11月6日，華熙生物正式登陸科創(chuàng)板。這家毛利率媲美茅臺的生物科技公司受到市場高度關(guān)注。
“其實(shí)，從原理上我們兩家公司的基因是一樣的，都是以高粱、玉米作為原材料，然后通過發(fā)酵得到?！比A熙生物董事長趙燕笑談。記者從交流中發(fā)現(xiàn)，華熙生物的高話題度、高市值、高市場占有率完全源自于它的高科技，以及“硬核”技術(shù)所賦予的高附加值。
擁有全球領(lǐng)先的微生物發(fā)酵技術(shù)，華熙生物不僅是透明質(zhì)酸(俗稱“玻尿酸”，簡稱“HA”)原料的生產(chǎn)者，還在生產(chǎn)醫(yī)療終端產(chǎn)品和功能性護(hù)膚產(chǎn)品方面持續(xù)探索。這意味著華熙生物不僅是原料方，同時還是品牌方和生產(chǎn)方。坐擁原料、技術(shù)與研發(fā)等優(yōu)勢，華熙生物依靠完整的產(chǎn)業(yè)鏈，大大降低了經(jīng)營成本，高毛利率由此得來。
日前，趙燕作客由上海證券報及約珥傳媒聯(lián)手打造的《直面掌門人》，透露了身處知識、技術(shù)密集的生物醫(yī)藥行業(yè)，華熙生物面對產(chǎn)品和技術(shù)更新?lián)Q代的短周期，如何保持技術(shù)先進(jìn)性和產(chǎn)品市場競爭力的秘訣。
行業(yè)優(yōu)勢=毅然投入+全產(chǎn)業(yè)鏈賦能
畢業(yè)于生物專業(yè)的趙燕，曾從事投資領(lǐng)域的工作。一個偶然的機(jī)會，她結(jié)識了山東生物醫(yī)藥研究所的郭學(xué)平博士和一眾科學(xué)家。簡單的一句“一個透明質(zhì)酸的分子，能鎖1000個水分子”，勾起了趙燕濃厚的興趣。郭學(xué)平博士團(tuán)隊能夠通過先進(jìn)的微生物發(fā)酵技術(shù)生產(chǎn)出透明質(zhì)酸產(chǎn)品。溝通中，趙燕了解到透明質(zhì)酸，了解到它的含量和新陳代謝與人類皮膚的成熟、老化有著直接的聯(lián)系。
憑借對生物學(xué)方面的判斷力、敏銳的市場洞察力、女性對美的天然直覺，以及企業(yè)家必備的決斷力，趙燕相信玻尿酸未來將有廣闊的發(fā)展空間?！捌つw是需要水油平衡的，玻尿酸是否可以應(yīng)用到人體的皮膚護(hù)理產(chǎn)品中，甚至推廣到更廣闊的待開發(fā)市場中呢?”
毅然投入千萬元資金，趙燕與郭學(xué)平團(tuán)隊共同打造出以玻尿酸為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)和運(yùn)營為主體的生物活性材料產(chǎn)業(yè)鏈。歷經(jīng)20年摸爬滾打與潛心研究，如今的華熙生物不僅建立了從原料到醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品及功能性食品的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系，并憑借微生物發(fā)酵和交聯(lián)兩大技術(shù)平臺，在原料產(chǎn)品及終端產(chǎn)品領(lǐng)域形成了獨(dú)特優(yōu)勢。
其中，華熙生物的第一大業(yè)務(wù)——原料產(chǎn)品銷售，2016年至2018年的收入從4.58億元增至6.51億元。據(jù)了解，2018年度全球透明質(zhì)酸原料銷量已達(dá)500噸，同比增長約19.05%。其中，華熙生物銷量約180噸，占比約36%，是當(dāng)之無愧的全球龍頭。
醫(yī)療終端產(chǎn)品端，華熙生物自主研發(fā)生產(chǎn)的透明質(zhì)酸生物醫(yī)用材料主要包括軟組織填充劑、眼科黏彈劑、醫(yī)用潤滑劑等醫(yī)療器械產(chǎn)品，以及骨關(guān)節(jié)腔注射針劑等藥品。2018年，公司醫(yī)療終端產(chǎn)品收入3.13億元，同比增長59%，占當(dāng)年營業(yè)收入的24.82%。
此外，華熙生物還開發(fā)了一系列針對敏感皮膚、皮膚屏障受損、面部紅血絲、痤瘡等皮膚問題的功能性護(hù)膚品。2018年，功能性護(hù)膚品收入2.90億元，同比增長205%，占營業(yè)收入的23.04%，成為華熙生物增長最快的一大業(yè)務(wù)。
趙燕介紹說：“光是透明質(zhì)酸物質(zhì)，我們有大概200多個SKU(庫存量單位)。不同的作用，它的生產(chǎn)工藝差異特別大，價格差異也很大。同樣是透明質(zhì)酸，價格從2000元/公斤，到10000元/20毫克。”
趙燕堅持華熙生物的透明質(zhì)酸要同時為上下游賦能，三駕馬車缺一不可——“‘To B’端代表著公司的研發(fā)深度，是科技力的保證;醫(yī)療端代表著華熙生物的研發(fā)高度，要保證技術(shù)的不斷提高。而‘To C’端將代表公司發(fā)展的寬度，更決定著公司未來的市場增長。”
故宮口紅=技術(shù)自信+文化自信
“當(dāng)一個女孩掙到人生第一筆錢，買第一份化妝品的時候，她一定是先買口紅，之后才會去買那些膏、霜、水、乳?！壁w燕這樣的想法，使得故宮口紅應(yīng)運(yùn)而生，而且一炮打響。
故宮口紅以全新的面貌呈現(xiàn)于世人眼前。無論是包材與色號設(shè)計，還是添加華熙生物潤百顏的Hyacolor? 油分散透明質(zhì)酸成分，再到利用3D打印技術(shù)復(fù)刻原織物的肌理觸感，以及故宮官方的“宮”字標(biāo)識，每一個細(xì)節(jié)都體現(xiàn)著一個匠心品牌的專注與自信。
故宮口紅的成功推出，不僅源于華熙生物對自主核心技術(shù)和中國傳統(tǒng)文化的準(zhǔn)確把握，更因?yàn)槿A熙生物對自主核心技術(shù)的自信，以及對傳統(tǒng)文化的自信。
談起故宮口紅的設(shè)計初衷，趙燕表示，做中國品牌，自然離不開中國文化?！爸运芑?，是因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為，它代表中國的文化，讓我們的文化和科技觸手可及。所以，好產(chǎn)品就自帶傳播屬性了。”
在趙燕眼中，民族自信離不開文化自信。把高屋建瓴的理論變?yōu)榭陕涞貓?zhí)行的實(shí)體，對于一個企業(yè)而言自然是終端產(chǎn)品。如何形成對于產(chǎn)品的自信，則是“源于技術(shù)自信”。
“美麗不僅限于外在美貌，而是講求身心合一的美好?！壁w燕說，就像故宮口紅的設(shè)計，它不僅擁有高顏值，也在盡力為消費(fèi)者提供一流的使用體驗(yàn)。如今的華熙生物旗下?lián)碛邪ㄔ?、潤百顏針劑、潤百顏?zhàn)o(hù)膚、潤致、華熙頤寶、Bio-MESO肌活、德瑪潤、夸迪、米蓓爾、絲麗等十多個品牌事業(yè)部，產(chǎn)品涵蓋整形美容針劑、護(hù)膚品、彩妝等眾多領(lǐng)域。
憑借清晰的市場定位與渠道人群劃分，華熙生物旗下子品牌有了穩(wěn)定的發(fā)展。此外，華熙生物還有面向中老年群體、母嬰群體、男士專用以及美容院線用品，涵蓋妝字號護(hù)膚品、特妝類護(hù)膚品以及械字號產(chǎn)品，將護(hù)膚品類全渠道進(jìn)行整合。趙燕透露，未來華熙生物會類似日本資生堂那樣，旗下品牌逐步多元化發(fā)展。
生命力=創(chuàng)新力+盈利力
“競爭對手要想進(jìn)來(透明質(zhì)酸領(lǐng)域)超越我，可能要付出巨大的代價?！壁w燕的信心來自何處?作為國內(nèi)唯一同時擁有發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸原料藥和藥用輔料批準(zhǔn)文號，并且是國內(nèi)第一家申請透明質(zhì)酸鈉作為新資源食品并獲批的企業(yè)，華熙生物對技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的能力要求都很高。
“我覺得一個企業(yè)的生命力來自于它的兩個能力，一個是持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力，另一個是持續(xù)不斷的盈利能力。華熙現(xiàn)在在打造這兩個能力上下足了功夫?！壁w燕說。
眾所周知，透明質(zhì)酸領(lǐng)域中，韓國、日本的產(chǎn)品進(jìn)入市場時間較早，并建立了較高的知名度。但經(jīng)過20多年發(fā)展，我國透明質(zhì)酸的發(fā)酵技術(shù)水平以及產(chǎn)量和質(zhì)量也已達(dá)到國際先進(jìn)水平。
科創(chuàng)板是高新技術(shù)企業(yè)的舞臺，企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力是上市審核的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。作為全球最大的透明質(zhì)酸原料生廠商，20余年來，華熙生物已申請專利113項(xiàng)(其中發(fā)明專利92項(xiàng))，已獲授權(quán)專利47項(xiàng)(中國發(fā)明專利31項(xiàng)，國外發(fā)明專利4項(xiàng)，實(shí)用新型專利10項(xiàng)，外觀設(shè)計專利2項(xiàng))，并獲得國家科技進(jìn)步二等獎、國家“九五”重點(diǎn)攻關(guān)計劃優(yōu)秀成果獎、國家“八五”、“九五”科技攻關(guān)計劃、國家火炬計劃等多個重量級獎項(xiàng)。
“我們和全球很多頂級研發(fā)機(jī)構(gòu)都在進(jìn)行合作。公司除了有內(nèi)腦，還有很多外腦。同時，全世界現(xiàn)在關(guān)于透明質(zhì)酸研究的最新動態(tài)，華熙都在參與?！苯涣髦杏浾吡私獾剑鳛槿蛲该髻|(zhì)酸行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，華熙生物目前已經(jīng)主導(dǎo)或參與建立了4項(xiàng)國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并參與修訂歐洲藥典及中國藥典透明質(zhì)酸標(biāo)準(zhǔn)、提交美國藥典透明質(zhì)酸專論。
基于對企業(yè)未來的發(fā)展判斷，為了讓公司擁有更廣闊的國際視野，華熙生物2008年選擇在香港上市;為了進(jìn)行全面戰(zhàn)略調(diào)整及內(nèi)部管理調(diào)整，更加重視終端產(chǎn)品的研發(fā)投入及市場投入，對產(chǎn)品線重新梳理等工作，華熙生物從港股私有化;如今，華熙生物在資本市場再出發(fā)。
登陸科創(chuàng)板后的華熙生物，對市值方面有沒有預(yù)期目標(biāo)?趙燕說，市值方面沒有目標(biāo)，但是業(yè)績方面有目標(biāo)?！笆兄凳潜粍拥?，但業(yè)績是主動的。我要帶領(lǐng)公司，做出很好的成績來支撐公司的估值，這才是良性的循環(huán)。”
