直播賣貨賽道日漸擁擠。
歷經(jīng)六年成長，從最初的PDF版圖文購物攻略到現(xiàn)在的記錄式Vlog，小紅書的分享形式越來越豐富。
11月28日，小紅書在創(chuàng)作者開放日活動(dòng)上宣布，將于近期內(nèi)測電商直播，直播頁面會(huì)設(shè)置商品貨架、商品頁面。同時(shí)內(nèi)測直播互動(dòng)平臺(tái)，支持直播+筆記、連線玩法、紅包玩法。
對于主播以及商品的選擇，小紅書社區(qū)負(fù)責(zé)人柯南對中新經(jīng)緯客戶端表示，小紅書做電商直播是探索的心態(tài)，把它當(dāng)做是創(chuàng)作者的一種互動(dòng)工具。
“內(nèi)測階段，主播優(yōu)先選擇平臺(tái)有影響力的創(chuàng)作者(博主)，粉絲、筆記曝光量都是參考標(biāo)準(zhǔn)，商品主要來自小紅書自有商城。”柯南說，“小紅書作為內(nèi)容社區(qū)，直播變現(xiàn)可行性和能力是我們在內(nèi)測階段要驗(yàn)證的東西?！?/p>
小紅書方面表示，互動(dòng)直播平臺(tái)的開放，將為創(chuàng)作者提供一個(gè)和粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)的通道。圖文、視頻筆記展示的是創(chuàng)作者的生活片段，而直播形式展示的是創(chuàng)作者實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的一面，讓創(chuàng)作者個(gè)人的形象更加豐富鮮活。在直播中，創(chuàng)作者還可以通過發(fā)放福利、紅包等形式，加深和粉絲的連接，運(yùn)營屬于自己的私域流量。
今年6月11日，有消息稱小紅書已經(jīng)開始直播功能的內(nèi)測，定向邀請部分達(dá)人參與。小紅書對外證實(shí)此消息，稱直播是溝通內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶的實(shí)時(shí)深度互動(dòng)工具，并強(qiáng)調(diào)小紅書的直播業(yè)務(wù)定位于生活方式分享，而非電商銷貨。
如今，直播帶貨能力已經(jīng)被驗(yàn)證，入局玩家也越來越多。天貓數(shù)據(jù)顯示，今年雙11，淘寶直播的爆發(fā)成為品牌最大增長點(diǎn)。開場僅1小時(shí)03分，直播引導(dǎo)的成交就超過去年雙11全天;8小時(shí)55分，淘寶直播引導(dǎo)成交已破100億元，超過50%的商家都通過直播獲得新增長。天貓雙11全天，直播帶來的成交近200億元。
11月27日晚8點(diǎn)，拼多多平臺(tái)進(jìn)行了首場直播，參與商家名為“小小包麻麻”，是以母嬰、日用品為主的店家，目前在拼多多上已有官方認(rèn)證的旗艦店。
11月25日，據(jù)36氪消息稱，拼多多正在孵化直播業(yè)務(wù)，于11月24日前后首先內(nèi)測微信小程序“好貨內(nèi)購”。據(jù)悉，拼多多初期選擇向品牌商家開放店鋪直播業(yè)務(wù)，在直播小程序內(nèi)測完成后，拼多多將在站內(nèi)開通店鋪直播，然后再進(jìn)行首頁展現(xiàn)。拼多多直播業(yè)務(wù)目前不會(huì)單獨(dú)上線App，而是會(huì)內(nèi)嵌在拼多多App內(nèi)。
此前京東、蘑菇街、快手、抖音等平臺(tái)均已入局直播賣貨賽道。11月13日，蘑菇街對外公布了今年雙11“直播狂歡節(jié)”的戰(zhàn)績：2019年11月10日-12日期間，蘑菇街全品類直播GMV同比去年增長155%。
業(yè)內(nèi)人士分析，直播賣貨的火爆除了明星效應(yīng)，好奇心和沖動(dòng)消費(fèi)心理的驅(qū)動(dòng)同樣重要?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷專家劉焱飛總結(jié)，網(wǎng)絡(luò)直播購物是一種組合型的營銷方式：活靈活現(xiàn)+體驗(yàn)感強(qiáng)+限時(shí)促銷+好奇心+沖動(dòng)消費(fèi)+明星效應(yīng)+信任背書。
