科技帶來變革，當傳統(tǒng)文化遭遇現(xiàn)代文化的撞擊，必然會產(chǎn)生中庸之說。長生鳥公司可以說是在，現(xiàn)代中延續(xù)傳統(tǒng)的中國文化，將珍珠逐漸建立成一座“珍珠粉”王國。長生鳥創(chuàng)立于03年的8月，至今已創(chuàng)立達7年之久，已獲得10項中國專利，其中發(fā)明專利3項。作為浙省的著名品牌，在珍珠粉領(lǐng)域有著一定的建樹以及地位。作為一個相當具有中國傳統(tǒng)文化色彩的珍珠粉產(chǎn)業(yè)，不免讓人產(chǎn)生對它的好奇之心，小小的淡水珍珠，究竟有著怎么樣的魅力呢？長生鳥的出現(xiàn)，無疑是給原本靜寂的珍珠粉市場，吹來了一陣清新振奮的新空氣。
近日，Zghzp小編有幸能夠親自采訪到長生鳥創(chuàng)立者阮華君先生，探討關(guān)于他的珍珠粉“王國”。但由于種種原因，本次的采訪是通過網(wǎng)絡(luò)媒介的方式進行的采訪。他是個十分有魄力與追求的人，下面就一起走進屬于他的珍珠粉“王國”吧。
長生鳥總經(jīng)理 阮華君
Zghzp編輯：面對京潤珍珠、歐詩漫等品牌都進軍珍珠粉業(yè)，對于本品牌來說，無疑是個不小的市場沖擊，那么該品牌是如何穩(wěn)固品牌壟斷地位的？
阮總：要說沒有市場沖擊的壓力，是不可能的。但目前我們企業(yè)只是專注于珍珠粉這塊領(lǐng)域而已。我們公司經(jīng)過7年的發(fā)展壯大，在同類行業(yè)當中，技術(shù)實力應(yīng)該算是比較有競爭力的地方?，F(xiàn)市場上主流的“納米珍珠粉”就是我公司研發(fā)所創(chuàng)的，該技術(shù)擁有國內(nèi)唯一的納米珍珠粉物理制備方法的發(fā)明專利，品質(zhì)和效果，捍衛(wèi)了中國珍珠粉產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍品牌的地位。長生鳥在09年成為珍珠粉國家標準的牽頭制定者，此外還要對中國珍珠粉這一特殊產(chǎn)品的推動與弘揚的作用。長生鳥品牌定位是國貨美顏專家，因為專業(yè)所以才權(quán)威。希望打造成世界上最大、最專業(yè)的珍珠粉制造工廠。
Zghzp編輯：“長生鳥”品牌，主打產(chǎn)品是什么？針對的消費對象是什么？
阮總：長生鳥品牌主打產(chǎn)品就是純天然的納米珍珠粉，這個產(chǎn)品占品牌銷售60%多。消費對象涉及面相當?shù)膹V，主要受眾為女性、中青年以及老人，服用方式可謂是以內(nèi)養(yǎng)外，內(nèi)外兼修。珍珠粉可以養(yǎng)顏，延緩衰老，在中國有很久遠的使用傳統(tǒng)。
Zghzp編輯：目前本品牌已開始向護膚品領(lǐng)域進軍，那么請問該品牌面對龐大的護膚品領(lǐng)域隊伍，是否會覺得壓力很大？
阮總：有壓力才會有動力，目前本公司旗下的新護膚品牌菲可詩，我們會以好的產(chǎn)品質(zhì)量與效果以及過硬的口碑，來征服市場。將最健康、天然的養(yǎng)顏品的宗旨貫徹到底！應(yīng)該說珍珠粉是長生鳥品牌的專業(yè)優(yōu)勢，勢必會被護膚品市場所接受。另外我們看到，越來越多的化妝品店現(xiàn)在已看中了內(nèi)服美容品這塊藍海，珍珠粉作為內(nèi)外兼修的美顏圣品，現(xiàn)在是個進入日化領(lǐng)域的機會。
Zghzp編輯：該品牌創(chuàng)立的時間將近７年之久，請問是貴公司采取什么方式，激勵企業(yè)員工士氣的？
阮總：我認為，每個企業(yè)都有自己的管理之道與嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，必要的人事管理機制，嚴密的工作準則，這些都是每個成功企業(yè)的激勵員工的源泉。我們企業(yè)的特別之處，我覺得珍珠粉是相對民族色彩較濃的一種東西，做好中國的珍珠粉市場，本身就是很有意義的一件事兒，大家都很認可和積極。怎么說呢，我覺得沒有什么特意去做的方式，而是一種企業(yè)影響力的氛圍。事業(yè)不是一個人能成功的，而是要多方面的凝聚力。
Zghzp編輯：您認為一個浙江名牌的珍珠產(chǎn)品的企業(yè)優(yōu)勢在哪里？
阮總：除了剛才我們所講的技術(shù)以及專業(yè)優(yōu)勢以外，作為浙江企業(yè)，我覺得還是原產(chǎn)地的優(yōu)勢比較明顯。諸暨是世界珍珠之鄉(xiāng)，全世界70%的淡水珍珠產(chǎn)自這里，原料、技術(shù)這里都是最強的。其次當?shù)卣浅ＶС?，畢竟珍珠是當?shù)刂еa(chǎn)業(yè)，在這里發(fā)展珍珠粉事業(yè)，較其他地方條件要好太多。
Zghzp編輯：目前已該品牌已涉及珍珠粉產(chǎn)業(yè)的護膚，保健等領(lǐng)域，請問該品牌還會進一步動作，做第二產(chǎn)業(yè)的想法么？
阮總：目前還沒有這方面的發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)在的目標只想專心做好珍珠粉。它在中國有著2000多年的使用歷史，國貨在世界美容保健舞臺上的地位也越來越高，長生鳥的珍珠粉出口也開始增多，臺灣企業(yè)和科研機構(gòu)也在和我們合作，這塊領(lǐng)域做好已經(jīng)很不容易了。目前，想做精做好，想專注于一個方面的發(fā)展。
Zghzp編輯：該品牌是以什么贏得廣大公眾良好口碑的？
阮總：我本人覺得無外乎簡單的二點，一是過硬的品質(zhì)和產(chǎn)品效果，二則是我們良好的售后服務(wù)。產(chǎn)品質(zhì)量是首位的，一個產(chǎn)品無質(zhì)量可言，何以談推向市場，更別說能形成良好的口碑人氣。
Zghzp編輯：請問該品牌有否設(shè)想以專柜銷售的模式進行品牌擴大化的戰(zhàn)略？
阮總：長生鳥目前在網(wǎng)絡(luò)上的銷售可謂是眾口皆碑，但我們也知道，地面市場的延伸領(lǐng)域是很巨大的。目前我們企業(yè)采取的是，線上線下相結(jié)合的一種模式。目前長生鳥地面的代理商和加盟店已遍布全國的廣東、山東、江蘇、浙江等17個省區(qū)，擁有省市級代理商26家，加盟店更是達到1900余家。其中，廣東市場是今年規(guī)劃的重點市場。我們的產(chǎn)品在深圳OTC藥店系統(tǒng)還有幾百家在銷售。專柜模式現(xiàn)在也在做，不過不是很大力度在推，專柜和整店輸出是我們下一步的規(guī)劃。
Zghzp編輯：“珍珠粉”是相當中國傳統(tǒng)文化的一種積淀，該企業(yè)有否進軍海外市場的想法呢？
阮總：其實長生鳥在最開始創(chuàng)業(yè)初期，主要面對的就是歐洲市場。目前歐洲、南美洲、臺灣、土耳其等國家都已覆蓋長生鳥品牌的產(chǎn)品。亞洲地區(qū)在港澳臺、新加坡、新西蘭都有銷售。本品的海外領(lǐng)域，還是主要以原料出口為主。但是我們很清楚，珍珠粉的主要市場還是在中國！
Zghzp編輯：長生鳥的創(chuàng)立，也經(jīng)歷了一些比較大的挑戰(zhàn)，對于創(chuàng)業(yè)上的瓶頸，您能否談下自己的感受。
阮總：企業(yè)初創(chuàng)立時期，要拿一個詞形容當時的珍珠粉市場，“混亂”足以概括，市面上眾多的假冒和偽劣的珍珠粉產(chǎn)品，可謂是濫竽充數(shù)布滿整個珍珠粉市場。對于長生鳥來說，面臨雙重的挑戰(zhàn)與煎熬，大家不敢買、不敢吃，也沒人敢經(jīng)銷珍珠粉產(chǎn)品。等市場剛建立了些威信，樹立了珍珠粉的標桿，但同時又受到眾多雜牌與偽劣產(chǎn)品的尾隨打擊。現(xiàn)行業(yè)內(nèi)，也普遍存在以次充好，夜郎自夸，行業(yè)的監(jiān)管執(zhí)行標準欠缺的現(xiàn)象。如何在提高自身價值的同時，為整個行業(yè)正規(guī)發(fā)展樹立典范，我們也的確感受到不少的壓力。
Zghzp編輯：目前珍珠粉行業(yè)，應(yīng)該也算是比較傳統(tǒng)又兼具新銳的領(lǐng)域，您能談下對該領(lǐng)域未來的看法以及擔憂。
阮總：珍珠粉作為中國幾千年流傳下來的美容品，它在保健與美容領(lǐng)域的確實效果，已經(jīng)得到很好的肯定與評價。這是個具有民族性和世界性的行業(yè)，珍珠粉這一代表性的純天然產(chǎn)品已經(jīng)代表了中國養(yǎng)生美顏文化的一部分了。我的擔憂是，珍珠粉市場正在越來越火，但珍珠粉的行業(yè)規(guī)范目前還很薄弱，關(guān)于珍珠粉的國家標準都還沒有出臺，市場依然還是個良莠不齊的局面，如果再來一次行業(yè)信任危機，恐怕對整個珍珠粉行業(yè)都會帶來難以想象的滅頂之災(zāi)。（Zghzp編輯：甜甜）
