名創(chuàng)優(yōu)品的“十元店”剛剛遞交了招股書，這邊阿里的“一元店”也落地了。10月9日，淘寶特價版第一家“一元體驗店”在上海開業(yè)。同時，淘寶特價版App宣布，將從10月10日起正式啟動“1元更香節(jié)”，1億件廠貨每件只要1元包郵到家，活動將一直持續(xù)到雙11結(jié)束。
據(jù)官方介紹，該店將精選來自120萬產(chǎn)業(yè)帶商家的貨品以全場1元的價格出售?！?元店”是淘寶特價版聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶商家共同打造的“廠貨櫥窗計劃”的一部分。
此外，有消息稱，淘寶特價版計劃3年內(nèi)在全國開業(yè)至少1000家“1元店”。
恍惚間，讓人疑惑，我們是消費升級中?還是降級中?
“1元更香節(jié)”中的1塊錢真是值錢了，能買外貿(mào)大牌代工廠生產(chǎn)的平替化妝品、網(wǎng)紅產(chǎn)品筋膜槍、結(jié)實的充電線……。
阿里推“1元店”的意圖是什么?
眾所周知，今年3月阿里推出的淘寶特價版是專攻下沉市場的武器，從3月份上線以來，淘寶特價版月活躍用戶數(shù)超過5500萬，單日新增用戶超過100萬，這一數(shù)據(jù)也讓阿里看到了下沉市場的潛力。
5月，淘寶特價版對外宣布已有超過28萬外貿(mào)工廠入駐，實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。從這一數(shù)據(jù)也反應(yīng)出，淘寶特價版已成為外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷首選的電商平臺。日前，淘寶特價版上線外貿(mào)頻道，設(shè)立“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷服務(wù)中心”，在工廠貨暢銷榜中，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷爆款貨品占7成。
在下沉市場除了拼多多，阿里的布局已經(jīng)十分完善，從另一側(cè)面也能清楚的看到，淘寶特價版背后是數(shù)量龐大的中國產(chǎn)業(yè)帶工廠，對于下沉市場各平臺爭奪是整個產(chǎn)業(yè)帶的的資源。
阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，“1元更香節(jié)”既是產(chǎn)業(yè)帶工廠的專屬節(jié)日，也是消費者品質(zhì)消費的狂歡，這會是淘寶特價版最重要的廠貨黃金大促，將在每年的10月10日定期舉辦。
“1元店”廠家圖什么?
疫情之下，外貿(mào)訂單量減少、上游供應(yīng)鏈受阻、貿(mào)易成本上升、企業(yè)資金承壓?？梢哉f，淘寶特價版找到了最優(yōu)的時間窗口，淘寶特價版通過數(shù)據(jù)賦能的方式，提高效率降低成本以最快的速度制造爆款。
“1元店”則更多的是一種宣傳的經(jīng)營策略，通過極低的售價薄利多銷以獲得更多消費者收藏關(guān)注復(fù)購，從而帶動工廠店其它平價產(chǎn)品的銷售，維持正常經(jīng)營的利潤。
更多的外貿(mào)商品，也通過C2M的整合，實現(xiàn)大規(guī)模定制，生產(chǎn)符合消費趨勢的爆款，通過走量，成本大幅度降低，讓消費者以低價獲取優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
今年3月，阿里首次發(fā)布C2M戰(zhàn)略，其中，淘寶特價版APP、“超級工廠計劃”、“雙百目標”并稱為三大支柱。按照計劃，未來三年，將幫助1000個產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為產(chǎn)值過億的“超級工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國范圍內(nèi)重點打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。
說到底，下沉市場的戰(zhàn)爭在于工廠產(chǎn)業(yè)帶的整合。通過連接上游企業(yè)和消費者，在保障商品質(zhì)量的同時，最大幅度的降低商品價格。
