一、洗衣凝珠市場(chǎng)概況與趨勢(shì)
1.全球洗衣凝珠總體銷售狀況及增速
洗衣凝珠越來(lái)越受消費(fèi)者歡迎，在織物洗滌市場(chǎng)占比不斷提升，2019年全球洗衣凝珠市場(chǎng)規(guī)模在290.2億元，增速有所下降，保持在8.4%左右，預(yù)計(jì)未來(lái)五年依然保持著9.6%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率。
2.2019年全球洗衣凝珠市場(chǎng)TOP品牌
在全球，洗衣凝珠市場(chǎng)品牌集中度高，且以寶潔為主導(dǎo)，TOP10品牌中就有6個(gè)品牌來(lái)自于寶潔公司旗下，占比超過(guò)60%，其次是漢高和聯(lián)合利華。
3.中國(guó)洗衣凝珠總體銷售狀況及增速
洗衣凝珠對(duì)于中國(guó)衣物護(hù)理市場(chǎng)依然是個(gè)新興子類，2016年才開(kāi)始興起，并取得快速增長(zhǎng)，根據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)洗衣凝珠市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)5億元，增長(zhǎng)率超過(guò)110%，預(yù)計(jì)未來(lái)依然保持35.8%以上的高復(fù)合增長(zhǎng)率。
4.2019年中國(guó)洗衣凝珠市場(chǎng)TOP品牌
在中國(guó)，洗衣凝珠市場(chǎng)集中度也非常高，TOP6品牌銷售占比超過(guò)8成。
5.最近3年洗衣凝珠在中國(guó)迎來(lái)增長(zhǎng)爆發(fā)期
隨著近幾年消費(fèi)者需求變化，其實(shí)消費(fèi)者對(duì)于衣物洗滌產(chǎn)品的需求升級(jí)的欲望非常明顯。
與此同時(shí)，本土品牌紛紛看好洗衣凝珠市場(chǎng)，越來(lái)越多的品牌加入到市場(chǎng)布局。
隨著市場(chǎng)的培訓(xùn)與教育，產(chǎn)品在消費(fèi)者中認(rèn)知度的提升、與此同時(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步成熟等，洗衣凝珠的市場(chǎng)空間正在逐步擴(kuò)大。
6.洗衣凝珠抓住90后迅速成為網(wǎng)紅產(chǎn)品
消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)和高效率的追求推動(dòng)了集品質(zhì)體驗(yàn)和便捷多效于一體的產(chǎn)品的創(chuàng)新，洗衣凝珠就是便捷護(hù)理的代表。
實(shí)際上，年輕市場(chǎng)的購(gòu)買需求已經(jīng)發(fā)生變化，尤其是以90后為代表的精致男孩女孩們進(jìn)入洗衣大軍后，這群網(wǎng)購(gòu)主力軍表現(xiàn)出與70后，80后非常不同的消費(fèi)觀，更喜歡嘗試網(wǎng)紅產(chǎn)品和新品。
因此洗衣凝珠這種新形態(tài)的洗衣護(hù)衣產(chǎn)品在各大電商平臺(tái)與社交平臺(tái)的大力推廣下迅速成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。
7.線上渠道社交化的運(yùn)營(yíng)促進(jìn)洗衣凝珠的發(fā)展與爆紅
電商平臺(tái)對(duì)洗衣凝珠品類的運(yùn)營(yíng)，以及品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)，是洗衣凝珠品類逐漸打開(kāi)市場(chǎng)的重要原因。
事實(shí)上從2017年開(kāi)始，天貓開(kāi)始推進(jìn)洗衣凝珠的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，包括線下快閃營(yíng)銷、天貓超市“先試后買派樣”等，到2018年，洗衣凝珠就成了天貓超市家庭清潔板塊中增長(zhǎng)最快的品類，同比增長(zhǎng)1000%。
各種新零售營(yíng)銷模式，尤其是淘寶直播、抖音、快手等短視頻平臺(tái)推介、微信公號(hào)/小紅書(shū)種草、KOL帶貨逐步滲透到到洗衣凝珠品類中，讓洗衣凝珠得以快速推廣，進(jìn)一步催化品類的銷量。
8.越來(lái)越多的品牌進(jìn)入洗衣凝珠市場(chǎng)
洗衣凝珠的市場(chǎng)格局進(jìn)一步擴(kuò)大，越來(lái)越多的品牌進(jìn)入。
二、洗衣凝珠線上銷售概況
1.2020年1-11月阿里平臺(tái)洗衣凝珠總體銷售狀況
2020年1-11月阿里平臺(tái)洗衣凝珠總體銷售額超過(guò)12.8億元，銷量超過(guò)2164萬(wàn)件+。
2.2020年線上洗衣凝珠熱銷產(chǎn)品關(guān)鍵詞
除菌抑菌相關(guān)、香氣相關(guān)、濃縮、除螨是熱銷洗衣凝珠的關(guān)鍵功效熱詞，尤其是各種與香氣相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)量最多。
三、洗衣凝珠線上銷售TOP品牌
1.2020年阿里平臺(tái)洗衣凝珠TOP10品牌
洗衣凝珠品牌高度集中，各大知名品牌布局完成，Top10品牌集中度超過(guò)63%，國(guó)際品牌略占優(yōu)勢(shì)，但國(guó)內(nèi)品牌在新零售驅(qū)動(dòng)下增長(zhǎng)快速，有后來(lái)居上之勢(shì);
頭部品牌基本集中在寶潔(碧浪、汰漬、當(dāng)妮)、聯(lián)合利華(奧妙)、立白(立白)、威萊(媽媽壹選、菁華)、漢高(寶瑩)幾大知名傳統(tǒng)日化企業(yè)。
另外，不能忽視的是洗衣凝珠是在社交化運(yùn)營(yíng)下發(fā)展的品類，因此該品類也呈現(xiàn)非常明顯的長(zhǎng)尾效應(yīng)，很多新進(jìn)入品牌借助抖音快手、淘寶直播、營(yíng)銷優(yōu)惠、低價(jià)拼團(tuán)等營(yíng)銷方式占領(lǐng)市場(chǎng)。
2.線上熱銷品牌1：奧妙
2020年阿里平臺(tái)奧妙洗衣凝珠銷售額超過(guò)1.67億元，市場(chǎng)份額約為15%，銷量超214萬(wàn)+件。
主要熱銷產(chǎn)品為奧妙櫻花小凝珠、奧妙三合一桉樹(shù)洗衣凝珠單品及組合套裝。
3.線上熱銷品牌2：立白
2020年阿里平臺(tái)立白洗衣凝珠銷售額超過(guò)1.42億元，市場(chǎng)份額約為12.8%，銷量超217萬(wàn)+件。
熱銷洗衣凝珠為立白濃縮除菌倍凈洗衣凝珠，有大珠15g及小珠8g不同規(guī)格可選，消費(fèi)者可根據(jù)自身需求選擇合適的產(chǎn)品。
四、洗衣凝珠線上銷售TOP商品
1.2020年阿里平臺(tái)洗衣凝珠TOP商品
2.爆品/新品案例：洗衣凝珠含量規(guī)格多樣化
基于不同的需求場(chǎng)景，產(chǎn)品含量規(guī)格更加多樣化。主要有8g、10g、15g、20g。
3.爆品/新品案例：香味是目前洗衣凝珠的一個(gè)重要賣點(diǎn)
五、洗衣凝珠趨勢(shì)洞察
受疫情的影響，消費(fèi)者對(duì)除菌、殺菌、抑菌的需求增加，越來(lái)越多相關(guān)概念洗衣凝珠推出;其次，針對(duì)不同細(xì)分需求人群的產(chǎn)品層出不窮;與此同時(shí)，有特色的香味也是吸引消費(fèi)者的重要方面。
