作為“后疫情時代”電商行業(yè)的第一場大促，2020年的6?18，被寄予厚望，更是被賦予了助推消費市場和經濟復蘇引擎的作用。
各大電商平臺早早進入“備戰(zhàn)”狀態(tài)。
百億補貼、大額消費券、超值優(yōu)惠……成為京東、天貓、拼多多等電商平臺6?18年中大促的“基礎裝備”。
6月14日，時代周報記者從京東方面獲悉，京東6?18將推出超級百億補貼、千億優(yōu)惠和百億消費券。具體將提供超過2億件的五折商品，甚至還有超千套房源低至5折起拍。
“提振消費、消費回補，在疫情期間缺位的消費，是否能夠通過6·18這個上半年最后的購物狂歡拉平，使上半年有一個良好的收官，是各平臺最后的機會?！?月12日，上海財經大學電子商務研究所執(zhí)行所長崔麗麗對時代周報記者表示。
除了補貼、降價，部分電商平臺還在直播帶貨上加碼，成為今年6?18年中大促一道獨特的風景線。
6月12日，阿里相關負責人對時代周報記者透露，天貓6?18期間，超過300個明星、4大衛(wèi)視全部入局，600位總裁將上陣淘寶直播帶貨。且6月1日零點開場剛過1小時29分，淘寶直播成交額達到20億元。
減少“套路”
2020年6?18，各大平臺依舊祭出低價策略，紛紛用補貼、消費券等方式鎖定更多消費者。
作為主場，京東相關負責人向時代周報記者表示，今年京東將繼續(xù)帶來“超級百億補貼”， 同時聯合眾多品牌商家?guī)砬|優(yōu)惠的巨幅讓利。
此外，京東還將聯合多地政府以消費券的形式帶來消費紅包，并面向全國用戶發(fā)放包括頭號京貼、生日禮包、省錢券包、社交拼券等形式的消費券，總額將達百億元。
與京東一樣，天貓2020年同樣拿出了大額消費補貼。阿里表示，天貓6?18發(fā)放100億元消費券和補貼。
值得注意的是，相較往年，2020年促銷玩法更直接。
“今年各平臺的優(yōu)惠都比較直接、簡單，可能由于從疫情恢復到目前，消費券、百億補貼已經持續(xù)一段時間，為了讓6?18來得更猛烈一些，所以盡量都采取了較為直觀的‘補貼’‘滿減’‘消費券’?！贝摞慃愓J為。
在5月25日京東6?18發(fā)布會上，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務中心負責人韓瑞開門見山地說：“京東將推出史上最簡單的京東6?18。消費者不用撓頭比價算賬，也不用苦等下單時機。就可以享受史上最大的優(yōu)惠力度、購物全流程的頂級服務、有趣豐富的互動玩法所打造的最佳購物體驗。”
譬如，京東秒殺“超級百億補貼”會場6月1―18日持續(xù)在線，選取全網爆款進行補貼，京喜也將帶來超1億件行業(yè)低價爆品。
今年天貓同樣主張的樸素打法。優(yōu)惠力度從去年的“滿300元減30元”變?yōu)榱恕皾M300元減40元”，消費者無需領取優(yōu)惠券，下單的時候即可減免。
出招稍晚的拼多多不甘示弱。
6月9日，拼多多宣布，即日起至6月20日，平臺將再度加碼百億補貼的力度，聯合平臺上眾多品牌與商家，派發(fā)大額現金紅包和消費券，繼續(xù)用“不搞預售、不付定金、無須湊單”的簡單無套路玩法，實現同品全網的最低價直售。
拼多多聯合創(chuàng)始人達達表示：“我們的補貼不設上限，所售產品均為同品全網最低價，并且都是現貨銷售，沒有定金和預售，產品所見即可購，下單就發(fā)貨，不需要為了湊單滿減而做數學題。”
直播火爆
如果說補貼、促銷是每年6?18每個平臺的標配，那么直播帶貨絕對是今年一大亮點和增長點。
據了解，2020年6?18，京東零售將直接向快手小店提供優(yōu)勢品類商品，雙方共建優(yōu)質商品池，由快手主播選品銷售。
快手用戶將可以在快手小店直接購買京東自營商品，享受京東優(yōu)質的配送、售后等服務。
京東方面介紹，6?18期間，京東直播將帶來超30萬場次重點直播盛宴，邀請眾多超級明星與消費者互動，眾多品牌大佬也將參加“總裁價到”“高管直播秀”等欄目。
“前浪”熱愛的硬核演唱會、“后浪”期待的草莓音樂節(jié)也會落地京東直播間。
直播帶來的成交額不容小覷。據京東提供的數據，6月1日，京東直播成交額是去年雙11開門紅當天的近64倍。
京東直播業(yè)務負責人張國偉在發(fā)布會上說：“京東第一次把直播提到了戰(zhàn)略核心地位?！?/p>
“老玩家”天貓也在直播帶貨上花樣繁多。
阿里相關負責人表示，天貓6?18自5月25日預售啟動以來，淘寶直播的場次已超過140萬，是其他平臺在整個6?18期間全部計劃場次的5倍。
據阿里方面向時代周報記者提供的數據顯示，6月1日零點，2020年天貓6?18開局。開場剛過1小時29分，淘寶直播帶來的成交額達到20億元，遠超去年同期。
垂直類電商平臺唯品會也請來明星加持。
6月11日，唯品會相關負責人對時代周報記者透露，6?18期間，鄧紫棋和薛之謙在6月13―14日化身“專業(yè)主播”精選唯品會的品牌好貨，為粉絲直播帶貨。
不難看出，在這次年中大促期間，直播帶貨已經成為一種流行的模式。除了頭部網紅之外，明星、總裁也已經紛紛入局。
5月29日，網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青對時代周報記者表示，直播將成為電商、品牌、商家等的標配，直播滲透率在快速提升，疫情催化之下，直播帶貨跨入“全民時代”，截至目前來看，直播帶貨異常火爆。直播成為又一個渠道，能夠轉化流量，提升銷售。
繼續(xù)下沉
Mob研究院發(fā)布《2019電商“下沉市場”研究報告》顯示，截至2019年11月，移動電商活躍用戶規(guī)模達到6.7億左右量級，下沉市場電商用戶規(guī)模維持在3億以上，占比逐步提高。
流量為王的今天，除了占領一二線市場，三線及以下城市的下沉市場依舊是今年電商平臺搶奪的重點。
今年是京東第17個6?18，也是其瞄準下沉市場用戶的社交電商平臺京喜參與的首個6?18。
京喜在超級百億補貼的基礎上，又打出新的促銷舉措，同時推出超過60種社交玩法。
據京東介紹，京喜在京東6?18開啟的首日5月21日，便獲得了京喜微信小程序、手機QQ入口等6大移動端渠道的整體訂單量環(huán)比增3倍，僅一款洗臉巾一日便爆賣150萬張。
5月21日，京喜直播帶來的整體訂單量環(huán)比前一日提升7.3倍，其中，銷量環(huán)比增幅最高的直播商家達53倍。社交玩法當日達到了9000萬互動人次，卷入250萬用戶深度參與。
韓瑞認為：“京喜去年10月正式亮相，這半年的發(fā)展非常迅速，達到了驅動下沉市場的目的。過去兩個季度的財報當中，用戶增長很大一部分來自三到六線用戶，下沉方面的戰(zhàn)略部署在未來的幾個季度會進一步見效。”
在阿里瞄準下沉市場的聚劃算平臺上，這一趨勢同樣明顯。
聚劃算數據顯示，截至目前已經有超4500個的品牌登陸聚劃算百億補貼，超過80%商品被品牌新客買走，這些新客絕大多數來自下沉市場。
各大電商平臺都已摩拳擦掌，“火藥味”已然十足。
不過崔麗麗則向時代周報記者坦言：“理性來看，持續(xù)購物狂歡，再加之時不時的大佬直播帶貨，可以在一定程度上激發(fā)被抑制的消費，但可能不會促使社會公眾在增加消費上，產生很大的作用?！?/p>
