日前，秒針系統(tǒng)發(fā)布了《快手平臺(tái)美妝行業(yè)營(yíng)銷價(jià)值研究》報(bào)告(下稱“報(bào)告”)。數(shù)據(jù)顯示，81%的快手受訪用戶表示使用美妝類產(chǎn)品，其中近6成老鐵每月在個(gè)護(hù)彩妝上花費(fèi)超千元，且新增57%線上男性消費(fèi)者踴躍加入了“愛(ài)美大軍”?？焓钟脩粼诿缞y行業(yè)表現(xiàn)出不俗的消費(fèi)能力。
“男色經(jīng)濟(jì)”大增57%，短視頻成美妝品牌營(yíng)銷新平臺(tái)
如今，更多消費(fèi)者愿意在美妝上投資自己，年輕用戶對(duì)短視頻達(dá)人帶貨表現(xiàn)出更強(qiáng)的消費(fèi)意愿。根據(jù)報(bào)告顯示，中國(guó)化妝品規(guī)模，從2013年的3339億發(fā)展到2018年的8333億，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)迅猛。隨著短視頻對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買美妝品類的影響越來(lái)越高，美妝品牌在短視頻平臺(tái)的廣告投入逐年提升，高端和大眾美妝品牌均開(kāi)始關(guān)注短視頻平臺(tái)。
從消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，女性依舊是消費(fèi)主要群體。同時(shí)，男性群體對(duì)于美妝的興趣開(kāi)始提升。線上男性消費(fèi)者踴躍加入愛(ài)美大軍，社交平臺(tái)同時(shí)提及男士和美妝相關(guān)聲量大增57%。2019年618期間，6月1日前1小時(shí)京東男士爽膚水銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)2355%。
89%快手受訪用戶有意愿購(gòu)買主播/直播推薦美妝產(chǎn)品
數(shù)據(jù)顯示，快手平臺(tái)能夠有效影響美妝用戶的購(gòu)買決策。其中，70%的快手受訪用戶在快手觀看美妝短視頻時(shí)會(huì)對(duì)美妝產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買興趣；89%的快手受訪用戶有意愿購(gòu)買主播/直播推薦的美妝產(chǎn)品；美妝視頻中產(chǎn)品測(cè)試和真人試色最受快手受訪用戶的歡迎。
相對(duì)2018年1-5月與2019年1-5月期間，電商平臺(tái)同時(shí)提及快手及美妝產(chǎn)品詞云，社交平臺(tái)同時(shí)提及快手及購(gòu)買相關(guān)內(nèi)容聲量大增560%。
美妝廣告主在短視頻平臺(tái)投放比達(dá)49%，開(kāi)屏廣告、信息流廣告最多
調(diào)研結(jié)果顯示，開(kāi)屏廣告、信息流廣告是美妝品牌投放最多的廣告形式。美妝品電商評(píng)論中提及短視頻聲量的大增367%。美妝廣告主傾向在短視頻平臺(tái)投入更多關(guān)注，投放占比為49%。
快手年輕女性人群對(duì)于國(guó)貨美妝的需求旺盛，其中質(zhì)量、功效和口碑評(píng)價(jià)是用戶最關(guān)注的的三個(gè)因素。其中，國(guó)際美妝品牌對(duì)于快手一線年輕女性人群吸引力更大，快手美妝人群在一二線城市集中度更高。
近6成快手人群每月個(gè)護(hù)彩妝花費(fèi)超千元
快手用戶規(guī)模大，偏好關(guān)注彩妝、護(hù)膚類廣告?？焓置缞y興趣人群以年輕人為主，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示洗面奶、口紅和美甲是美妝用戶最常購(gòu)買/使用的產(chǎn)品。
報(bào)告顯示，快手美妝人群在一二線城市集中度更高，在國(guó)際美妝和國(guó)貨美妝品牌方面，用戶表現(xiàn)出不同傾向性。國(guó)際美妝品牌在快手平臺(tái)受關(guān)注程度更高，91%快手受訪用戶經(jīng)常購(gòu)買國(guó)際美妝品牌，接近半數(shù)的受訪者會(huì)經(jīng)常購(gòu)買國(guó)貨美妝品牌。
快手用戶對(duì)于美妝產(chǎn)品有很強(qiáng)的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，每天快手平臺(tái)上與交易需求相關(guān)的評(píng)論超過(guò)190萬(wàn)條，81%的快手受訪用戶使用美妝產(chǎn)品，其中超過(guò)58%的人群每月在個(gè)護(hù)彩妝的花費(fèi)超過(guò)1000元。
抓住及時(shí)決策瞬間很重要，能夠快速建立購(gòu)買鏈接是形成銷售的關(guān)鍵。報(bào)告發(fā)現(xiàn)，66%的快手美妝受訪用戶會(huì)通過(guò)短視頻下的購(gòu)買鏈接直接跳轉(zhuǎn)到其他電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買?？焓謨?yōu)質(zhì)電商生態(tài)以高互動(dòng)、強(qiáng)轉(zhuǎn)化特性，高效直達(dá)消費(fèi)人群?？焓中〉昱c外鏈幫助美妝消費(fèi)者快速轉(zhuǎn)化。
調(diào)查顯示，72%快手受訪用戶美妝信息獲取渠道來(lái)自短視頻。52%快手受訪用戶在種草美妝產(chǎn)品之后，會(huì)在快手視頻評(píng)論中詢問(wèn)其他消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。其中66%的用戶會(huì)因?yàn)樵u(píng)論區(qū)內(nèi)容決定是否購(gòu)買，61%快手美妝受訪用戶認(rèn)為“產(chǎn)品購(gòu)買渠道是否方便”是影響視頻內(nèi)美妝產(chǎn)品購(gòu)買的因素。94%快手美妝受訪人群對(duì)于快手主播/視頻推薦而購(gòu)買的產(chǎn)品表示滿意。95%的快手用戶滿意視頻內(nèi)容鏈接跳轉(zhuǎn)購(gòu)買功能。
報(bào)告最后指出，普惠邏輯下的“老鐵經(jīng)濟(jì)”更具粘性，快手開(kāi)放平臺(tái)思維賦能商品銷售，這些都讓快手平臺(tái)的美妝營(yíng)銷潛力巨大。快手上有大量粉絲量、訪問(wèn)量不高的達(dá)人，也有著非同尋常的帶貨能力。2018年，快手平臺(tái)有1600萬(wàn)用戶獲得收入。去中心化算法，以及普惠價(jià)值觀下的真實(shí)用戶+內(nèi)容生態(tài)，讓快手商業(yè)顯示出強(qiáng)大的增長(zhǎng)動(dòng)能。
