎng)紅雖然可以培養(yǎng)，但效果并沒想象中的樂觀。今年4月，國內(nèi)網(wǎng)紅電商第一股如涵控股在美國納斯達(dá)克掛牌上市，投入大量資金培育網(wǎng)紅，但是截至今日也沒能再“復(fù)制”出第二個(gè)“張大奕”。
或許，這也需要天時(shí)，地利，人和!
在我們的化妝品傳統(tǒng)渠道(CS渠道)在謀劃著求變時(shí)，也迎來了“全民直播”的時(shí)代，BA變主播，李佳琦是模版。在沒有成為口紅一哥之前，李佳琦也只是歐萊雅專柜眾多BA中不算起眼的一個(gè)，但是他肯定是美妝專業(yè)知識(shí)最強(qiáng)的一個(gè)網(wǎng)紅?；瘖y品專營店店員利用社交媒體、抖音、快手等新傳播渠道為門店帶貨，還是有專業(yè)知識(shí)這個(gè)內(nèi)核的，或許可以助力化妝品專營店轉(zhuǎn)型，打開思路。
再來說說品牌，目前風(fēng)靡全網(wǎng)超火的珀萊雅的黑珍珠系列凈采泡泡SPA面膜，以月銷超過60萬單(每單10片，定價(jià)99.9元)奪得“天貓面膜月銷量排行榜”第1名。數(shù)據(jù)顯示，珀萊雅阿里全網(wǎng)面膜品類月化計(jì)算后7月銷售額可達(dá)5961萬元，同比預(yù)計(jì)增長666%;其天貓旗艦店月化計(jì)算后預(yù)計(jì)7月銷售額可達(dá)9832萬元，同比預(yù)計(jì)增長128.2%。
成績?cè)趺磥淼?
抖音抖出來的!
珀萊雅這次在抖音上選擇了大量的草根KOL，柚子cici醬、乃提Guli等星圖價(jià)在10萬左右的頭部達(dá)人，以及GGG、大頭表妹等星圖價(jià)在3-5萬左右的中部達(dá)人，運(yùn)用平民意見領(lǐng)袖的號(hào)召力帶貨。
作為傳統(tǒng)的國產(chǎn)美妝品牌，珀萊雅的這次成功也是里程碑式的，數(shù)字化轉(zhuǎn)型讓國產(chǎn)美妝驚醒。
不過，這投入也是大手筆的，要知道，頭部的網(wǎng)紅價(jià)格可不低，一般品牌消費(fèi)不起呀。這不，這二天又來出KOC，要問最近最熱的一個(gè)名詞是什么，那非KOC莫屬。
KOC到底是什么?其英文全稱為“Key Opinion Consumer”，譯為關(guān)鍵消費(fèi)領(lǐng)袖。一般指能影響自己的朋友、粉絲、產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)領(lǐng)袖。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優(yōu)勢是更垂直、更便宜。
一句話，預(yù)算不夠的品牌們，如果想進(jìn)入這場狂歡，KOC與你們更配
時(shí)代來了，你只有擁抱它!
不過，話說到底，無論是流量多少、主播專業(yè)怎樣，直播電商始終只是一種營銷方式，商品力仍是決定用戶是否復(fù)購一款產(chǎn)品的核心。
