6日，快手召開(kāi)電商生態(tài)服務(wù)商啟動(dòng)大會(huì)。會(huì)上，快手電商相關(guān)負(fù)責(zé)人宣布，快手電商日活已經(jīng)突破1億。同時(shí)，逾100萬(wàn)快手賬戶(hù)具有潛在的經(jīng)營(yíng)行為。未來(lái)，快手電商將更加快速推進(jìn)生態(tài)建設(shè)，與服務(wù)商共同造一個(gè)品牌加速器。
據(jù)悉，4月中旬，快手電商生態(tài)服務(wù)商招募正式啟動(dòng)。4月29日，首批快手電商生態(tài)服務(wù)商招募順利完成。服務(wù)商伙伴將為在快手入駐的相關(guān)品牌商家提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，具體服務(wù)內(nèi)容包含但不限于賬戶(hù)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容制作、廣告投放、粉絲增長(zhǎng)、GMV增長(zhǎng)等。
“快手電商蛻變，造一個(gè)品牌加速器”。隨著快手超級(jí)品牌日聯(lián)合國(guó)內(nèi)、國(guó)際大品牌強(qiáng)勢(shì)展開(kāi)合作，快手成為品牌營(yíng)銷(xiāo)新商機(jī)。在快手電商生態(tài)服務(wù)商加持下，快手將為品牌賦予更大的能量。
日活用戶(hù)破億，快手電商加速前行
據(jù)了解，在商業(yè)化進(jìn)程提速后，快手迅速成長(zhǎng)為中國(guó)重要的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，取得這一地位源于平臺(tái)本身龐大的用戶(hù)基數(shù)與越發(fā)多元化的用戶(hù)結(jié)構(gòu)。
數(shù)據(jù)顯示，目前快手的日活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破3億，快手電商日活突破1億。這意味著，快手不僅在下沉市場(chǎng)確立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更在以一二線城市為代表的高線城市中收獲了大量的忠實(shí)用戶(hù)。隨著受眾結(jié)構(gòu)的日趨多元化，快手電商生態(tài)得以發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足更為多樣化的消費(fèi)需求，力圖在老鐵經(jīng)濟(jì)中掘金的品牌也擁有了可行的落地場(chǎng)景。
在公域流量規(guī)模和平臺(tái)活躍度的雙重保障下，快手也成為服務(wù)商掘金的藍(lán)海市場(chǎng)。目前，超過(guò)100萬(wàn)快手賬戶(hù)具有潛在的經(jīng)營(yíng)行為。
事實(shí)上，快手的客單價(jià)不斷提升，品牌在快手擁有極大的發(fā)展?jié)摿?。在快手超?jí)品牌日國(guó)際美妝專(zhuān)場(chǎng)，一位快手品牌發(fā)現(xiàn)官的直播首秀在53分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額破億，最終的總銷(xiāo)售額超過(guò)5億，價(jià)值3000元的LP魚(yú)子醬秒罄。種種跡象顯示，快手電商的發(fā)展已駛?cè)肟燔?chē)道。
重塑人貨場(chǎng)，電商生態(tài)日趨完善
快手在快速發(fā)展電商生態(tài)的同時(shí)，也基于市場(chǎng)變化與品牌方需求不斷完善服務(wù)，這一系列努力使得快手商業(yè)化產(chǎn)品線愈發(fā)豐富，最終構(gòu)筑起了較為完善的電商生態(tài)。圍繞人、貨、場(chǎng)三大電商生態(tài)構(gòu)建要素，快手已打造出一條牢固的“護(hù)城河”：
在人的層面，數(shù)量龐大的KOL與中小型KOC成為快手電商生態(tài)中的中堅(jiān)“帶貨”力量。服務(wù)商大會(huì)上透露的消息顯示，快手的網(wǎng)紅CPS分銷(xiāo)系統(tǒng)預(yù)計(jì)會(huì)在近期上線，這將進(jìn)一步加強(qiáng)KOL、KOC與品牌方間的協(xié)作關(guān)系。除此之外，不少央視主播在疫情期間也通過(guò)快手進(jìn)行了多場(chǎng)公益直播，更多明星大咖在平臺(tái)中出現(xiàn)讓人的維度更加豐富;
在貨的層面，更多品牌開(kāi)始試水快手直播，包括特步、李寧、耐克、旺旺、寶潔等知名品牌均在平臺(tái)中獲得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。而在品牌之外，快手電商生態(tài)的多元化也體現(xiàn)在種類(lèi)豐富的帶貨商品上——從服鞋箱包到珠寶文玩，從家居數(shù)碼到酸辣粉，表現(xiàn)出超強(qiáng)延展性的快手電商生態(tài)讓每類(lèi)商品都能快速找到目標(biāo)“老鐵”，而老鐵們也能在平臺(tái)中完成一站式購(gòu)物。
在場(chǎng)的層面，快手電商生態(tài)的運(yùn)營(yíng)能力明顯加強(qiáng)。從116老鐵節(jié)、靠譜好貨節(jié)、快手年貨節(jié)到超級(jí)品牌日，在傳統(tǒng)節(jié)慶、平臺(tái)自造節(jié)日與品牌專(zhuān)屬時(shí)點(diǎn)等不同層面，快手都打造出了各種有力的銷(xiāo)售場(chǎng)域，這使得快手電商生態(tài)的商業(yè)價(jià)值在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)下持續(xù)得到擴(kuò)展。
擴(kuò)大生態(tài)圈，引入服務(wù)商共創(chuàng)共贏
駛?cè)肟燔?chē)道并快速壯大的電商生態(tài)，驅(qū)動(dòng)快手在當(dāng)前引入更多的服務(wù)商伙伴共創(chuàng)共贏。據(jù)了解，快手在這場(chǎng)服務(wù)商大會(huì)上宣布引入超100家電商合作伙伴和超10000個(gè)服務(wù)商團(tuán)隊(duì)，其目標(biāo)是未來(lái)通過(guò)遍布全國(guó)各大區(qū)域的團(tuán)隊(duì)為廣告主提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
根據(jù)所處地域的不同，服務(wù)商體系將成為“品牌服務(wù)商”與“金牛服務(wù)商”兩個(gè)序列：前者瞄準(zhǔn)北上廣深等一線城市重點(diǎn)服務(wù)頭部品牌客戶(hù)，后者則深耕高線城市與義烏、白溝、莆田等下沉市場(chǎng)，服務(wù)直營(yíng)電商、淘系與其他產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)。完整且分工明確的服務(wù)商體系，將確?？焓蛛娚躺鷳B(tài)面向廣告主的服務(wù)能力。
據(jù)悉，在與服務(wù)商合作過(guò)程中，快手還將提供專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、定制培訓(xùn)、流量助推和產(chǎn)研賦能等政策與資源傾斜，助力服務(wù)商在短時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與服務(wù)商在共創(chuàng)平臺(tái)商業(yè)生態(tài)過(guò)程中的互利共贏。
