8月27日，丸美股份發(fā)布了2020年半年報(bào)，今年上半年，丸美實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.94億元，同比下降2.59%;實(shí)現(xiàn)凈利2.68億元，同比增長(zhǎng)4.6 %，扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)0.59%至2.19億元。
值得注意的是，根據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)，丸美上半年的毛利率為67.55%，ROE(凈資產(chǎn)收益率)為9.65%，繼續(xù)領(lǐng)先行業(yè)，股東利潤(rùn)正增長(zhǎng)4.6%，保持優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，丸美逆勢(shì)加大研發(fā)、布局社媒蓄力，上半年上新不斷，線上迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。
上半年丸美的銷售費(fèi)用為2.41億元，同比增長(zhǎng)1.13%，管理費(fèi)用3013.36萬元，同比下降17.99%，而研發(fā)投入2376.77萬元，同比增長(zhǎng)31.84%，研發(fā)費(fèi)用率增長(zhǎng)至2.99%，為行業(yè)最高。
面對(duì)疫情，丸美股份將投資者利益放在第一位，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持做正確的事：不打價(jià)格戰(zhàn)，加大研發(fā)投入，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，發(fā)力社媒新玩法，線上線下并重。
丸美凈資產(chǎn)收益率領(lǐng)跑行業(yè)
丸美二季度仍以護(hù)膚和眼部類產(chǎn)品為營(yíng)收的主要來源，且直營(yíng)渠道的眼霜類產(chǎn)品占比上升，二季度眼部產(chǎn)品平均售價(jià)提升至93.22元/支，同比增長(zhǎng)30.93%。
疫情期間，行業(yè)內(nèi)業(yè)績(jī)下滑、紛紛殺價(jià)。但丸美毛利率為67.55%，，僅下降了0.87個(gè)百分點(diǎn)，依然在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，顯示出較強(qiáng)的盈利能力。
丸美2018H1-2020H1銷售毛利率與歸母凈利率數(shù)據(jù)顯示，丸美的歸母凈利率呈上升趨勢(shì)。
丸美的ROE指標(biāo)，一向在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，在化妝品行業(yè)龍頭公司中：丸美今年上半年為9.65%，高于珀萊雅的8.51%、上海家化的2.89%。這主要得益于丸美的凈利率較高。上半年丸美的股東利潤(rùn)還增長(zhǎng)了4.6%。這表明，丸美經(jīng)受住了疫情的考驗(yàn)，是一家長(zhǎng)期價(jià)值看好的公司。
發(fā)力社媒營(yíng)銷
2020年上半年，丸美線上實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.26億元，占比53.71%，同比增長(zhǎng)27.4%，而2019年全年，丸美線上的營(yíng)收占比為44.89%，2020年一季度，這一數(shù)據(jù)為45%。丸美的線上渠道占比實(shí)現(xiàn)了首次超過線下。
丸美進(jìn)行了社媒方向的營(yíng)銷方式變革。這也體現(xiàn)了丸美股份的“攻勢(shì)”打法。新品小紅筆上市及社交媒體加大投放，助推丸美天貓旗艦店實(shí)現(xiàn)68%的增長(zhǎng)。
以新品“小紅筆”網(wǎng)絡(luò)推廣為切入點(diǎn)，丸美通過充分運(yùn)用小紅書、抖音、B站、微信、微博等社交平臺(tái)屬性，結(jié)合流行的跨界IP行銷方式，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和品牌的高度曝光，在年輕圈層中的認(rèn)知度也得到大幅提升，丸美品牌消費(fèi)者資產(chǎn)快速增長(zhǎng)。
4月21日，專門針對(duì)年輕群體的丸美“小紅筆”眼霜在天貓小黑盒線上首發(fā)，截止6月30日，小紅筆線上線下銷量合計(jì)超過28萬支。6月，丸美推出線上專供“丸美白色之戀光透精華露”，通過活性功效成分，抵制黑色素以精準(zhǔn)實(shí)施美白。
小紅筆上線不到一個(gè)月就達(dá)成4萬銷量、1300萬銷售額，一二線18-24歲消費(fèi)者占比60%。白色之戀光透精華露也成為旗艦店的另一款爆品。營(yíng)銷方式上，丸美加大了短視頻等內(nèi)容投放和直播力度，線上各平臺(tái)開展不同形式直播，邀請(qǐng)流量名人坐客直播間。開通小紅書、抖音、微信有贊小程序等直營(yíng)店鋪，擴(kuò)大電商及社媒團(tuán)隊(duì)配置，加大私域、流量等運(yùn)營(yíng)力度。同時(shí)，丸美還與30多個(gè)頭部MCN機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作。
這是丸美走向年輕化的新打法，因?yàn)檠鄄孔o(hù)理品消費(fèi)者群體呈現(xiàn)年輕化的特征。根據(jù)中國(guó)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)顯示，90后與85后年齡段的消費(fèi)者數(shù)量占比分別達(dá)到23.3%與21.5%。此類消費(fèi)者群體經(jīng)歷了護(hù)膚品在中國(guó)市場(chǎng)滲透的階段，對(duì)護(hù)膚理念與精細(xì)化局部護(hù)膚理念理解較深。
現(xiàn)階段，80后仍是丸美的最大客戶群體，90后是第三大客戶群，很快，90后將成為丸美的第二大客戶群。丸美表示，雖然品牌走向年輕化，但丸美成為“東方眼部護(hù)理專家”的理念不變。
對(duì)于線下渠道，丸美同樣重視。上半年，丸美完成品牌線下日化渠道的區(qū)域聯(lián)動(dòng)直播14場(chǎng)、百萬店直播34場(chǎng)，協(xié)助日化門店開展近7000場(chǎng)空中會(huì)員沙龍會(huì)。同時(shí)，線下百貨渠道、美容院渠道也在積極開展各項(xiàng)空中沙龍會(huì)、私享會(huì)、直播會(huì)等應(yīng)對(duì)疫情沖擊。
丸美股份將堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型“不動(dòng)搖”。
目前，丸美股份穩(wěn)步推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型并獲初步成效，在業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)利用方面已梳理出供應(yīng)鏈分析、市場(chǎng) 分析、銷售分析、會(huì)員分析、媒體投放分析等五個(gè)方向的數(shù)據(jù)分析框架,對(duì)每個(gè)分析方向進(jìn)行了初步的數(shù)據(jù)探索和分析模型設(shè)計(jì)。
上半年，公司數(shù)字化部門已為業(yè)務(wù)部門提供30份產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告。隨著丸美內(nèi)部數(shù)據(jù)化進(jìn)程的推進(jìn)，各業(yè)務(wù)部門對(duì)數(shù)據(jù)分析的意識(shí)及需求逐漸增強(qiáng)。數(shù)字化部門也在進(jìn)行供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)流程的持續(xù)優(yōu)化，梳理 SKU、包材，推進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同，提出基于數(shù) 據(jù)分析的合理化建議，為公司科學(xué)、高效決策提供支持。
丸美總結(jié)2020年下半場(chǎng)：線下市場(chǎng)全力復(fù)蘇、線上能力核心增長(zhǎng);內(nèi)容營(yíng)銷持續(xù)加強(qiáng)、創(chuàng)新事業(yè)正式啟航;研發(fā)突破產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型不停止。
