瞄準高端日化洗滌市場，新銳品牌貝純完成數(shù)千萬元A輪融資。
貝純品牌于2017年上市，是一個年輕化生態(tài)洗滌創(chuàng)新品牌。定位年輕化高端市場，精選全球優(yōu)質的天然原料，以環(huán)保創(chuàng)新型產(chǎn)品填補國貨高端環(huán)保洗滌產(chǎn)品的空白，旗下產(chǎn)品以家庭清潔日化用品為主，包括洗衣凝露、餐具凈、廚房清潔劑、潔廁劑、洗衣凝珠、洗手液等。
據(jù)介紹，品牌近三年來銷量保持每年5-6倍的增速，已累積數(shù)千萬用戶。針對電商環(huán)境，采用更加時尚化和年輕化的包裝設計，并開發(fā)推出了1公斤的小包裝洗滌產(chǎn)品以供新渠道和年輕消費群體的消費需求。
目前，貝純線上渠道以社群電商和直播為主，以點帶面提升銷量。據(jù)了解，2019年6月貝純推出了法國香水加微膠囊留香概念新品，單日銷量突破100萬瓶。在2020年疫情爆發(fā)前，貝純便已推出除菌類產(chǎn)品，在2-3月銷量達數(shù)百萬支，成為天貓當月銷量冠軍，在未做任何推廣的情況下，店鋪進入天貓“衣物清潔劑/護理劑”品類排名前十。
下一步，貝純將在鞏固產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎上，持續(xù)布局天貓及京東等核心電商渠道，并保持在直播渠道、社群團購、社群電商等新渠道的優(yōu)勢。與此同時，貝純計劃2020年進一步布局線下渠道，完善線下人員架構，成長為覆蓋線上線下的全渠道品牌。
定位高端日化洗滌市場，會是個好生意嗎?
資料顯示，目前國內(nèi)洗滌市場規(guī)模接近2000億，但是由藍月亮、威露士、超能、立百、納愛斯、等品牌占據(jù)著主要市場份額。納愛斯為布局高端市場，花4億收購臺灣妙管家，立白也以大手筆營銷戰(zhàn)將原來中低端的層次定位提升到中高端。
中國日化市場競爭激烈，貝純不僅要面對立白、藍月亮這樣的本土競爭對手，也有聯(lián)合利華、寶潔這樣的國際競爭對手。
貝純創(chuàng)始人兼CEO駱雪琦在接受媒體采訪時表示，2017年開始，洗滌行業(yè)頭部品牌遭遇滯漲，銷量下滑。主要原因在于產(chǎn)品開發(fā)和供應鏈低效，創(chuàng)新力不足，品牌沒有跟上渠道碎片化趨勢，營銷思路過于傳統(tǒng)，而這些也正是新品牌的機遇所在。
一個行業(yè)的天花板決定了這個行業(yè)的從業(yè)人數(shù)之激烈，日化市場不只是重營銷，還需要對于供應鏈端的把控，特別是新一代的年輕人已經(jīng)成長起來，對于洗滌產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化，比如年輕人使用洗衣液的次數(shù)遠遠大于使用洗衣粉，而且機器洗衣的頻率高于手洗。所以，在選擇品牌的時候，他們對于自己的洗滌會有更加精準的需求。
據(jù)悉，貝純本次融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、人才梯隊建設、供應鏈體系完善等方面。
