95后最愛老字號(hào)、年度最會(huì)玩的國貨、7個(gè)月在天貓破億的“新國貨”、在海外最受歡迎的國貨……5月10日中國品牌日前夕，天貓發(fā)布了2020年“國貨之光”中國品牌榜單，不少關(guān)于國貨的事實(shí)令人驚喜。
10億俱樂部又添新人——除了完美日記，源氏木語、滋色、阿芙、UR、晨光等新老國貨都在2019年躍過10億大關(guān)，獨(dú)當(dāng)一面。其中花西子的爆發(fā)增長尤其驚人，2019年天貓旗艦店的新客增長了934%，成交同比增長了2500%以上。
1995年誕生的太平鳥，成了年度最會(huì)玩的國貨——從捧著潮流IP款亮相紐約時(shí)裝周，到在雙11開啟“雙淘寶直播”，每一步都踩在了年輕人的點(diǎn)上。畢竟，太平鳥自己也算是95后。
你知道嗎?寵物們現(xiàn)在也用上了沐浴露——國人原創(chuàng)的寵物品牌 pidan，上了美妝洗護(hù)年度榜。一款原價(jià)賣39元的貓香波，一上線就俘獲了貓爸貓媽的心。
能想象嗎?過去一年，有58 萬名 95 后在天貓上買了海天醬油。海天是天貓“國貨之光”中國品牌榜單上最受“Z世代”歡迎的老字號(hào)之一。
“這是一個(gè)很有意思的數(shù)字，58 萬年輕人可能正在學(xué)做飯，燒出了人生的第一桌菜招待朋友、款待父母，用美食來表達(dá)愛意?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)副總裁劉博表示。
而在戰(zhàn)“疫”先鋒榜上，有這個(gè)春天我們都應(yīng)該感謝的一群“人”——比如，連續(xù)兩次收到國務(wù)院感謝信、生產(chǎn)呼吸機(jī)和血氧儀的魚躍，在武漢醫(yī)院重污染區(qū)，總能見到他們安裝保障工程師的身影。在累計(jì)保障了國內(nèi)600萬臺(tái)醫(yī)療設(shè)備后，全球疫情爆發(fā)，這些產(chǎn)品又被運(yùn)往海外。
兩年前，曾有國際媒體這樣評(píng)論：“中國消費(fèi)者們開始發(fā)現(xiàn)，中國制造的產(chǎn)品也能夠成為品質(zhì)的代名詞。”
如今，中國企業(yè)不僅能遠(yuǎn)赴海外救人于水火，也在天貓上變成了一個(gè)個(gè)“野蠻生長“的新國貨品牌。
從開天貓旗艦店到成交額累計(jì)破億，“宿系之源”只花了7個(gè)月，花西子用了1年，三頓半只用了17個(gè)月，都不到1年半的時(shí)間。這在傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，難以想象。
在入選“極速破億品牌榜”的20個(gè)品牌中，我們可以發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)趨勢：
50元一瓶的洗發(fā)水，29元的單色眼影，60元三件的內(nèi)褲，平均5元一杯的“超即溶咖啡”……這些新國貨消費(fèi)品牌似乎都極擅長在品質(zhì)和價(jià)格之間找到一個(gè)微妙的平衡，剛好填上了年輕人心中美好生活的一個(gè)角落。
KONO的控油洗發(fā)水靠著簡潔現(xiàn)代的包裝設(shè)計(jì)、面向油頭年輕人的精準(zhǔn)定位，今年3月狂銷了25萬瓶。天貓小二表示，2019年以來，電商平臺(tái)已根據(jù)消費(fèi)者的使用習(xí)慣進(jìn)一步將平臺(tái)上商家的賽道細(xì)分，以美護(hù)發(fā)為例，可具體細(xì)分到6個(gè)步驟，再根據(jù)價(jià)格段來進(jìn)一步切分，進(jìn)而幫助商家找到自己擅長的位置。
這就是為什么這些品牌未必眾人皆知，而是垂直、小眾，但他們?cè)谔熵埳?，能夠最大程度與消費(fèi)者連接，發(fā)現(xiàn)更大的未來。
提供針對(duì)性護(hù)膚方案的宿系之源成立于2016年，創(chuàng)始合伙人張倩倩說：“天貓規(guī)范化、數(shù)字化、綜合化的運(yùn)營，對(duì)品牌來說是更健康的發(fā)展路徑，也是一個(gè)在競爭中優(yōu)化、提升品牌力的最好方式。”
“2019年底之前，橘朵是靠產(chǎn)品，重產(chǎn)品?！吧咸熵垉H2年的美妝品牌橘朵，在今年3月天貓超級(jí)新秀的活動(dòng)日當(dāng)天，爆發(fā)至品類第一，超過一眾大牌。橘朵電商總監(jiān)劉軼雯認(rèn)為，國貨美妝過去兩年已經(jīng)成功建立了極致性價(jià)比的好印象，“2020年，每個(gè)品牌都需要跑出自己的品牌特性。產(chǎn)品品質(zhì)取悅消費(fèi)者是基礎(chǔ)，而天貓是最適合品牌化運(yùn)營的地方?！?/p>
定期送奶上門的“認(rèn)養(yǎng)一頭?！?，2月以來的天貓成交超過100萬筆訂單，環(huán)比19年Q4增長了40%以上，同比2019的Q1增長589%。品牌創(chuàng)始人孫仕軍透露，2020年的重點(diǎn)將是與天貓合作，深入用戶挖掘運(yùn)營?！叭槠沸袠I(yè)一直有訂奶模式，但在線上并沒有很好的工具做承載，直到天貓行業(yè)和我們聯(lián)合共創(chuàng)了乳品周期購的業(yè)務(wù)?！?/p>
麥肯錫《2020年消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》中提到，國際品牌曾經(jīng)是舒適、現(xiàn)代化、中產(chǎn)階級(jí)生活方式的標(biāo)志，但近幾年，中國企業(yè)不再著眼于生產(chǎn)低價(jià)產(chǎn)品，而是努力升級(jí)產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和價(jià)值。阿里研究院發(fā)布的《中國消費(fèi)品發(fā)展報(bào)告》則指出，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)中國品牌持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展， 2019年新品帶來銷售額與新客雙增長，品類創(chuàng)新貢獻(xiàn)度提升15.2個(gè)百分點(diǎn)。
在天貓2020中國品牌榜上，中國的企業(yè)家精神一覽無遺。而在TA們背后，則是一個(gè)內(nèi)需驅(qū)動(dòng)力愈發(fā)強(qiáng)大的中國市場，越來越多年輕消費(fèi)者通過電商的基礎(chǔ)設(shè)施，抹平了地域的差距，開始追求更美好的生活。
